玩赚短视频 内容策划+营销推广+流量变现

"短视频运营推荐手册，典型案例与实战攻略 精准定位用户需求，紧跟短视频营销的变化趋势 全方位拆解短视频运营策略，打造千万级流量池"

如今，很多短视频的内容接近没有特色，同质化程度过高，已经不能吸引用户的注意。比如，有些人的短视频账号在运营一段时间后，活跃度几乎下降为零，这种情况下想要盈利、变现，更是天方夜谭。这正是因为现有的很多短视频实际上并不能为用户提供有价值的东西，自然无法获得更多的关注。
很多人都通过短视频获利或者成功创业，另一些人在看到了他们在短视频行业取得的成就之后，也都兴冲冲地去尝试。但是，这些人对于“如何优化内容质量才能提高推荐率？”“怎样运用短视频实现营销推广？”“如何实现流量变现？”这些关键性的问题并没有认真思考。
本书的写作目的是希望通过对大量方法的阐述以及实例的分析，来解决抖音、快手、今日头条等平台的短视频创作者及营销人员的上述困惑，希望大家在阅读本书后都能有所收获。

魏颖，资深媒体人。北京大学新闻与传播学院硕士，中国科学院心理研究所管理心理学专业在职博士，主要关注方向为新媒体运营、政务传播、管理心理、脑电认知等。在北京市海淀区负责对外宣传工作十余年，具有丰富的政府、企业活动及宣传策划经验，熟知传播规律。在短视频领域有较为深入的研究，为近百家短视频运营团队提供指导。出版了《政务微博运营管理研究》《公众号运营》、《管理学原理》等著作。在《人民日报（海外版）》等媒体上刊发过多篇稿件。

第1章短视频行业：内容领域的第三极
1.1资本、技术、平台三方加持，引爆移动端流量002
1.1.1腾讯、阿里巴巴等巨头重金加码短视频平台002
1.1.2垂直化精品内容换来真金白银004
1.1.3手机端更智能，浏览更流畅006
1.1.4视频平台和资讯端的流量扶持重点007
1.2用户消费需求升级，高质量视频受追捧009
1.2.1碎片化时间需要很好的休闲体验009
1.2.2流量已经无限，用户可选择范围剧增011
1.3场景多元化，“IP化”趋势明显013
1.3.1衣食住行全领域覆盖013
1.3.2一千个铁杆粉丝就可以养活一个手艺人014
1.3.3拼内容设计，拼更新速度016
1.4三种主流短视频商业化生态018
1.4.1基于客户付费的广告模式018
1.4.2基于购买付费的电商模式020
1.4.3基于用户付费的打赏订阅模式021
第2章内容定位：我是谁，我为谁聚焦
2.1常见7大短视频类型及案例分析024
2.1.1短纪录片：一条024
2.1.2网红IP型：papi酱、回忆专用小马甲027
2.1.3草根搞笑型：陈翔六点半030
2.1.4情景短剧：《报告老板》《万万没想到》031
2.1.5技能分享：奇小脸的厨房、微在涨姿势、罐头视频033
2.1.6街头采访型：《神街访》《怪话》036
2.1.7创意剪辑：场库038
2.2五个属性关键词锁住你的核心用户040
2.2.1行业：技术性、乡土性040
2.2.2地域：省份、习俗041
2.2.3动机：学习、休闲、猎奇042
2.2.4年龄：老年、中年、青年043
2.2.5性别：男性、女性045
2.3内容输出：这三类内容很受欢迎046
2.3.1趣味性：艾克里里046
2.3.2内涵性：二更视频048
2.3.3价值性：魔力美食050
第3章选题整体策划：从战略的角度布局选题
3.1整体规划解决三大问题053
3.1.1更新频率：更新不持续、不稳定053
3.1.2内容节奏：视频发布顺序杂乱无章055
3.1.3关联性：系列作品更容易获得长期关注057
3.2选题年度、季度规划设计060
3.2.1年度总期数：N×12060
3.2.2季度总期数：N×4061
3.2.3季度层次布局：系列选题为主导062
3.2.4季度特殊布局：重大选题为主导064
3.3选题组选题立项标准设计066
3.3.1建立选题立项、审批流程066
3.3.2投票制：同一选题需超过某一比例068
3.3.3淘汰制：不同选题，设定总的淘汰比例069
3.3.4限额制：每次选题会只通过固定的选题数071
第4章选题局部策划：单一选题加工流程
4.1选题素材来源073
4.1.1热点事件073
4.1.2积累的素材库074
4.1.3同行之间的借鉴076
4.1.4素材选择与嫁接078
4.2选题布局：层次感、节奏感、步骤感080
4.2.1层次感：一个视频分几层去讲解080
4.2.2节奏感：每一层所占时间比例082
4.2.3步骤感：每一层分几步去讲解084
4.3选题优化：齐、清、定085
4.3.1齐：内容结构设计完整085
4.3.2清：内容主线脉络清晰087
4.3.3定：内容确定，不再大改动088
第5章标题命名：15分钟起一个高质量的短视频标题
5.1标题取名四部曲092
5.1.1确定标题可以引起的用户行为092
5.1.2使用大众化关键词093
5.1.3明确标题的风格095
5.1.4控制标题长度，优化标题内容096
5.2标题取名禁忌与提醒098
5.2.1不要带一些敏感的词汇099
5.2.2封面图标题要清晰100
5.2.3可以与平台方谈推荐合作102
第6章发布渠道：选准渠道，确定时机
6.1三大发布渠道105
6.1.1推荐渠道：播放量主要通过系统推荐来获得105
6.1.2自媒体渠道：私人化、普遍化的信息传播107
6.1.3社交渠道：多互动、曝光快的投放方式109
6.2短视频发布平台110
6.2.1根据内容导向选择平台110
6.2.2根据自身属性选择平台111
6.3发布顺序：首发、二发113
6.3.1首发：定制首发争取资源位114
6.3.2二发：扩大综合影响力115
6.4发布后需要做些什么保证播放量116
6.4.1第一时间观看、评论、收藏并转发到朋友圈116
6.4.2邀请朋友或粉丝来互动118
6.4.3在评论区里回复一些优质的评论120
6.4.4在评论中塑造人物形象121
第7章数据分析：关键指标与处理方法
7.1数据分析的目的在于调整124
7.1.1调整内容方向124
7.1.2调整发布时间125
7.1.3指导运营侧重点126
7.2短视频运营需5个关键数据指标128
7.2.1固有属性：发布时间、视频时长、发布渠道129
7.2.2播放量相关指标：累计播放量、对比播放量130
7.2.3播放完成性相关指标：播放量、播完率、平均播放进度131
7.2.4互动数据：评论、转发、收藏、顶、踩133
7.2.5关联指标：播荐率、评论率、点赞率、转发率、收藏率、涨粉率134
7.3处理关键数据得到的4个比率137
7.3.1评论率137
7.3.2点赞率138
7.3.3转发率140
7.3.4播完率141
第8章植入广告：把创意深度植入产品信息
8.1原生广告三大要点145
8.1.1价值性：有意义的内容，而非单纯广告信息145
8.1.2原生性：不破坏画面本身的和谐147
8.1.3互动性：让用户乐于参与其中148
案例携程《遇见另一个自己》旅行家系列微纪录149
案例Lee《好奇不灭》实验场景短视频151
8.2原生广告放入方式152
8.2.1冠名：定制与非定制152
8.2.2口播：用口述的方式去讲述154
8.2.3贴片广告：插入性宣传155
案例品牌广告定制156
案例百威科罗纳《亲爱的，好久不见》157
8.2.4唯品会《明天会更好吗？》158
第9章电商变现：最直接的产品变现方式
9.1自营电商161
9.1.1供应链运营和物流仓储的打通161
9.1.2选品、品控、运营之外的工作162
9.1.3微店与淘宝店结合，看见即得到164
9.1.4“悦味”如何登上淘宝二楼167
9.2第三方店铺169
9.2.1淘宝客169
9.2.2链接购买转换170
9.2.3天下网商马克：短视频的商家痛点&淘系解决方案171
第10章创立自主品牌：从品牌代理到自主品牌
10.1自主品牌优势175
10.1.1更多的个性化体验175
10.1.2品牌溢价能力强177
10.1.3用户更容易记忆和情感绑定178
10.2达人个人IP形成180
10.2.1IP化趋势加剧，IP粉丝深度聚合180
10.2.2强IP弱品牌，粉丝迁移性强182
10.3自主品牌更受欢迎184
10.3.1美妆博主Michelle、仿妆达人Pony184
10.3.2时尚达人HoneyCC创立美妆品牌186
第11章平台补贴：借巨头流量补贴之机，深度挖掘平台高补贴
11.1平台红利189
11.1.1用户打赏：直接给短视频刷礼物189
11.1.2平台补贴：短视频制作者的“分红”191
11.1.3活动奖励：定期举办的内容征集、达人PK等活动193
11.2研究补贴政策，获取官方加持195
11.2.1微博系：秒拍、小咖秀195
11.2.2今日头条系：火山小视频、西瓜视频、抖音196
11.2.3快手系：上传量大，潜力无限199
11.2.4今日头条10亿补贴计划200
第12章知识付费：用社群模式运营
12.1线上社群管理204
12.1.1排班制204
12.1.2联合制206
12.1.3储备制209
12.1.4责任制211
12.1.5考核制214
12.2社群裂变步骤217
12.2.1寻找用户痛点217
12.2.2框架设计218
12.2.3渠道合作220
12.2.4预期管理223
12.2.5裂变工具225
12.3线下社群227
12.3.1线下沙龙活动团队常见分工配置227
12.3.2邀请嘉宾来社群分享229
12.3.3寻找线下场地攻略231
12.4复制线下模式233
12.4.1将试点活动复制到更多城市233
12.4.2重视社群基础数据库的建设235
12.4.3将线下内容作为线上传播的输出点236
12.5社群盈利策略238
12.5.1会员制模式238
12.5.2营销培训模式240
12.5.3收取交易佣金模式242
第13章爆款短视频IP长生密码：延长优质IP生命周期策略
13.1短视频IP逻辑线升华245
13.1.1精神内核245
13.1.2演进的眼光看变化的趋势和不变的价值248
13.1.3背后承载的无数用户的情感249
13.2跨界融合：让专业的更专业，借力第三方250
13.2.1快速试错，低成本寻找第二增长线250
13.2.2融合上下游，拓宽基本面251
13.3自我革命，突破思维252
13.3.1加法与指数：寻找第N种可能253
13.3.2风鱼动漫以僵小鱼逻辑，孵化出蒲小满253
参考文献