外贸英语信函语句手册

本书汇集了约2400条外贸英语信函常用语句，共18个单元，包括建交与介绍、资信调查与答复、寻购与询盘、收到与寄送、报盘与说明、还盘与谈嫌、拒绝与否定、提议与协商、接受与同意、认可与订购、确认与承诺、调整与修改、叮嘱与指示、提醒与催促、进展与通知、期盼与祝愿、问题与处置、代理与委任。本书语句数量众多、种类齐全、基础通用、标准规范，所有语句均按照贸易主题和句型排列，中英文对照，便于查找。本书是一本帮助读者撰写外贸英语信函的工具书，建议与作者同步编写的《新编外贸英语函电》一起使用。

第一单元建交与介绍1
1．介绍信息来源1
2．卖方介绍公司2
3．卖方介绍产品5
4．寻求建交8
第二单元资信调查与答复12
1．资信调查12
2．答复资信调查12
第三单元寻购与询盘16
1．寻购16
2．询价17
3．询盘17
4．咨询交易相关信息18
5．索要样品、产品资料、发票及文件21
6．劝导卖方报盘23
第四单元收到与寄送24
1．收到24
2．发送产品资料26
3．发送订单、单据、文件、资料28
4．邮寄、快递29
5．转发30
第五单元报盘与说明31
1．报盘31
2．说明报盘33
3．说明包装及惯例35
4．说明保险及惯例39
5．说明支付及惯例42
6．说明装运费用、交货日期46
7．劝导订购46
第六单元还盘与谈嫌50
1．还盘50
2．谈嫌价格、包装、样式51
3．买方对比价格53
4．请求打折、降价54
5．鼓励打折、降价55
6．劝导卖方接受还盘56
第七单元拒绝与否定57
1．拒绝报盘57
2．拒绝接受58
3．拒绝打折、降价59
4．否定提议、请求61
5．婉拒请求62
6．谢绝建交请求、订单62
第八单元提议与协商66
1．对比产品质量、价格66
2．提议价格让步、支付方式67
3．提议包装方式、保险险别、会面69
4．提议装运70
5．协商包装、险别、交货、支付71
6．推荐替代产品73
第九单元接受与同意75
1．接受报盘、还盘75
2．接受支付方式75
3．同意打折、降价76
4．同意请求、提议80
5．愿意82
第十单元认可与订购83
1．认可产品质量、报盘83
2．订购84
3．劝导卖方订单运作86
第十一单元确认与承诺87
1．确认订单87
2．请求确认订单88
3．签订合同89
4．承诺报盘、支付、货物质量、订单运作90
5．承诺包装、投保91
6．承诺装运、交货期限92
7．承诺相关服务94
第十二单元调整与修改96
1．撤销报盘、订单96
2．调整订单97
3．请求变更包装、延期交货97
4．请求修改信用证98
5．请求延展信用证100
6．请求变更支付方式、延期支付101
7．请求变更装运、提前装运、延期装运、其他变更104
8．拒绝撤销订单、提前交货、延期交货、其他延期、延期支付105
9．同意延期、延展信用证106
10．通知变更、延期107
第十三单元叮嘱与指示108
1．叮嘱包装108
2．叮嘱货物110
3．叮嘱装运111
4．委托办理保险112
5．指示包装113
6．指示装运116
第十四单元提醒与催促118
1．提醒订单运作、交货、装运118
2．催促开立信用证、支付货款119
3．催促交货、装运123
4．限期开立信用证、支付款项126
5．限期交货、装运、回复127
第十五单元进展与通知130
1．通知信用证已开立、货款已支付130
2．通知订单进程、保险已投保131
3．通知装运132
第十六单元期盼与祝愿137
1．期盼建交、报盘、订购137
2．期盼回复137
3．期盼联系139
4．期盼订单运作140
5．期盼关注、合作140
6．感谢交易141
7．感谢142
8．祝愿假日、节日、健康143
9．成交祝愿144
第十七单元问题与处置145
1．抱怨延误145
2．投诉包装148
3．投诉货物149
4．要求换货、退货154
5．通知仲裁154
6．索赔货物短量、受损、延误等155
7．致歉差错、延误、失误157
8．卖方答复抱怨、索赔、投诉160
9．确定责任162
10．理赔163
11．拒绝理赔164
12．反驳165
第十八单元代理与委任166
1．寻求代理166
2．请求代理166
3．回应代理请求，询问代理条件168
4．代理说明169
5．提议代理佣金170
6．承诺代理委任170
7．委任代理171
8．致谢委任代理172
9．谢绝代理请求172
参考文献175