逆势增长的商业模式

打造“杀手级”商业模式的行动指南

统企业为什么“钱”越来越难赚？竞争过度、市场饱和、利润微薄、方向迷茫、发展失速已经成为传统企业的常态化，越来越多的实体企业发现生存越来越困难，过去赖以生存的经验已经毫无用武之地，曾经驾轻就熟的那些经营手段再也无法像以前那样得心应手，企业的竞争方式发生了质的变化，再也不是“产品制胜”、再也不是“渠道为王”、再也不是“利润第一”。当前，企业之间的竞争进入了新的维度，网络化、数字化、移动化、智能化是企业发力的核心，人们形容当前是“百年之未有的大变局”。的确，我们需要重新审视“企业活法”，重新构建“经营逻辑”，重新定义“商业价值”，因为沿着“老思路”，找不到“新成果”。本书提供逆势增长的商业模式和商业案例。

推荐序
前言
上篇 破局突围
第一章
改变创新维度才能破局突围
游戏规则已经改变，增长方式必须重启/003
企业创新的内涵发生了变化/004
打败企业的不是产品，而是模式/006
有地图者不迷路，有模式者不盲目/008
第二章
危机之下企业创新的逆向逻辑
传统企业的创新之痛/011
从商业模式的角度理解企业创新/013
商业模式创新的逻辑与要素/015
商业模式创新的特点/018
第三章
逆境之中企业变革的跨界新物种
跨界互联网产生“新物种”/021
依托互联网进行创新，必须要有好的商业模式
打破原有的利益结构，重塑价值体系/025
第四章
重启增长的按钮：既要顺势而为也逆势发展
增长的按钮在哪里/028
重构经营形态，重建企业竞争能力/029
重塑经营逻辑，重新定义企业价值/031
第五章
传统制造业如何找到逆势增长的路径
传统制造企业的发展困局/035
生产制造企业的创新路径/037
生产制造企业如何从低利润区走向高利润区/039
第六章
传统经销商如何破解逆势发展的密码
传统经销商的经营模式及其困境/044
经销商商业模式的创新/046
经销商如何转型为提供解决方案的服务者/050
中篇 逆势而上
第七章
逆势增长的商业模式之社交电商
从“公域流量”到“私域流量”/055
社交变现――基于社交的流量价值/056
经营人群是社交电商的核心/057
“经消合一”让用户深度参与/060
第八章
逆势增长的商业模式之“爆品
“爆品战略”的基础是“价值感受”/064
低成本获取流量/066
找到核心痛点，迭代升级/068
第九章
逆势增长的商业模式之大数据营销
大数据为什么能够让营销更加精准/071
大数据营销的基础：搜集数据/075
大数据营销的核心：用户精准画像/079
大数据营销的新模式：C2B模式/081
第十章
逆势增长的商业模式之整合战略
从资源整合到利益整合、价值整合/087
整合企业价值链，创造全新价值点/089
产业链整合，协同发展新生态/092
第十一章
逆势增长的商业模式之平台战略
什么是平台战略/096
构建开放的战略体系/097
整合和激活外部资源/100
第十二章
逆势增长的商业模式之供应链管理与金融
增长的新空间：高效的供应链管理/104
构建供应链金融服务体系，实现金融信贷精细化服务/110
数据是实现供应链管理与金融的基础/114
供应链管理的业务模式/118
第十三章
逆势增长的商业模式之产业互联网
由“消费互联网”向“产业互联网”转型/123
产业互联网实现的核心是商业模式创新/124
产业互联网实现的关键是智慧供应链/125
产业互联网实践的五种类型/126
第十四章
逆势增长的商业模式之投资并购模式
横向并购――助推企业市场高速扩张/130
纵向并购――加强企业产业链协同能力/133
内涵并购――增强企业发展潜力/134
混合并购――让企业做大做强/137
下篇 创新永生
第十五章
营销创新，打通线上、线下
一家鲜花电商如何做到年销售额2.3亿元/141
一款米酒闹“魔都”，细分品类如何成为网红产品/145
三只松鼠100亿元销售额的全渠道营销/150
第十六章
新零售模式，唯快不破
Costco究竟为什么这么火/160
全渠道布局，看宝贝格子如何玩转新零售/174
网红如何用一场直播创造数千万元销售额/186
第十七章
赋能新动力，驱动大市场
海底捞千亿元市值是怎样炼成的/192
ZARA以速度赢得市场/197
万得资讯公司依靠数据产生巨大收益/202
第十八章
B2B交易模式，重塑传统产业
餐饮食材交易平台如何做到5年交易额达80亿元/209
传统钢贸行业如何构建市值超百亿元的B2B交易平台/216
一个百亿级B2B跨境电商的打造之路/222
第十九章
打造新经营体，重构利益关系
途虎养车在红海里找到出路/229
盘活区域商业烂尾楼，打造新业态/234
韩都衣舍用“小组制”合伙创业/246
第二十章
实施战略升级，重建价值体系
富士康从“工艺价值”到“供应链价值”/252
铝材企业从“生产加工”到“平台化体系”/257
尚品宅配，从“大批量生产”到“个性化定制”/262
后记