先行100步 突破销售思维的新观点

本书的作者希望能有更多“与实践结合的创新”，他们通过大量的实践经验，结合现实的实际需要，逐渐总结和形成了一些具备“创新性质”的观点和研究成果。本书就是一次比较集中地展示他们研究成果的方式。而这种方式是相对罕见的。不同于“时效性低的纯操作”或者“无法复制的案例分析”或者“美而无用的高深理论”这些方式。本书更侧重帮助销售人员解决“怎么看”“怎么想”的问题，这往往才是销售人员最需要解决的问题。

销售篇（突破销售思维的新观点1-5） / 001
有时候，是我们不够努力，更多时候，是我们一开始就错了
业绩篇（突破销售思维的新观点6-10） / 025
你看到了，就有可能得到；你看不到，就永远也得不到
产品篇（突破销售思维的新观点11-16） / 047
产品可能只是一个载体，但是，它所承载的却是产品的价值以及销售人员的智慧
客户篇（突破销售思维的新观点17-22） / 067
客户是一面镜子，它不仅照亮了你的工作和业绩的方向，也清晰地照亮了你自己对待销售工作的态度
市场篇（突破销售思维的新观点23-27） / 095
不懂市场者，妄谈销售；不知市场者，销售如盲
渠道篇（突破销售思维的新观点28-30） / 117
销售工作的基石，销售精英的舞台
品牌篇（突破销售思维的新观点31-33） / 129
品牌在销售工作中建立，但是，品牌却在销售工作之外发挥作用
问题篇（突破销售思维的新观点34-37） / 143
问题是销售工作的组成部分。处理问题是销售工作的必需过程
学术篇（突破销售思维的新观点38-40） / 159
专业是专业的事，销售是销售的事，学术是专业和销售的事
工作篇（突破销售思维的新观点41-43） / 173
不是你的结果没有出现，是你的工作没有让结果出现
拜访篇（突破销售思维的新观点44-47） / 187
你对销售的所有理解，都可以在拜访中表现出来；你对拜访的掌握程度，也是你在销售行业中生存优选的资本
能力篇（突破销售思维的新观点48-51） / 207
你可能有，但是自己不知道；你可能没有，自己也不知道
人员篇（突破销售思维的新观点52-56） / 223
我是销售人员，我骄傲
风格篇（突破销售思维的新观点57-58） / 245
个人品牌的优选结果，从此开始更快速度的进步
培训篇（突破销售思维的新观点59-61） / 253
真心希望你痊愈的，一定有医生；真心希望你进步的，一定有培训
管理篇（突破销售思维的新观点62-66） / 267
兵熊熊一个，将熊熊一窝
战略篇（突破销售思维的新观点67-70） / 291
吃着勺里的，看着碗里的，想着锅里的……
文化篇（突破销售思维的新观点71-73） / 307
文化是超越任何销售理论、销售方法、管理方法，不错大的力量
模式化原理（突破销售思维的新观点74-75） / 321
提升销售工作“效率”的最重要的原理
分级管理原理（突破销售思维的新观点76-78） / 331
提升销售“资源”效率的最重要的原理
终端理论（突破销售思维的新观点79-84） / 343
原创，理论级，销售工作整体分析方法
执行力“三力”理论（突破销售思维的新观点85-90） / 367
原创，理论级，销售管理的分析方法
平台理论（突破销售思维的新观点91-93） / 387
原创，理论级，销售战略的分析方法
创新篇（突破销售思维的新观点94-99） / 399
近期新的研究成果展示，尚未在销售工作中建立有效的或者广泛的应用
代后记（突破销售思维的新观点100） / 429