绝对利润 给中小企业主的利润增长方案

1. 这本书提出了一套给中小企业的利润增长方案，倡导一种反直觉的成本、利润计算方式，能让你的公司从“吃钱怪物”变成“赚钱机器”。 2. 非常通俗实用，用数十个案例、实用的一步接一步的建议，为企业家提供了他们梦寐以求的赚钱方式，勾勒出一张改变游戏规则的路线图。 3. 作者是连续创业者，从24岁开始创业，尽管缺乏资源和经验，但他自我摸索出了一条创业道路，建立了一家价值几百万美元的科技公司。将其卖掉之后的第二天，他又创办了第二家公司，并在不到三年的时间里，再次将其卖给一家《财富》500强企业。作者对公司发展过程中的利润得失有非常多的实践经验，这种经验值得创业者和企业管理者学习。

大众创业开启了中小企业的辉煌时代。很多中小企业表面上看起来还不错，但实际上很难维持生计。对中小企业来说，客户永远站在前列，如何赚到钱才是关键。这本书为我们带来了一套简单而非凡的利润增长方案，试图帮助中小企业冲破死亡螺旋，立即赢利。
传统会计学通常的逻辑强调：售价-成本=利润。但这种逻辑的问题在于，生意是人做的，人总有不遵循逻辑的时候。身为连续创业者，作者提出了一种反直觉的计算方式，强调：售价-利润=成本。
就像有效的减肥方法是用小盘子吃饭，每餐的摄入量一样，作者展示了如何把利润放在优先考虑的位置，把剩下的资金当作全部可用成本，这样能够让你的公司从“吃钱怪物”变成“赚钱机器”。
在这本书中，读者将学到以下内容。
如何通过4个简单原则简化财务账户，轻松管理你的利润。
一家小而赚钱的公司，要比一家规模大却挣扎在悬崖边缘的企业更有价值。
尽早实现持续赢利的企业，通常更容易实现长期增长。
这本书用数十个案例、实用的一步接一步的建议，为企业家提供了他们梦寐以求的赚钱方式，勾勒出一张改变游戏规则的路线图。

迈克·米夏洛维奇 他24岁开始创业，尽管缺乏资源和经验，但他自我摸索出了一条创业道路，建立了一家价值几百万美元的科技公司。将其卖掉之后的第二天，他又创办了第二家公司，并在不到三年的时间里，再次将其卖给一家《财富》500强企业。 凭借在企业高速发展方面的创新探索和很好成就，他斩获无数企业家奖项，包括美国小企业管理局（SBA）颁发的“年度青年企业家”奖等。 现为普林斯顿大学、哈佛大学等大学商学院的客座讲师，《华尔街日报》小企业专栏作家，他的作品被翻译为多种语言。

前言III
第1章 你的企业是头失控的吃钱怪物001
第2章 “绝对利润”的核心原则035
第3章 为企业建立“绝对利润”系统057
第4章 评估企业的财务健康073
第5章 分配比例097
第6章 实施“绝对利润”119
第7章 摧毁你的债务155
第8章 在企业内部找钱181
第9章 “绝对利润”的高级技巧205
第10章 “绝对利润”生活227
第11章 如何防止崩溃249
后记269
致谢275
附录1 “绝对利润”快速设定指南279
附录2 “即时评估”表格283
附录3 关键术语表285

     不管在商业战场打拼了几年，你可能都会对这个统计数据有所察觉：差不多50％的企业在5年内会失败。人们没有告诉你的是，实际上那些失败的企业很幸运!大部分活下来的企业正在堆积债务，它们的领导者常常心力交瘁。大部分企业家活在一个财务噩梦里，一个塞满了货真价实的恶鬼弗莱迪-克鲁格(电影《猛鬼街》中的角色)或者弗兰肯斯坦的怪物的噩梦。 如果你读过玛丽·雪莱(Mary shelley)的经典作品《弗兰肯斯坦》，你就会知道我在说什么。那个高明的医生复活了生命，他把乱糟糟的人体部件拼接在一起，变出了一个怪物般的生物。当然，他的创造物一开始并非怪物，起初它是一个奇迹。如果没有付出非同寻常的思考和令人筋疲力尽的艰苦工作，弗兰肯斯坦博士也没法给不应存在的东西带来生命。 那就是我过去的做法，也是你过去的做法。我们凭空构想，给某些并不存在的东西带来了生命；我们无中生有，创建了一家企业。令人赞叹!奇迹!美妙!至少在认识到我们的创造实际上是头怪物之前，我们确实是这么想的。 仅凭一个好主意、你的独特才能还有手头稀少的资源支撑起一家企业绝对是个奇迹。你也感觉这像一个奇迹，直到你意识到你的企业已经变成了一个巨大的、可怕的、吞噬灵魂的吃钱怪物。这也是你发现自己是弗兰肯斯坦家族资深一员的时刻。 就像玛丽·雪莱在书里所描写的一样，身体和精神的折磨接踵而来。你试图驯服这头怪物，但你办不到。这头怪物在每一个关键时刻摧毁一切：银行账户被清空，信用卡债务堆积，贷款和“必付”费用清单不停增长。它还啃光了你的时间，你夜以继日地工作，衣带不解，然而这怪物的阴影仍然笼罩着你。你起早摸黑地工作依然没能解放自己，反而让它进一步掏空了你。你夜夜无眠，担心着催款电话(有时来自你的雇员)，口袋里空空如也，几乎持续不断地陷入该如何支付下周账单的恐慌。创业不就是为了当自己的老板吗?但现在看起来，这头怪物才是你的老板。 如果你认为经营企业更像一个恐怖故事而不是童话，那你并不孤独。从我写了第一本书《厕纸企业家》开始，我与数万名企业家会过面。让我告诉你，大部分人正在挣扎着驯服自己的企业怪物。许多公司，包括那些似乎拥有一切的公司，甚至称霸整个行业的巨头，离接近崩溃只差一个不景气的月份。 我自己的警钟来自我女儿的小猪存钱罐。 改变我生活的小猪存钱罐 在收到388 000美元支票的那天，我失去了方向。那是我将我的第二家公司(我和朋友共同创立的一家价值数百万美元的法医调查公司)卖给一家世界《财富》500强公司后收到的第一张支票。我那时创立并出售了两家公司，那张支票是我需要的证明，它能证明我的朋友和家人对我的看法是对的：对于企业成长，我拥有点石成金的魔力。 收到支票的那天，我买了三辆汽车：一辆道奇蝰蛇(我大学时梦寐以求的汽车，这是我曾许诺自己“某天”获得“成功”后的奖励)，一辆路虎给我的妻子，一辆豪华的宝马车作为备用车。 过去我一直笃信俭朴节约，但现在我有钱了(自尊心也随之膨胀)，随后我加入了私人俱乐部：在这个地方，你给的钱越多，他们在会员墙上把你的名字放得越高。我还在遥远的夏威夷岛上租了一栋房子，我的妻子、儿女和我可以在那里过上两三周，体验新的生活方式，体验另一半人是怎么生活的。 …… P3-5