微信视频号 内容、运营与商业化实践

★本书具有扎实的理论、丰富的案例和可行的方法 ★可以帮助读者全面地了解视频号，同时在实际运营视频号时少走弯路 ★提升运营效率，快速收获视频号的流量红利 ★两位移动营销专家、单条点赞10W+视频号内容创作者 ★两位专家联手解读视频号红利 ★多位行业大咖推荐

这是一本指导个人或企业针对微信视频号进行内容制作、全方位运营以及商业变现的工具书。两位作者均是视频号早期实践者和创作者，同时也是移动营销领域的实践者，在视频号运营方面积累了丰富的经验。他们运营的视频号，很多单条视频播放量达到了百万级。在视频号商业化方面，两位作者在书中融入了多年的移动营销变现经验。本书内容丰富，包括账号定位、内容规划、视频录制、后期剪辑、新号冷启动、涨粉技巧、变现模式、系统运营、营销生态构建等商业化运营中会用到的内容。

王易，资深新媒体运营者和实践者，微信营销、运营和微商领域的教父级人物，致力于微信营销、运营和微商方面的实践与研究，成功策划和实施了大；的微信营销、运营案例，曾操盘6个过亿的微商项目，是微商领域有名的操盘手。国内有名微信服务提供商——微信通创始人，由于他经验丰富，现任微商学院（www.weishangxueyuan.com）院长，被百雀羚和舒客等知名品牌聘为微商学院院长。 除了实战经验十分丰富之外，他还非常擅长思考、总结、提炼和分享，近3年来在全国各地的各种会议、沙龙、课堂上进行了300余次分享，同时还出版了3本超级畅销书，其中： 《微信，这么玩才赚钱！》：微信领域的长销书和畅销书，同类书总销量排名第1，2014年获得“第五届中国图书势力榜”大奖和“机械工业出版社2014最畅销书”大奖，2015年获得世界首届微商大会拥有人气畅销书奖，南方杯微信类图书第1名。 《微信营销与运营：策略、方法、技巧与实践》：微信领域的长销书和畅销书，同类书总销量排名第2，入选“中国互联网20年最值得藏阅的100本书”，被誉为微信营销与运营领域最系统、翔实和权威的著作。

前言
第1章深度认识视频号001
1.1认识视频号001
1.1.1视频号与微信生态002
1.1.2视频号的5大关键词007
1.2视频号的价值011
1.2.1个人视频号的5个价值011
1.2.2企业视频号的5个价值012
1.2.3视频号的未来商业猜想015
1.3全面认识视频号018
1.3.1视频号的版本和功能变化018
1.3.2视频号的4大推荐模块020
1.3.3视频号的功能设计021
1.3.4视频号的推荐机制022
1.4视频号与其他短视频的区别024
1.5视频号的开通及认证025
1.5.1开通视频号025
1.5.2认证视频号028
第2章视频号内容规划及制作技巧031
2.1内容规划032
2.1.1定位032
2.1.2脚本创意制作043
2.1.3内容呈现045
2.1.4视频号团队分工049
2.1.5视频号素材来源051
2.2视频拍摄技巧051
2.2.1镜头语言052
2.2.2灯光056
2.2.3服化道057
2.2.4表演060
2.2.5拍摄构图063
2.2.64种常用的拍摄手法065
2.3视频剪辑066
2.3.1剪辑基本流程066
2.3.213种常用的剪辑手法067
2.3.3剪辑工具070
2.4视频号拍摄与制作技巧075
第3章视频号运营及热门技巧078
3.1视频号的运营思维078
3.2视频号推广及涨粉083
3.2.1视频号涨粉的6大入口083
3.2.2视频号+朋友圈推广085
3.2.3视频号+公众号推广087
3.2.4视频号+社群推广092
3.2.5视频号+内容涨粉097
3.2.6视频号+话题涨粉098
3.2.7视频号+搜索涨粉099
3.2.8视频号单条内容上热门101
3.3新手视频号如何上热门101
3.3.1如何点赞上热门101
3.3.2视频号评论涨粉102
3.3.3视频号转发的技巧105
3.3.4标记位置107
3.3.5提到108
3.4视频号运营高手速成技巧109
3.4.1视频号运营高手的8大技巧109
3.4.2视频号运营常用工具111
3.4.3关于视频号内容结构的6大模型113
3.4.4视频号矩阵114
3.5视频号运营的“九脉神剑”117
3.5.1一个标版117
3.5.2一个系列118
3.5.3一套设备120
3.5.4一个领域123
3.5.5一组社群124
3.5.6一次直播124
3.5.7一次群发128
3.5.8一次圈推129
3.5.9一次投放130
第4章视频号运营误区132
4.1运营视频号的8大问题132
4.2视频号内容运营误区135
4.3视频号爆款误区136
4.4企业视频号运营误区138
第5章视频号商业变现篇140
5.1视频号的8种商业变现方法140
5.1.1“种草”带货140
5.1.2服务获客145
5.1.3知识付费147
5.1.4项目招商149
5.1.5企业实力展示获客151
5.1.6个人IP打造151
5.1.7网红探店153
5.1.8产品测评155
5.2利用公众号间接变现156
5.3如何打造IP160
5.3.1简介160
5.3.2认证161
5.3.3所有渠道实名IP162
5.4视频号变现的4大准备163
5.4.1垂直内容164
5.4.2所有渠道IP经营167
5.4.3私域流量池168
5.4.4系列化内容准备169
第6章视频号营销必须规避的雷区171
6.1政策、法律红线不可碰172
6.2腾讯规则红线不可碰173
6.3道德红线不可碰176
6.4与企业发展相悖的内容不做178
第7章视频号立体式生态营销182
7.1从单点作战到生态构建182
7.2必须打通的4大渠道185
7.2.1与腾讯系直播打通186
7.2.2与微信打通190
7.2.3与企业微信打通192
7.2.4与QQ打通194
7.3腾讯系私域矩阵新玩法197
7.3.1以直播为主的私域流量新玩法197
7.3.2以企业微信为主的私域流量新玩法202
7.3.3以视频号为主的私域流量新玩法204

     1.2.2企业视频号的5个价值 据《2019年短视频营销白皮书》显示，有近六成的用户因为观看短视频内容而产生过消费行为，这也预示了好的短视频内容能够引发用户消费行为。商家与短视频平台可共同挖掘短视频商业价值，帮助商家在最短的时间内找到目标受众，完成产品与受众的无缝对接，激发新的销量增长点。 对于企业来说，其可以通过视频号、朋友圈、社群、公众号进行营销活动，以内容和创意触达消费者，实现产品营销与品牌传播的目的，创造更多的商业价值。当然，更重要的是开启品牌建设之旅。 1.品牌营销+传播 企业可以通过视频号进行产品信息传播，有效触达目标人群，提升营销效果。 (1)消费信任：用户对于宣传广告内容不再接近接受。优质的短视频内容不仅能够让消费者认识新品并产生关注，更能提升品牌好感、品牌价值认同感以及消费信心。企业在进行内容制作时，需要注意内容的品质和创意。 (2)平民视角：以平民视角进行品牌营销将成为主流。传统营销时代下，渠道为王。对于品牌而言，明星是很好选择。随着短视频的兴起，用户制作短视频的门槛将进一步降低，未来UGC(用户原创内容)内容影响力有望持续提升，消费者开始厌倦那些经过包装的明星营销，网红与素人这样的普通人将成为用户和消费者为自己选出的代言人。平民化的视角符合短视频营销的沟通方式，以小人物口吻将品牌的故事娓娓道来，更容易引发用户的共鸣。 (3)产品宣传：企业用视频号进行产品宣传，能提高用户之间的交互体验，增加网络曝光度，扩大宣传范围和影响力，从而让更多人了解产品的相关性能或者企业的品牌形象，为产品找到更多受众，实现增加产品销量的目的。除此之外，企业还可以选择与一些粉丝多的视频号创作者合作，将他们的固定粉丝转化成客户，从而提高品牌的知名度，带动产品销量。 (4)品效合一：品牌效应是企业特别关注的点，其目的是建立独属于企业自己的品牌形象，从而让观众更加容易接受产品。高质量的品牌能给受众提供极强的信赖感，从而提升他们的购买欲，让他们买得更加安心。因此，企业玩转视频号要加强品牌意识，注重将自身的特点加入视频中，从而使受众快速建立品牌认知。 2．激发用户购买企业在进行新产品推广时，可以借助短视频快速裂变、传播以及与用户深度互动，提高用户对新产品的感知，实现对新产品营销推广的目标。 研究显示，短视频的内容和呈现方式对电商类用户最终的购买意愿能起到很强的影响作用。与传统的静态图文模式相比，短视频灵活立体的表现手法可把商品的特点完美表现出来，方便用户对商品的使用方法和效果产生了解和预期，并通过对买家视觉的冲击，增强买家感知和情感上的体验，从而激发其消费欲望。而私域流量内的KOC（关键意见消费者）用户的短视频分享，往往以真实体验表达购买和使用产品的感受，能够有效击破消费者的诸多顾虑，降低其心理防线，增强其对商家的信任。 对于企业来说，通过视频号变现具有如下两个优势。 (1)传统电商的营销成本随着房租、人工费用等的上涨也在不断上涨，但是复购率和利润率却在不断降低。通过短视频形成的粉丝经济却在为消费者提供服务的同时，不仅不会受上述成本的影响，还提供了情感满足，因此企业更应该抓住当前的机遇，实现向粉丝电商的转型。 P12-13