头部主播养成计划 打造你的超级带货力

"1. 干货满满，内容全面，非常具有实操性 “理论+方法”一本书讲透直播带货过程中需要掌握的核心技巧。直播间搭建、脚本撰写、销售话术、涨粉引流、选品、复盘、“翻车”应对……90天逐步进化，三大阶段层层深入，迅速掌握直播带货奥义，抢占直播电商时代的市场红利。 2. 一线从业人员倾心力作，话题热门，直击市场需求 作者在主播孵化领域深耕多年，从秀场主播到带货主播，从淘宝、快手、抖音到微信短视频带货布局，作者是直播发展的见证者，更是推动行业发展的参与者。这本书是他结合自己多年主播孵化经验，深入观察直播背后的商业逻辑后创作的全新力作。想要进军、布局直播带货的主播、商家、平台，对直播、新零售感兴趣的专家和普通读者都将从这本书中获益。

如何定义电商和新零售？
为什么直播卖货如此火爆？
如何选择合适的直播带货平台？
如何通过直播卖货实现销量暴增？
……
直播时代，带货为王，“直播带货”这种颠覆常规销售模式的浪潮席卷而来。直播带货已经成为这个时代的“标配”，因此，如何从零到一布局直播，如何积攒流量引爆销量等问题是每个人都需要思考和面对的。这本书以头部主播的带货方式为蓝本，以主播不同发展阶段的需求为主线，力求覆盖每一个主播、商家、平台甚至行业在布局、试水、实践直至玩转直播的过程中可能遇到的所有问题。
作者在主播孵化领域深耕多年，他结合自己多年主播孵化经验，深入观察直播背后的商业逻辑。力图为读者呈现一本“人人皆可直播，人人皆会直播”的直播实操手册。从开播前的准备到直播时的控场，从直播心态到脚本话术，从流量积累到销售引爆……90天让你从小白进阶到头部主播，掌握了这本书的内容，你就掌握了直播带货时代的通关秘籍。

淘乐惠创始人兼CEO 好惠播创始人中央二套财经频道电商风云人物中国大国健康微营销委员会秘书长纪度中度创始人兼CEO 义乌电商十大风云人物义乌电商创业十大导师

前言V
第一部分人人皆可播——入场直播卖货
第1章直播，带货的标配
重新定义电商和新零售003
何时入场最合适010
秀场主播不等于卖货主播017
直播卖货的挑战和未来023
第2章微信直播：人人皆可播的私域直播新平台
错失了第一波直播，直接切入微信直播033
腾讯看点直播还是微信小程序直播038
“女神节”，押宝微信小程序直播042
第二部分21天扫盲——从“小白”蜕变为“腿部主播”
第3章第1~7天开播筹备：第一次直播卖货需要准备的5样东西
准备一：推荐的心态049
准备二：选择平台053
前言V
头部主播养成计划II
准备三：打造人设060
准备四：直播模式＋直播预告064
第4章第8~14天直播场控：如何布置一个100分直播间
直播间搭建071
直播间灯光075
直播间设备081
第5章第15~21天脚本策划：10分钟写一个高转化的直播脚本没有脚本的直播,只会垮掉087
直播脚本093
爆款封面和标题098
第三部分33天进阶——从“腿部主播”成为“腰部主播”
第6章第22~32天销售话术：5步销售法和5个常用的直播间话术
直播卖货的FAB法则107
直播间5步销售法113
直播间的常用话术118
第7章第33~43天引流涨粉：实现从0到10000的观看量和涨粉量
直播间流量的四大来源127
把公域流量转化为私域流量130
建立引流矩阵，从各个平台获取公域流量135
评论区引流法142
有效涨粉的五大技巧143
提升直播人气的七大技巧149
第8章第44~54天产品选择：选对产品，直播卖到爆
选品，直播卖到爆的基础155
头部主播直播间的选品策略160
二维选品法165
定位选品法168
产品组合法171
从疫情下的直播选品看遇到突发事件时的选品策略178
第四部分36天进化——从“腰部主播”进阶为“头部主播”
第9章第55~63天复盘：头部主播的独门秘诀
卖货不是终点，复盘才是关键187
直播复盘的三大维度190
直播复盘的六大步骤195
第10章第64~72天直播间社群裂变：层层裂变，汲取优选的私域流量社群，流量的前沿阵地205
如何从0到1构建你的第一个社群209
社群营销：增强粉丝黏性，提升社群影响力217
如何用社群撬动百万直播观看量220
头部主播养成计划IV
第11章第73~81天“翻车”应对：信任纽带如何维系“头部主播”推荐的应变能力227
直播常见的突发状况及处理方案230
李佳琦如何应对“不粘锅翻车”事件235
网易严选如何扭转一场危机240
第12章第82~90天从个人到企业的转型：从个人主播到企业CEO
招募代理与培养代理团队243
如何从0到10000249
常见的5个供应链玩法254

     第1章 直播，带货的标配 如今，在李佳琦、等“头部主播”的影响和带动下，卖货直播俨然已经成了品牌与商家“品宣+卖货+吸粉”的很好渠道，它重新定义了电商与新零售的营销新玩法。可以预见的是，随着5G（第五代移动通信技术）时代的正式到来，卖货直播也迎来了新的发展机遇，谁能抓住这个机遇，谁就能抓住市场的脉动。 重新定义电商和新零售 在晚上7点下班后，来自杭州的白领Amy已经拿出手机等待李佳琦的直播了，半小时后，“男闺密”李佳琦如约而至。 “OMG（天啊），买它！”，“3、2、1，上链接！”在李佳琦的标志性话语中，Amy一边打发着下班后的无聊时间，一边已经不自觉地下单了面膜、BB霜等商品。作为多年好友，Amy在和我聊到直播时说道：“一开始只是无聊打发时间点开了直播间，后面就‘中毒、上瘾’，一发不可收拾了。” 以上提到的场景，相信一定也是许多正在翻阅这本书的朋友的日常生活状态。而我的好友Amy对直播的感受和态度，也一定道出了许多人的心声。这一切，无不说明了一个事实：直播卖货犹如一匹黑马，到了2019年，它已经“出圈”了。 从1.0到4.0，电商发展的4个阶段 如果我们认真梳理电商的发展历程，就会发现，在时代洪流的推动下和在新技术、新思维、新理念的引领下，电商已经发生了翻天覆地的变化。根据不同时期的电商的不同特点，我们可以将电商的发展之路划分为4个阶段。 电商1.0：传统零售业与互联网的第一次亲密接触 在电商1.0时代，电商概念的范畴很窄，一般指的是淘宝、京东等电子交易平台，这些平台里的流量就是所谓的电商流量。商家如何生存，生存的空间有多大，接近受限于平台的规则，因此竞争非常激烈，而且交易形式很单一。 这一阶段，是传统零售业第一次拥抱互联网，也是各大商户初次尝试将生意从线下门店搬到线上互联网，它标志着一个新零售时代的到来。 电商2.0：“网红电商” 2013年以后，电商赛道多了一些新花样和新玩法。彼时，很多新鲜的电商概念逐渐兴起，比如垂直电商、内容电商、红人电商、社交电商等，这些新玩法为电商创造了越来越多的场景，驻扎在其中的商家也开始各尽其力，采用不同的方式来扩大自己的利润空间。随之而来的是很多微博红人逐渐成为新电商的代表人物，而商家获取流量的方式也越来越多样。 网红的崛起和风靡，标志着电商2.0时代的到来，这一阶段的电商，也因此被人们形象地称为“网红电商”。 2016年，淘宝直播兴起，这一年也被命名为“直播社交元年”。当时，直播的形式还主要以炫目养眼的美女主播聊天、热舞、唱歌为主，如果大家认真回想一下，那么应该还能记起那几年在一些互联网产品的发布会现场，坐在前排的永远是那些穿着靓丽、打扮浮夸、举着手机的美女主播。 随着直播这种新玩法的加入，“网红电商”也迎来了属于自己的高光时刻。 电商3.0：内容电商 2017年下半年开始，短视频火了，仿佛在一夜之间，它就以迅雷不及掩耳之势，迅速侵入了人们的生活。无论是在微信朋友圈、QQ空间这样的线上社交平台，还是在奶茶店、地铁站、公交车等线下公共场合，我们几乎都能看到抖音、快手等短视频平台的身影。当越来越多的人开始把刷抖音、看快手作为消磨无聊时光的优选时，越来越多的商家和品牌基于流量和品牌的诉求，纷纷布局短视频平台，力图“收割”流量红利。于是，以内容电商为核心的电商3.0时代正式到来。 P3-5