当场就签单 2

★本书是风靡日本销售圈的销售大师、有着“销售之神”称号的加贺田晃全新作品。 ★作者背景权威，实战经验丰富。加贺田晃曾在17家企业做过销售，不管是保险、荒地还是烂尾楼，他都能卖出去。签单率高达99%，并且整整一年维持签单率100%的完美成绩，创造了日本销售界的神话。1985年创办“加贺田式销售法”培训，至今已为800多家企业、30000多名学生授课，培养了无数的“销售精英”，让多家企业的营业额翻10倍。 ★加贺田晃认为世界上没有完美的产品，因此，“产品不好所以卖不出去”是销售界优选的谎言！ ★世上没有卖不出去的东西。真正高明的销售员，拼的不仅是多努力，而是要用正确的礼仪和话术，征服客户的心。 ★方法实用，立竿见影。本书涵盖“四大礼仪+五大场景实践+12条快速成交话术”，教你如何拜访客户，如何交谈，如何让客户加深印象，如何让客户愿意信任你等促成成交的关键技巧，让你轻松掌握，读完就能用在实战中。

在当场就签单的销售领域，他实现了签约率99%！并保持了长达一年签单率100%的纪录！日本“销售之神”加贺田晃，在17家企业做过销售，不管是保险、荒地，还是烂尾楼，他都能卖出去，签单率高达100%，创造了日本销售界的神话。他的过人之处，就是利用心理策略，摸清客户的需求，运用娴熟的话术，引导对方说“yes”，快速拿下订单。真正高明的销售员，拼的不光是多努力，更是要用对技巧、用对话术。在本书中，加贺田晃教你看破销售误区，迅速读懂客户的心理，用精准的话术在短时间内拿下订单。本书将为你分享90%以上的销售员都不知道的关键技能，让你迅速增加签单量！

     “销售之神”——加贺田晃的师父是何方神圣？ 听我讲课的学生经常问我：“老师，您刚开始做销售的时候就这么顺利吗？”“老师，您也有师父吗？”每次被问到此类问题时，我总是词穷语塞。 思来想去，依然不知该如何回答。 毕竟，真实的情况是：曾在17家企业做过销售的我，每到一家企业的第一单都旗开得胜，每天的业绩都名列榜首，每天、每周的签约率都接近100％。可是这样回答，恐怕会遭人嫌弃，我自己也会内心不安。 刚人行时也算有过“师父”。我在就职的第一家公司，曾经观摩了一上午师父的工作，但他一单也没签成。下午，我一个人独自摸索，共拜访了九位客户，全部成功签约。所以，说实话，真的没有什么师父可言。这次的回答怕是要招人恨了吧？ 最初，我并不想回答这些问题，因为我在一线做销售时，从未觉得自己有任何过人之处，或是特别之处，甚至从未分析过自己能够销售得如此顺利的原因，也从未与人谈起过。 那时的我，心里专享想的就是：“手里的好产品一定能卖出去!”“努力推销一定能卖出去!”直到开始做企业培训，被问到各种问题时，我才第一次回想当时的自己，第一次回顾自己一路走来的历程。 要说“师父”，我能想到的有：小学时读过的漫画书、一边送报纸一边劝人买报纸的经历、学校里老师的教导，还有我那失败的初恋经历…… 下面，让我为大家一一解释吾师其二——配送报纸与推销报纸 小学三四年级的时候，母亲天天唠叨着：“你赶紧出去工作吧……，’于是，我的卖报生涯便这样开始了。 某天，有人跟我打招呼：“小哥儿，你那儿都有什么报纸啊？明天给我家送一份吧。，当我把这个消息告诉配送所的老板时，他很高兴，还给了我一张当时很火的电影的电影票。这简直令我欣喜若狂。 从第二天起，我在送报纸的时候，开始主动和遇到的每个人都打招呼。 阿姨，您家订的什么报纸呀？要不要来一份××报？” “嗯，好啊。” 于是，我每天都有新的订单，也因此收获了电影票、伞长靴和斗篷等。 后来想想，这应该是我人生中第一次真正意义上的“销售”。 有一次送报纸，我看到别人家的电视时都惊呆了。起初，电视里放的是关于歌手的节目，不过我并不是因节目的内容而吃惊，只是一看见电视就挪不开眼睛了而已。 某天，电视里出现了一张外国人的脸——记者正在公园里采访一个小女孩。 “你长大了想做什么呀？” 我目不转睛地盯着电视，等待着女孩的答案。 “长大后，我要做一个有自己想法的人。” 这个答案让我大吃一惊，本以为会听到“想做公主”“想做歌手”之类的答案，没想到她竟然说出“要做一个有自己想法的人”的话。外国女孩的思想令我折服，我不禁开始思考：对啊，自己的意见、自己的想法…… P3-7