一本书打造电商主播

直播作为新媒体时代的主流行业，与移动电商有着密切关系，其本质都是为了吸引流量，从而转化粉丝、创造盈利。时下，直播电商行业越来越接近平民化、标准化，人人都是主播、家家都有网红。基于此，所有的企业营销人员、导购、客服等都将必须具备直播的能力，因为直播已经成为了营销的重要一环，而且是很优秀、优选效的营销手段！作者经过苦心钻研、通过对大量直播机构的走访调研、以及对直播电商行业的深度理解、并结合了近千家企业实际的业务落地，编辑整理成书。本书集合了完整的理论体系、详细的实操案例、高效的系统工具，以期更好的赋能于企业的直播电商转型及广大播主们，助力企业转型升级，亦为有志成为主播的人提供创业方向与建议。

井应天，安徽省宿州灵壁县人，现定居浙江杭州。匠心云学公号运营者，众筹实操训练发起人，爆红播学院创始人，温州商会视播电商顾问造星工厂（MCN机构）战略顾问，《销售成就梦想》一书作者。

第一章 电商主播的规律认知：爆红主播的本质是什么/1
爆红有术，何为直播网红/2
直播对于企业的意义与价值/7
电商主播有哪些类型/13
不同的主播满足观众哪些需求/17
主播的价值定位是什么/23
做直播，你到底想要什么/26
第二章 电商主播的基因与路径：爆红的基因你有吗/29
哪些人、哪些IP有机会爆红/30
明星名人直播，卖点在哪里/35
爆红的基因有哪些/39
普通人爆红基因的“三自法则”/43
爆红的路径有哪些/47
第三章 电商主播的IP定位：爆红的IP都是设计出来的/53
IP是什么/54
IP定位定什么/59
IP角色定位和三大维度/64
差异化才能“C”位出道/69
在自己熟悉的领域提升竞争力/73
IP定位要回答7个问题/77
第四章 电商主播的IP内容：爆红的内容如何设计/81
IP内容包括哪些/82
创作爆红内容的N种捷径/86
那些爆红的段子，你研究过吗/92
一条视频如何做到浏览量过百万、千万/95
能掘金才是IP的长久之道/100
第五章 电商主播的IP传播：播与传哪个更关键/105
爆红的根本在播更在传/106
人们转发的动机和心理需求/110
内容转发传播的原则和场景/115
把自己打造成超级IP传播体/120
创造疯转内容的14种形式/125
第六章 电商主播IP的流量战略：如何将流量变成价值/131
保持内容垂直是吸引人的基础/132
可以模仿但不忘“与众不同”/136
了解粉丝，打造粉丝喜欢的内容/139
有守法意识，杜绝流量造假/143
爆红需要流量，更需要文化/146
第七章 电商主播的表与演：如何把平台变成个人秀场/151
不会“演”的主播不是好主播/152
主播会带货更有价值/155
艺多不压身，用心很重要/160
主播不要忽视的10个细节/163
第八章 电商主播IP的变现法则：让变现给直播添动力/171
内容变现/172
直播带货/176
承接广告/181
撩粉打赏/186
企业宣传/189
第九章 电商主播背后的社群运营：直播+社群才是优质搭配/193
爆红的核心来自粉丝/194
用自己的直播，建自己的圈子/198
线上、线下互动才能让社群有活力/202
经营社群让粉丝变用户/205
未来趋势：直播+社群+电商/210
后记/215