个体价值变现 从0到1打造你的个人商业模式

1套商业模式系统27个精准知识点让价值优选化发掘优势价值，构建核心竞争力洞察用户行为，精准用户定位掌握影响力思维，做领域中的“意见领袖”

本书的作者结合自身的成长过程和创业经验，围绕个人创业的方方面面做出详细深入的分析探讨，并在书中提出了较为成熟的个人创业方法、模式和具体途径。全书共分为四章，从迈向自由职业之路、自由之路开始启航、向高级收入进军、自我挑战，从个人管理到公司化运作四个章节层层递进、娓娓道来，语言生动有趣、内容详实、理论与实际结合巧妙，为当前打算创业的年轻人提出了明确的方向和操作规则，是一本非常有价值的创业指导书籍。

引言
第1章 迈向自由职业之路
1.1 太多兴趣爱好，乱花渐欲迷人眼
1.2 别空谈梦想，先去体验再说喜欢和热爱
1.3 学会从优势出发寻找个人定位
1.4 三种方式找出优势区，你也会变成火眼金睛
1.5 培养金钥匙技能，构建个人核心竞争力
1.6 把技能变产品，开始尝试吸金
1.7 两个测试，帮你判断是否该做自由职业
1.8 做自由职业前该做的准备
第2章 自由之路开始启航
2.1 脱离公司的缰绳，做自己的CEO
2.2 大多数人认为的创业逻辑根本行不通
2.3 钻石模型帮你找到目标客户群
2.4 聚焦聚焦再聚焦，只留下一类目标用户
2.5 做好用户画像分析，精准定位你的目标客户
2.6 两个基本假设，帮你做好用户探索
2.7 做出最简化可行性产品，完成用户验证
2.8 比产品本身更重要的是塑造你的产品价值
2.9 做不出自己的产品，也能自由创业
第3章 向高管级收入进军
3.1 三种方法，零成本帮你建立个人品牌
3.2 掌握三个维度，建立个人内容传播策略
3.3 变现公式中的赚钱秘密
3.4 个人变现的六大模式
第4章 自我挑战，从个人管理到公司化运作
4.1 自由职业是单干好，还是组建团队成立公司好
4.2 比管理自己更难的是管理团队
4.3 组建你的梦之队
4.4 如何吸引如虎添翼的合伙人加入
4.5 愿景的力量
4.6 没谈好散伙的合伙都是耍流氓
后记

     引言 回到前言中我提到的《穷爸爸富爸爸》那本书，书里有一个有名的四象限，如下图所示。 第一个象限是E，也就是雇员，是为赚钱而工作的，就像开头我说的那只老鼠，是最不容易走出怪圈的。他的工作时间与收入接近掌握在别人手中。 第二个象限是S，也就是自雇人士，很多自由职业者就是这一类。他们是真正在为自己工作，时间掌握在自己手上，做得多赚的多，做得少收入自然也会相应减少。 第三个象限是B，指的是企业主，他不再是靠单打独斗，而是有了一个团队，可以形成一个强大的赚钱系统。这是罗伯特提倡的致富方式，当然前提是企业主要经营得好，才能让团队自己运转。关键是很多小企业接近不能自运营，企业管理者依然累得像狗一样，还没有S象限的人赚得多。 第四个象限是I，指的是投资人，他们让钱生钱，利用各种投资工具赚钱。这也是作者提倡的方式，但是投资是门大学问，需要持续不断的学习和实践。什么都不懂就乱投资的人，通常都会血本无归。 很有意思，这几个象限我都尝试过，发现对于普通人来说，风险最小的方式是具备一定能力后从E先到S，也就是先从雇员到自雇人士，然后再从S到B，也就是从自由职业到组建团队企业化运作。也可以从S到I，边做自由职业边理财，把赚到的钱继续投资，让钱生钱。 由此，我把它总结成个体价值变现的有效路径，一共有五个阶段： 第一个阶段：每个人都需要找到自己想发展的技能，优选是能结合自己的优势。 第二个阶段：尝试用这项技能变现。顺利的话，你可能每月能赚到几千或上万元，甚至年入十几万元。 第三个阶段：从兼职或副业过渡到自由职业，优秀的自由职业者可以达到年入百万元的级别。 第四个阶段：如果不满足自由职业的状态，希望挑战更高的目标，可以组建团队进行正式公司化运作。通常这个阶段对自由职业者考验比较大，因为带团队跟自己一个人做是接近不一样的。很多人在这个阶段会不适应，甚至会感到巨大压力。如果尝试后，明确了自己不适应团队的方式，再回到原来的个人状态也是接近可以的。 第五个阶段：如果能选对合伙人，克服初创早期的困难，建立合理的分工机制和收益分配机制，就能逐渐发挥出团队的力量，实现1+1>2的效果，完成从自由职业的个体身份到企业创始人身份的转变。如果经营良好，企业就有可能成为一个自动运转的赚钱系统，这个阶段的收入能力也会倍增。 这五级台阶可以一级一级迈，也可以跳级，根据个人的发展情况而定。 个人技能拥有者成长路径 从去年开始我就辅导了一些个人创客，目前他们都达到了不同的层级。比如65岁的悠外婆，其实是我已经退休的妈妈，她的独特技能是各种手工，她从十几岁就开始缝纫、编织、绣花等。2018年1月，她开始玩火山小视频，于是我鼓励她发布自己手工方面的作品。半年后，她就有了3万粉丝。我指导她尝试变现，接手工高级定制的订单。后来我又教她顺利做出了自己的手工教程，招募了2期粉丝学员。目前她已经有6万多粉丝，她说自己从来没有想到退休了还能用特长赚钱。现在她的状态特别好，每次发布作品都有很多粉丝给她点赞评论。她觉得世界变大了，退休生活也更充实，非常有成就感。 还有一位90后女生，我跟她刚认识是在去年5月份，她还在公司上班，兼职做自己的画画训练营，一年的副业收入跟她上班工资差不多。当时她很迷茫，不知道是否要辞职出来创业，一方面她觉得自己对工作已经接近没有兴趣了，另一方面觉得出来又要面临风险。后来我鼓励她出来试一试，她想了两个月后正式辞职。本来还很忐忑，没想到3个月的时间她的业务就突飞猛进，到年底已经完成了原本计划的3年目标。2019年3月份她还成功融到了第一笔资金，建立了自己的小团队，简直是火箭式的成长和发展。 除了她们，其实每个人都有机会，也能够开启自己的自由之路。只要找到自己的优势，培养或发展那些优势技能，尝试找到适合自己的变现模式，就能开始价值变现了。 个人价值变现是有方法可循的。如果能按照本书中合理的步骤和动作进行，就能够有效转化个人价值。这里的逻辑跟创业是一样的，我把这个商业闭环分为两个阶段，第一个阶段是技能产品化的阶段，第二个阶段是宣传推广规模扩大的阶段。 大部分人可能都卡在第一个阶段，要么可能是找不到能够变现的技能，要么是有技能做不出产品，或者是做出的产品没人买。我会在本书第1章和第2章中详细讲解每个人都可以尝试的可行方法。第1章主要讲如何发现和培养优势技能，为将来的自由职业或创业做准备。第2章主要讲如何把技能变成可交付的产品，也就是技能产品化。 完成商业闭环的第二个阶段是营销推广，也就是把产品卖出去，而且要能不断地卖给更多人。 这是很多有能力做产品的人甚至企业所欠缺的能力，尤其是一些技术型团队，往往也缺乏营销人才。这部分内容我会在第3章详细讲解，帮助大家放大价值变现的能力，打造个人品牌，向高收入进军。