直播销售 商业模式+平台运营+吸粉引流+带货技巧

200多个企业和团队直播内训的精华分享 众多大咖联袂推荐 李炳池 | 神笔文案创始人、文案撰稿人/顾问 冯驿涵 | 深圳悦冠文化传媒公司董事长 苏拉依曼 | 新疆大飞鹰企业管理咨询有限公司董事长 宋容 | 微商团队领袖、三草两木明星联盟联合创始人 周圣超 | 生命惊喜创始人

如何进行直播销售？如何快速成为网络直播红人，且收入破百万？ 如何打造网红店铺？如何利用直播玩转电商销售，提升商品转化率？ 以上这些问题，你都能从本书中找到答案。即便是直播带货小白，也能快速进行直播带货。 本书是作者在多个成交品牌课程、200多家企业和团队做内训的辅导经验以及自身抖音账号运营的基础上，系统打造的一套直播销售带货的方法。 全书从直播销售、直播模式、传统直播、电商直播、自媒体直播、短视频直播、社交直播、吸粉引流、带货技巧、打造品牌IP这10个角度对直播销售实战的相关内容进行了全面解读，帮助大家快速玩转直播销售。帮助读者用最短的时间运营出一个十万级、百万级、甚至千万级的销售类直播号。本书几乎适合所有做直播的用户，特别是用直播进行电商产品销售或变现的人士，如淘宝、天猫、京东等电商平台，以及抖音、快手等视频平台的商家。

第1章直播销售：抓住下一个风口，实现财务自由
1.1在线直播：看清行业发展规模及趋势预测/2
1.1.15G技术：给直播行业带来更大的发展空间/2
1.1.2内容规范：加强监管力度，打造优质内容/3
1.1.3头部效应：行业洗牌，资本运作寻求突破/5
1.1.4商业创新：多样化变现形式，跨界成常态/6
1.1.5市场下沉，直播行业拥有更大的潜力和想象空间/6
1.2流量红利消失，直播行业已经步入成熟期/7
1.2.1互联网流量红利正在逐渐消失/7
1.2.2直播电商成为新的增长方式/7
1.2.3电商直播有着明显的转化优势/8
1.2.4主播职业化成为原创内容网红/9
1.2.5电商销售迎来了爆发期和红利期/10
1.3直播销售：带动消费热潮，创造销售奇迹/11
1.3.1直播销售的四大优势/11
1.3.2直播销售的六个角色/12
1.3.3直播销售的九个步骤/13
1.3.4直播需要的硬件设施/15
1.3.5直播销售的法律规则/18

第2章 直播+模式：深耕垂直领域，激发更多潜在用户
2.1“直播+”纵深发展：让行业的价值进一步释放/22
2.1.1细化市场定位，深耕垂直领域/22
2.1.2推动直播平台向产业链各端渗透/23
2.1.3促进平台内容创新和产品创新/23
2.1.4有利于增加直播平台的用户黏性/24
2.1.5为其他行业带来更多新的增长点/25
2.1.6为直播平台及合作行业带来双赢机会/25
2.2“直播+”模式：多样化发展，突破天花板/26
2.2.1布局重点：以游戏与娱乐内容为主流/26
2.2.2直播+公益：传播社会公益正能量/29
2.2.3直播+电商：让用户融入购物场景/30
2.2.4直播+农业：促进农业经济的发展/32
2.2.5直播+音乐：形成多样的分发渠道/33
2.2.6直播+电竞：电竞发展中的衍生品/35
2.2.7直播+教育：在线教育的“加速器”/36
2.2.8直播+科技：推动直播行业玩法创新/39
2.2.9直播+旅游：打造更多“网红”景点/40
2.2.10直播+答题：流量裂变传播的互动模式/42

第3章 传统直播：人人皆可参与的低门槛新就业模式
3.1类型：以内容划分，传统直播平台有哪些/46
3.1.1秀场直播：9158、六间房、KK/46
3.1.2游戏直播：斗鱼、虎牙、战旗/48
3.1.3体育直播：直播吧、风云直播吧、其他/50
3.1.4泛娱乐直播：YY、映客、花椒/51
3.2竞争：创新服务内容，增强用户黏性/54
3.2.1优质主播的争夺/54
3.2.2优质内容的争夺/58
3.2.3传播渠道的争夺/60
3.3转型：转变购物方式，让消费更简单/62
3.3.1YY直播购：满足用户的个性化消费需求/62
3.3.2斗鱼“公益主播团”：引发网友抢购热潮/64

第4章 电商直播：直播已成标配，展现惊人带货能力
4.1无直播、不电商，电商直播究竟有哪些类型/66
4.1.1母婴类电商直播/66
4.1.2美妆类电商直播/67
4.1.3服装类电商直播/68
4.2淘宝直播：电商直播第一大平台，全网最大的流量池/69
4.2.1淘宝直播的开通方法/69
4.2.2淘宝直播的运营技巧/72
4.2.3淘宝直播的引流攻略/75
4.3京东直播：自营商品质量有保障，用户消费更高/77
4.3.1京东直播的开通方法/77
4.3.2京东直播的运营技巧/82
4.4蘑菇街直播：打造“内容+网红KOL+电商”联合/85
4.4.1蘑菇街直播的开通方法/85
4.4.2蘑菇街直播的运营技巧/87
4.5拼多多直播：“直播＋电商”模式已成业内标配/89
4.5.1拼多多直播的开通方法/89
4.5.2拼多多直播的运营技巧/90

第5章 自媒体直播：打造一站式“轻电商”变现平台
5.1自媒体新玩法：利用直播带动自媒体增长/94
5.1.1了解用户需求：你能给用户带来什么价值/94
5.1.2做好用户定价：根据不同用户制定收费策略/95
5.1.3建立合作团队：提高直播内容质量和播放量/95
5.1.4策划直播全案：抓住用户痛点，并严格执行/96
5.2今日头条直播：根据用户的兴趣进行个性化推荐/96
5.2.1今日头条直播的开通方法/97
5.2.2解锁今日头条直播带货功能/105
5.2.3今日头条直播的运营技巧/106
5.3网易号“易见”：提高自媒体人和粉丝之间的黏性/106
5.3.1网易号直播的开通方法/107
5.3.2网易号直播的运营技巧/108
5.4B站直播：广受年轻人喜爱的直播平台/109
5.4.1B站直播的开通方法/109
5.4.2B站直播的运营技巧/115

第6章 短视频直播：巨大流量池，重构多种商业形态
6.1直播+短视频：优势互补，共享用户流量池/118
6.1.1直播：即时互动性、沟通性强/118
6.1.2短视频：内容碎片化、精细化、分享性/118
6.1.3短视频和直播相辅相成，转化流量/122
6.2抖音直播：算法推荐，实现爆发式涨粉/124
6.2.1抖音直播的开通方法/125
6.2.2抖音直播的运营技巧/128
6.3快手直播：社交助力，打造强情感联结/130
6.3.1快手直播的开通方法/132
6.3.2快手直播的运营技巧/133

第7章 社交直播：立足流量优势，聚合泛社交的玩法
7.1直播+社交：激活直播中关系链的活跃度/138
7.1.1社交化成直播平台的新转机/138
7.1.2社交直播衍生产业逐渐增多/139
7.1.3做社交直播需要注意的事项/142
7.2微信直播：以熟人社交为主，加强用户间的黏性/144
7.2.1公众号的直播方式/144
7.2.2小程序的直播方式/148
7.3陌陌直播：陌生人社交为主，寻求流量和利润最大化/154
7.3.1陌陌直播的开通方法/155
7.3.2陌陌直播的运营技巧/159

第8章 吸粉引流：从运营“流量”转为运营“人”
8.1回归初心：注重人与人的互动/162
8.1.1细化用户标签，打造差异化内容/162
8.1.2个性化推荐：以人、货、场为核心主体/166
8.1.3利用“用户即时消费心理”销售产品/168
8.2打造具有持续竞争力的直播销售主播/168
8.2.1转变：从“货品”转向“内容”时代/168
8.2.2关系：聚焦于“从人到人”的社交圈/170
8.2.3聚焦：形成以粉丝利益为核心的观念/170
8.2.4升级：VR、云技术等增强用户的体验/171
8.3如何做好直播销售达到快速吸粉引流/171
8.3.1选好直播主题：以用户为主/171
8.3.2找准传播渠道：多模式出击/173
8.3.3提供优质内容：全方面打造/178
8.3.4掌握直播推广：集各大平台/184
8.3.5小心这些误区：雷区要注意/188

第9章 带货技巧：好的视听体验是最好的卖货方式
9.1优势：呈现产品价值，实现价值交换/192
9.1.1直播购物更直观，增加用户购买欲望/192
9.1.2直播零距离互动，促进用户消费频率/193
9.1.3直播信任背书强，网红与直播相辅相成/194
9.2技巧：直播带货五步法，提高成交率/196
9.2.1建立信任，拉近用户距离/196
9.2.2塑造价值，提升产品高度/198
9.2.3锁定需求，抓住用户痛点/201
9.2.4筛选产品，增加用户满意/202
9.2.5营造紧迫，促使用户下单/204
9.3带货：直播只是手段，带货才是关键/206
9.3.1专业导购，内行讲的出硬道理/207
9.3.2创意产品，展示神奇功能/208
9.3.3放大优势，便于受众记忆/208
9.3.4策划段子，围绕产品特点/208
9.3.5分享干货，讲述使用技巧/209
9.3.6场景植入，恰当露出品牌/210
9.3.7口碑带货，展示用户体验/210
9.3.8专注产品，一心绝不二用/212
9.3.9福利诱导，给用户大惊喜/213
9.3.10体现性价，买的就是优惠/214
9.3.11设置悬念，猜猜直播内容/215
9.3.12进行对比，优劣高低立显/216

第10章 打造品牌IP：挖掘用户价值，形成行业闭环
10.1直播带货的四大商业变现手段/220
10.1.1口碑种草：免费宣传推广/220
10.1.2品牌合作：直播品质保证/223
10.1.3自营店铺：低成本高收入/225
10.1.4明星带货：形成粉丝经济/226
10.2电商网红如何成为品牌主/227
10.2.1主播：强IP的属性/227
10.2.2沉淀：人物IP特点/231
10.2.3输出：IP的产业链/233
10.2.4掘金：IP的取胜之道/235
10.3直播带货实力超群的达人案例/236
10.3.1淘女郎“薇娅Viya”：全年直播间成交27亿元/236
10.3.2淘宝直播李佳琦：涂口红的世界纪录保持者/238
10.3.3快手“辛巴818”：名副其实的“快手卖货王”/239
10.3.4快手红人“散打哥”：18小时销售额1.6亿元/240
10.3.5快手“娃娃”李小美：快手直播的一线人气网红/241
10.3.6今日头条“巧妇9妹”：“山货上头条”的代表/242
10.3.7MCN机构“网星梦工厂”：当之无愧的机构带货王/244