多赚一倍3 实体店这样做就能火

很多实体店正面临着客流量减少，转型升级难的窘境，如果不及早改变传统的营业模式，那么只能等着关张。本书为“多赚一倍”系列书的第三本《多赚一倍III：实体店这样做就能火》。全书语言简洁扼要，通俗易懂，共分为思维篇和实操篇，全方面解说实体店如何做才能火。思维篇为读者提供了25个实体店转型升级的核心思维，发散经营思维，打破传统经营模式；实操篇通过55个案例分析，让读者直观地学习到实体店如何做才能火的方法。实体店成功转型升级，可以在不增加成本的情况下，在6个月甚至更短时间内，真正实现多赚一倍，甚至几倍的目标！

上篇思维篇
实体店转型升级的目标
实体店转型升级的核心思维
什么是“双线融合”?
什么是“私域流量”?
打造私域流量的关键
加微信需要理由吗?不需要吗?
“1000铁粉”理论
实体店多赚一倍四步曲
通过多种途径加粉
可以试试付费流量
先做泛粉，然后过滤成交。
给新加好友发自我介绍
介绍完自己，马上促销
引导客户网上购物
不妨发个小红包
用好“收藏”功能
修改个人昵称
设置备注和标签
用朋友圈养熟客户
经常给客户点赞评论
用群发消息来促销
可以做社群，但是要谨慎
有效锁客，让客户持续消费
设置诱饵做裂变
设置好多层后端
下篇实操篇
不花一分钱，也能开实体店
不租店面，开100多家分店
本店服务员，特别会拍照
放到优选，就是一个好创意
与其打折，不如加微信后返现
有用信息，直接群发硬广
限时抵扣，提高客户进店频率
故意超时，给客户“占便宜”的感觉
跨界社群，低成本获客
主动出击，到居民小区拓客
有效锁客，办卡就送游戏币
会员卡裂变，实现零成本拓客
首单免单，办卡率提升10倍
一元烤鸭，吸引办卡
约定返还，更多诱惑
真情实意，持续奖励
充一返三，连环锁客
摇骰子游戏，让烤串店生意火爆
扔飞镖游戏，让月收入翻两番
高汤冰块，提高翻台率
水果有多重?你来猜一猜
你能从1写到500吗?
比赛抓鸡蛋，天天挤爆店
抽奖免单，客流爆满
卖不出去的货，把它送出去
你健身，我给钱，来不来?
异业联盟，互相导流
天天发红包，生意很火爆
扫码进群，就送啤酒
1元吃虾，微信群裂变
卖产品不如卖会员，卖会员不如做裂变
把会员变成合伙人，零成本开分店
绅士西服真的能打一折吗？
哪有隔夜肉?都被抢光了
别人降价我涨价，销量利润双提升
第二杯半价，增加利润
倒阶梯定价法，提高电影院上座率
提供增值服务，提高复购率
肯德基找不到好程序员吗?
业务员帮客户薅老板羊毛?
隐形分销：我送朋友一道菜
升级：送朋友菜常态化
好茶叶，送好友
设置本店必点菜，减少选择恐惧症
两块钱的麻婆豆腐，难道不赔钱吗？
烧烤店为何在门口现场穿串?
改个文案，销量提升3倍
多说两句话，多赚40％
价格即品牌，价格即利润
有奖征名，低成本获客
卖鸡蛋喽!比进货价还便宜!
一则微信群发文案，
迎来80％老客户回复
回馈老客户的“关系卡”，
让你成交翻倍
新店开业，倒贴钱免费体验
送新客户会员资格，提高成交率

     实体店转型升级的目标 确保现金流和利润。 在讨论实体店如何转型升级之前，我们首先必须明确一个问题：实体店转型升级的目标是什么? 是为了做大做强，最后融资上市吗? 是为了打造品牌，做百年老店吗? 是为了追求理想，实现情怀吗? 这些目标不能说错，但是，对大多数实体店来说，很难实现。 我在《多赚一倍》这本书里，提到过“创业的优先度”： 第一优先度：现金流 现金流利润才是真利润，而且是最重要的利润。 没有利润的现金流，往往会优于没有现金流的账面利润。 必要时，可以牺牲账面利润，来获得现金流。 第二优先度：利润 把追求利润优选化，作为企业运营的核心。 企业的资源配置，老板的时间、精力和思维，都应该专注于利润。 第三优先度：规模 规模与利润并不成正比，很多时候还可能成反比。 所有企业会惯性做大，然后变得臃肿而低效，导致被吃掉很多利润。 不断压缩规模，控制成本，才能提高利润。 第四优先度：远景 要着眼未来，但不能只看未来。 只盯着远景、未来的公司，只有小概率会成为一个成功的公司，大概率是成为炮灰。 着眼当下，踏实赚钱，活下去的概率会更高一些。 未来很重要，但活下来更重要! 第五优先度：品牌 大部分企业都不可能真正创造一个有影响力、有竞争力的品牌。 企业真正应该追求的是利润，而不是品牌。 多赚一倍，比打造品牌容易得多。 第六优先度：情怀 商业的逻辑，是发现某个特定人群的需求，制造出产品或服务，满足他们。 这也应该成为创业的逻辑。 大部分创业者是基于自己的特长、兴趣、喜好或者情怀去创业，这种创业逻辑不符合商业逻辑，很容易死掉。 先赚点钱，再讲情怀。 所以实体店转型升级的目标就很明确： 不追求规模、品牌、远景和情怀，而是要追求现金流和利润。 简单地说，就是踏踏实实多赚点钱。 赚到钱，才能活下去，才有未来。 实体店转型升级的核心思维 做到“以人为本”，实现“四个转变”。 我在《多赚一倍》一书里提过，策划就是优化。 伤筋动骨甚至重绘蓝图起高楼式的做法，通常是很难操作的，不适合大多数从业者。 实体店转型升级，同样适用于这个逻辑。 我们要真正改变的是思维模式。 在实际操作中，要特别谨慎，切忌大刀阔斧。尽量只在一两个细节上做优化，而不是做全面的整改。 经验告诉我们，很多实体店只要做好一两个细节的优化，就可以在很大程度上改变或改善现状，大幅度提高收入，实现多赚一倍甚至多赚几倍的目标。 当然，执行力强的实体店主，可以先后甚至同时优化多个细节。 首先要有一套正确的思维模型。 实体店转型升级的核心思维，很简单，就是做到“以人为本”，实现“四个转变”： 1．从单纯线下向双线融合转变 双线融合，即线上线下相结合。 传统实体店的拓客场景、成交场景和消费场景，要尽可能向线上迁移。 只要有一个场景迁移成功，就是打开了一个新世界的大门。 2．从公域流量向私域流量转变 打造私域流量，又叫自建流量池。 最简单的做法，就是把客户和准客户都添加到自己的私人微信号上，再去做后续的成交、复购和裂变，这是一个长期的锁客过程。P2-6