农户农资锁定购买行为 理论与实证

本书摆脱大多数研究偏重顾客内部化因素分析的窠臼，立足于当前农资购销及乡村社会情境，探究了农户农资锁定购买行为的影响因素、形成机理及效应机制。在理论创新上，从顾客所处的外部情境视角明确界定了锁定购买行为这一新概念，打开了农户被动选购农资产品的成因及其机理的黑箱，重构了乡村本土社会下农户农资锁定意识对在线购买模式的解释机制，是拓展和深化现有顾客购买行为理论的一种有益尝试。在实践价值上，对农资企业探寻有效的营销管理策略以吸引和维持顾客以及政府机构制定相应的政策以优化农资市场环境和实施乡村振兴战略具有建设性的现实意义。

孙娟，1989年9月生，2017年获华中农业大学管理学博士，南昌大学经济管理学院副教授，主要从事消费者行为、渠道管理等方面研究。作为青年教师，目前主持一项省部级项目，参与2项重量项目和1项省部级项目；在《管理评论》《管理工程学报》《农业技术经济》《经济管理》等权威或重要期刊上发表CSSCI学术论文十余篇，其中三篇为国家自然科学基金委或国家教育部认定权威期刊A；在全国或省部级管理学重要学术会议上获得共18项荣誉奖励。

第一章 导论
第一节 农户农资锁定购买行为现状
第二节 本书主要内容与结构框架
第三节 本书研究方法与技术路线
第四节 本书创新之处
第五节 本章小结
第一节 锁定购买行为概念
第二章 锁定购买行为的理论梳理
第二节 锁定购买行为影响因素
第三节 各影响因素与锁定购买行为的关系
第四节 锁定购买行为影响因素的整合模型构建
第五节 本章小结
第三章 不同农资锁定购买行为的农户特征
第一节 农户农资锁定购买行为特征的问题导出
第二节 农户特征对农资锁定购买行为的影响
第三节 本章研究设计与方法
第四节 农资锁定购买行为的农户特征分析
第五节 本章主要结论与启示
第六节 本章小结
第四章 农户农资锁定购买行为的影响因素
第一节 农户农资锁定购买行为影响因素的问题导出
第二节 农户农资锁定购买行为的影响因素
第三节 本章研究设计与方法
第四节 农户农资锁定购买行为的影响因素分析
第五节 本章主要结论与启示
第六节 本章小结
第五章 农户农资锁定购买行为的形成机理
第一节 农户农资锁定购买行为形成的问题导出
第二节 农户农资锁定购买行为形成机理的理论假设
第三节 本章研究设计与方法
第四节 农户农资锁定购买行为形成机理分析
第五节 本章主要结论与启示
第六节 本章小结
第六章 农户农资锁定意识对在线购买模式的效应机制
第一节 农户农资锁定购买行为效应机制的问题导出
第二节 农户农资锁定意识对在线购买模式影响的理论假设
第三节 本章研究设计与方法
第四节 农户农资锁定意识对在线购买模式的影响分析
第五节 本章主要结论与启示
第六节 本章小结
第七章 本书总结与展望
第一节 本书结论总结与讨论
第二节 本书政策启示
第三节 本书局限与未来展望
参考文献
附录1 农户农资锁定购买行为影响因素的调查问卷
附录2 农户农资锁定意识对在线购买模式影响的调查问卷
附录3 作者科研成果
后记