金融产品营销

本书以我国金融业现状为背景，阐述了金融营销的战略、策略的制定及其方法。本书共分为八章，简明地阐述了金融产品与金融营销的相关概念，比较详细地介绍了金融产品营销准备、金融产品营销策略、银行产品营销、保险产品营销、基金产品营销、信托产品营销，以及互联网金融产品与营销创新等内容，使读者能够循序渐进地了解和掌握金融产品营销的基本理论和实务知识。每章引用了大量案例，并进行相应的分析，有助于读者理解和应用金融营销的基本理念、方法和策略，提高实务操作能力。本书可作为高等院校相关专业师生的教材或工具书，也可作为金融业同行和市场营销人员的培训教材。

第一章 金融产品与金融营销 1
第一节 金融产品概述 3
一、金融产品的含义 3
二、金融产品的分类和特点 6
第二节 金融营销概述 12
一、金融营销的概念 12
二、金融营销的发展阶段 15
三、金融营销的特点 19
课后习题 20
第二章 金融产品营销准备 21
第一节 认知金融营销环境 23
一、金融营销环境的含义 23
二、金融营销环境的特点 23
三、金融营销环境分析 24
第二节 金融市场调研 31
一、金融市场调研的基本含义 31
二、金融市场营销调研的类型 31
三、金融市场调研的程序 34
课后习题 43
第三章 金融产品营销策略 46
第一节 金融产品定位 47
一、金融产品定位的概念 47
二、金融产品定位的方法 48
第二节 金融产品组合策略 50
一、金融产品组合的含义 50
二、金融产品组合的形式 50
三、金融产品组合策略的度量要素 52
四、金融产品组合策略的类型 53
第三节 金融产品定价策略 54
一、金融产品定价的基本含义 54
二、金融产品定价的具体方法 57
三、金融产品定价的基本策略 60
第四节 金融产品营销渠道策略 62
一、金融产品营销渠道的基本含义 62
二、金融产品营销渠道的选择与拓展 63
第五节 金融产品促销策略 68
一、金融产品促销的基本含义 68
二、金融产品促销的方式 69
三、金融产品促销的步骤 69
课后习题 72
第四章 银行产品营销 73
第一节 银行产品的分类及主要特点 74
一、储蓄存款产品 74
二、银行卡产品 75
三、消费信贷产品 80
四、银行理财产品 82
第二节 银行产品营销的特点 84
一、服务的无形性 84
二、服务的不可分割性 84
三、服务的异质性 85
四、服务的易逝性 85
五、服务的不稳定性 85
第三节 银行产品的定价策略 85
一、定价目标 86
二、定价的影响因素 87
三、定价模型 87
第四节 银行产品的分销策略 91
一、银行分销策略实施的意义 91
二、主要的银行分销策略 92
三、银行分销渠道选择的影响因素 94
四、银行分销渠道的定位 95
五、银行分销渠道选择策略 96
六、对我国银行制定分销策略的建议 99
第五节 银行产品的促销策略 100
一、广告 101
二、人员推销 101
三、公共关系和宣传报道 102
四、销售促进 102
五、促销组合 103
课后习题 103
第五章 保险产品营销 105
第一节 保险产品综述 106
一、保险产品的概念 106
二、保险产品的特点 107
第二节 保险产品分类 108
一、人身保险产品 108
二、财产保险产品 112
第三节 保险产品营销策略 115
一、保险产品营销渠道 115
二、保险产品促销 118
课后习题 125
第六章 基金产品营销 126
第一节 基金产品综述 128
一、基金的定义 128
二、基金的特点 129
三、基金的参与主体 129
第二节 基金产品的分类及主要产品 130
一、基金产品的基本分类 130
二、基金的历史及主要产品 133
第三节 基金的市场细分和目标定位 135
一、基金市场营销 135
二、基金的市场细分 136
三、基金的目标定位 144
第四节 基金产品的营销战术 146
一、我国基金产品的主要营销渠道 146
二、基金产品的营销策略 147
三、基金产品的营销方法 148
课后习题 152
第七章 信托产品营销 154
第一节 信托概述 156
一、信托的概念 156
二、信托的产生与发展 158
三、信托的功能 166
四、信托的种类 169
第二节 信托关系及其设立 174
一、信托设立的构成要素 174
二、受托人及其权利与义务 178
三、委托人及其权利与义务 181
四、受益人及其权利与义务 183
五、信托业务流程 184
第三节 信托业务介绍 188
一、个人信托业务 188
二、公司信托业务 193
三、公益信托业务 199
四、其他信托业务 204
第四节 信托产品的营销战术 206
一、信托产品的营销背景 206
二、信托产品的营销策略 210
三、信托产品营销的注意事项及风险防范 213
课后习题 214
第八章 互联网金融产品与营销创新 216
第一节 互联网金融的基础含义 217
一、互联网金融的概念 217
二、互联网金融的特点 218
第二节 互联网金融的基本模式 219
一、第三方支付 219
二、互联网P2P 221
三、互联网众筹 223
四、互联网金融销售模式 225
第三节 互联网金融产品分类及主要产品 227
一、第三方支付典型产品：支付宝 227
二、互联网贷款典型产品：宜信 229
三、互联网众筹典型产品：京东众筹 229
四、互联网金融销售的主要产品 231
第四节 互联网金融营销 233
一、互联网金融营销的背景 233
二、互联网金融交易的主体 234
三、互联网金融营销的特点与优势 235
四、互联网金融营销的战略与策略 237
第五节 互联网金融的风险与防范 245
一、互联网金融的潜在风险 245
二、互联网金融的风险防范 250
课后习题 253