视频号掘金 获取微信生态红利的新玩法

视频号是腾讯的战略级产品，有着巨大的变现空间！ 视频号运营既与抖音快手有相似之处，又有自己独有的特点。 本书共8章，也就是8个步骤，你只要按照每个步骤操作，哪怕你只是自己做，只有一个手机，你也能做出有质感、能变现的视频号！ 视频号打通了社交、直播、电商，依托微信11亿用户，你可以实现“视频+公众号文章+直播+小商店”组合变现！

本书分为3篇，共8章（即8个步骤）。如果你按照这8个步骤实践，那么即便只有一个人、一部手机也能做出有质感、能变现的视频。准备篇教你做好视频号运营的准备工作（了解视频号的优势及基础功能，运用变现思维定位，把视频号装修得有特色、有美感）。创作篇教你创作视频（“小白”也能轻松地学会写脚本、拍视频、剪辑视频的方法）。酒香也怕巷子深，运营篇教你把视频推广出去并成功变现（怎么获取更多流量、怎么通过视频+公众号+直播+小商店变现）。本书适用于想用低成本获取流量、打造品牌、进行商业变现的所有个人及中小企业，也适用于对视频号感兴趣、想要学习和了解短视频的新手，还适用于想要提高运营效率、获取灵感的短视频从业者。

准备篇
第1章想抓住红利，先全面了解/3
1.1微信视频号带来了不错的变现机会/3
1.1.1这是短视频的时代/3
1.1.2视频号是腾讯的战略级产品/4
1.1.3基于社交的推荐机制/7
1.2为什么每个人都应该做视频号运营/10
1.2.1新晋的内容创作者/10
1.2.2有一定积累的内容创作者/10
1.2.3从没想过要靠内容赚钱的普通人/12
1.2.4人力和财力都有限的中小企业/13
1.3怎么抓住机会/14
1.3.1动手和动脑同时进行/14
1.3.2不断地试错并坚持/14
1.3.3不要闭门造车/16
1.4视频号创作者的基础操作/17
1.4.1创建视频号/17
1.4.2发布视频/20
1.4.3微信小商店的开通及使用方法/23
1.4.4视频号直播功能的开通及使用方法/31
1.4.5视频号助手的功能及使用方法/33
1.5视频号的发布规则/35
1.6视频号用户的基础操作/37
第2章从定位开始，为变现布局/43
2.1定位六步走/43
2.2一定要避开的四大“坑”/44
2.2.1想到什么发布什么/44
2.2.2定位太宽/44
2.2.3定位太窄/45
2.2.4禁不住诱惑导致定位混乱/46
2.3用三个方法找到视频号定位的大方向/48
2.3.1从职业定位中找方向/48
2.3.2从自身优势中找方向/48
2.3.3从兴趣爱好中找方向/51
2.4竞品分析/53
2.4.1找到竞品/53
2.4.2拆解分析/54
2.5明确目的/59
2.6运营的主要目的是流量变现，应该怎么找到定位/59
2.7运营的主要目的是信任感变现，应该怎么找到定位/61
2.7.1视频号是打造个人品牌的优选平台/61
2.7.2找到你的独特优势/62
2.7.3找到你的特质标签/64
2.7.4视频号的内容定位/66
2.7.5视频号的展现形式/67
2.8不断尝试/69
第3章用“精装修”留下完美的第一印象/72
3.1如何起一个好名字/72
3.1.1从做视频号运营的目的出发/72
3.1.2怎么为博主号/企业号起名/73
3.1.3为自媒体号起名的五个套路/74
3.2视频号的简介怎么写/76
3.2.1好的简介遵循两个原则/76
3.2.2简介的四种写法/76
3.2.3不会写就要学会“模仿”/77
3.3提高视频号颜值之头像篇/79
3.3.1头像的选取法则/79
3.3.2用手机就能设计头像Logo/80
3.4提高视频号颜值之封面篇/81
3.4.1好封面的标准/82
3.4.2用手机设计出有高级感封面的方法/84
3.5优选的装修是“加V”/93
3.5.1兴趣认证/93
3.5.2职业认证/97
3.5.2企业和机构认证/99
3.5.3是选择个人认证还是选择企业和机构认证/100
创作篇
第4章想要做出“爆款”，脚本是关键/103
4.1为什么要写脚本/103
4.1.1脚本的分类/103
4.1.2写脚本的步骤/104
4.2有了好选题就成功了一半/106
4.2.1如何源源不断地获得选题/106
4.2.2巧妙地抓热点借势起量/107
4.2.3借鉴同行的“爆款”/111
4.2.4用系列选题弥补短视频的缺点/112
4.3轻松套用三个框架公式/113
4.3.1并列式框架/114
4.3.2总分总式框架/114
4.3.3递进式框架/115
4.4你需要一个强大的素材库/116
4.4.1拆解“爆款”获取素材/116
4.4.2日常的碎片收集/119
4.4.3固定主题收集/123
4.4.4素材库的分类/124
4.4.5如何运用素材/125
4.5引人入胜的开头/126
4.5.1用断言法营造权威感/126
4.5.2用提问法吸引观众的注意力/127
4.5.3用悬念法勾起好奇心/128
4.6引发互动的结尾/130
4.6.1用总结法引发收藏或关注/130
4.6.2用金句法引发点赞和转发/131
4.6.3用提问法引发评论/131
4.7主体内容要具备的四个特点/132
4.7.1简单：让观众领悟到核心/133
4.7.2意外：让观众全身心地投入/134
4.7.3具体：让观众理解并记住/135
4.7.4共鸣：让观众行动或传播/136
4.8视频标题的展示和写作技巧/137
4.8.1在哪里展示视频标题/137
4.8.2掌握这三个写标题的技巧就够了/139
4.9好脚本是改出来的/141
4.9.1自我审视/141
4.9.2交流请教/142
4.9.3逐步修改/142
第5章拍摄是一门大学问，掌握这些就够用/144
5.1手机拍摄的很好拍档/144
5.1.1用三脚架解放双手/144
5.1.2用稳定器避免晃动/145
5.1.3用补光灯提高画面质量/146
5.2花几十元搞定收音问题/146
5.2.1外拍/147
5.2.2采访/148
5.2.3解说/148
5.2.4旁白/148
5.2.5多场景/149
5.3演说类视频的拍摄技巧/149
5.3.1这招让你不用背稿还有镜头感/150
5.3.2想要画面更有空间感就这么布景/151
5.3.3两种超级简单的构图方法/153
5.4场景类视频的拍摄技巧/154
5.4.1三种常见的手机拍摄功能/154
5.4.2运镜技巧/159
5.4.3有节奏感的视频更吸引人/160
第6章用对了方法，剪辑就会很轻松/162
6.1超好用的剪辑软件/162
6.2用手机剪出大片/164
6.2.1只用这三个基础操作也能做出“爆款”/164
6.2.2搞定画面背景和宽高比/173
6.2.3如何添加封面/179
6.2.4用10秒搞定片头和片尾/181
6.2.5怎么把图片做成视频/181
6.3不想拍视频怎么做视频/183
6.3.1手绘视频/183
6.3.2文字动画/187
6.3.3运用视频或图片素材/189
6.3.4录屏/191
运营篇
第7章可复制的增长路径/195
7.1视频号如何冷启动/195
7.1.1推广对于视频号格外重要/195
7.1.2内容吸引/196
7.1.3抱团取暖/197
7.1.4资源互换/200
7.1.5付费推广/202
7.2视频号的持续运营/203
7.2.1铁杆粉丝的意义/203
7.2.2从0开始搭建社群/204
7.3视频的发布技巧/207
7.3.1发布时间/207
7.3.2发布频次/208
7.3.3填写发布信息/209
7.4如何让你的视频全屏展示/212
7.4.1画面配合文字来“霸屏”/212
7.4.2评论的排序和展示规则/215
7.5如何提高点赞率/218
7.5.1从内容方面优化/218
7.5.2在结尾用话术引导/219
7.5.3在视频中巧妙地提示/220
7.5.4用好私域流量/221
7.6如何提高评论率/221
7.6.1引爆评论区套路之打出表情包/222
7.6.2引爆评论区套路之打出文字/223
7.6.3引爆评论区套路之交个朋友/227
7.7如何更快涨粉/228
7.7.1在视频画面中添加Slogan/229
7.7.2在视频结尾处添加引导关注的话术/229
7.7.3在文字描述部分引导关注/230
7.7.4在评论区互关/232
7.8视频号和公众号的组合打法/234
7.8.1视频号和公众号如何配合变现/234
7.8.2用视频号为公众号引流/234
7.8.3用公众号为视频号引流/236
7.9运营数据分析/237
7.9.1基础数据/237
7.9.2关联指标/238
7.10避免违规/242
第8章变现路径这么多，总有一款适合你/245
8.1知识付费变现/245
8.1.1如何通过知识付费变现/245
8.1.2系列课程怎么设计/247
8.1.3付费文章/250
8.2带货变现/253
8.2.1视频号+公众号带货/253
8.2.2直播+小商店带货/256
8.2.3视频+小商店带货/257
8.2.4视频+私信带货/262
8.3广告变现/263
8.4佣金变现/264
8.5运营视频号的心态/265
8.5.1开通视频号太晚很焦虑/265
8.5.2流量不大，坚持不下去/266
8.5.3粉丝数增长慢，没有信心了/267

     第1章 想抓住红利，先全面了解 1.1 微信视频号带来了不错的变现机会 各行各业的发展都需要流量，所以一直以来，流量在哪里，变现的机会就在哪里。 在移动互联网时代，微博成就了一批人，微信公众号成就了一批人，抖音、快手、哔哩哔哩（B站）成就了一批人。很遗憾，我没能成为这些人中的一个，正在看本书的你可能也是这样的。值得庆幸的是，每隔几年就会有新的机会出现，2020年，我们等到了微信视频号（简称视频号）。 视频号为个体崛起、中小企业逆势增长带来了不错的机会。为什么这么说？ 首先，这是短视频的时代，短视频行业虽然已经发展到成熟阶段，但是依然有很大的红利；其次，视频号不是一般的短视频产品，是腾讯的战略级产品，背靠11亿个用户，联通了直播、微信小商店、朋友圈、微信公众号、个人微信号、社群，拥有超级流量；最后，视频号的“游戏规则”决定了人人都有机会。 接下来，我对这三点逐一介绍。 1.1.1 这是短视频的时代 每天刷短视频，已经成为很多人生活的一部分，而且这件事不分年龄、不分场景，他们都在用短视频调剂着生活。根据极光大数据分析，截至2020年3月，短视频行业的月活跃用户超过8亿人。 1.短视频为什么这么火？我认为有以下三个原因。 （1）很多人都有表达欲望，而与文章等形式相比，短视频的创作门槛低。我们在生活中随手一拍就可以创作一个作品，随手一发就有了自己的观众和舞台。 （2）短视频能够在15秒～3分钟进行完整的表达，在这个碎片化的时代，短内容更能吸引眼球，而且在观看体验上比图文更好，在内容上也更多样化。 （3）技术的进步。现在，手机的拍摄效果更好，网速更快，互联网的覆盖更广，视频类应用的种类更加丰富。不论是硬件方面还是软件方面，都在促进短视频行业成熟。 2.短视频行业还有发展的空间 我国的短视频行业发展可以大致分为以下四个阶段。 （1）摸索阶段：2013-2015年，秒拍、小咖秀短视频等应用诞生。一些人开始尝试用短视频表达自我，不过当时的移动互联网尚在建设，短视频行业发展缓慢。 （2）爆发阶段：2016-2017年，快手、抖音迅速崛起，火山小视频、西瓜视频、好看视频、梨视频等纷纷上线，短视频行业的竞争进入白热化阶段。2017年下半年是短视频月活跃用户数增长的井喷时期，季度复合增长率约为46%。 （3）成熟阶段：2018-2020年，市场格局渐趋稳定，短视频行业进入垂直细分、精细化运营阶段，短视频变现模式日趋成熟。 （4）全面发展阶段：2021年后，短视频行业将迎来新的爆发机遇。随着国内5G网络商用、增强现实（Augmented Reality，AR）和虚拟现实（Virtual Reality，VR）等技术的发展，网速更快、时延更短、视觉体验更好，观看短视频的用户数、用户时长都将持续增加。台下的“观众”增加了，台上的“节目”当然也要增加，视频号将开启人人都是短视频创作者的时代。 1.1.2 视频号是腾讯的战略级产品 短视频这么火，很多平台都想分一杯羹，腾讯也不例外。近几年，腾讯在短视频领域布局了微视、下饭视频、闪咖、速看视频、DOV、MOKA魔咔、猫饼O、MO声、yoo视频等十多款短视频App。 抢夺用户的时间历来都是互联网巨头之间交锋的核心，大家都在期待腾讯接 2020年1月9日，微信公开课PRO在广州开课，张小龙通过一段13分钟的VCR分享了他对信息互联和微信产品的思考。张小龙给出了预告：“微信的短内容一直是我们要发力的方向，顺利的话可能近期会和大家见面。毕竟，表达是每个人天然的需求。” 这次预告的对象就是视频号。 2020年1月22日，微信视频号正式开始内测。微信官方对视频号的定义如下：一个人人可以记录和创作的平台，也是一个了解他人、了解世界的窗口。 视频号的入口位于“发现”页的“朋友圈”按钮的下方（如图1-1所示），是微信功能的一级入口，并且用户在收到新信息后会有红点提醒，这和朋友圈新动态的提醒如出一辙。如此明显的用户提示设置，自然更容易培养用户的视频号使用习惯。 除此之外，我们在朋友圈（如图1-2所示）、与好友进行微信聊天时，发布或看到别人发布的含有“#”+文字的标签，单击标签，即可直接打开相关的话题页面，排在最上面的就是视频号的内容（如图1-3所示），排在下面的才是朋友圈、公众号等内容（如图1-4所示）。 P3-5