快手营销与运营全攻略 直播带货+电商变现+品牌营销+IP打造

5大维度、17个专题，298条实战干货 从爆款IP到营销赋能，从直播引流到电商变现 实战解析快手营销与运营的策略技巧、操作方案与案例实践

本书详细分析了快手App的设计理念与运营逻辑，分别从产品运营、直播带货、电商变现、品牌营销、IP打造等五个维度着手，内容涵盖了基于快手平台的内容生态、商业升级、直播流程、电商运营、内容营销、广告投放、品牌IP等运营实战技巧，旨在帮助企业、品牌、商家以及媒体从业人员提供科学有效的运营指导。

陈永惠，福建省海峡电子商务营销管理研究院执行院长，中国服务贸易协会社交电商分会联席秘书长福建省益齐公益服务中心理事长，在互联网研究、品牌创建、战略规划执行，具有丰富的实战经验。

Part 1 产品运营篇
第1章 快手时代：全方位解构快手短视频
产品定位：强势崛起的内在动力
运营模式：用户与平台双向约束
推荐算法：千人千面的定制推送
盈利模式：商业化变现的主渠道
第2章 内容生态：构筑快手营销的坚实地基
从 12个纵切面看见每一种生活
快手+MCN：私域流量打造创作者生态
快手+游戏：游戏直播加速商业化冲刺
快手+政务号：六榜齐发打造政务传播新阵地
第3章 商业化升级：“社交+”催生营销新物种
社交基因：商业化变现的底层逻辑
营销创新：“社交+”沉淀社交资产
老铁经济：红人带货打造强信任关系
战略升级：从信息流到私域流量
Part 2 直播带货篇
第4章 快手直播：流量变现新阵地
老铁经济：信任关系奠定带货基础
渠道保障：供应链改造打造性价比
流量资产：私域流量释放变现潜能
【案例】江中初元携快手直播焕新品牌
第5章 直播前：活动准备与预热
Step 1：开通直播权限
Step 2：打造讨喜人设
Step 3：优化产品选择
Step 4：直播间布置与陈设
Step 5：卖点提炼与宣传预热
第6章 直播中：用户激活与营销
Step 1：多维度介绍产品
Step 2：控制语调与语速
Step 3：激发顾客购买欲
Step 4：实现留存与复购
Tips：直播带货的六大技巧
第7章 直播后：数据复盘与反思
四大维度：多角度拆解与运营
四大流程：系统化梳理与分析
五大技巧：针对性评估与优化
Part 3 电商变现篇
第8章 整装升级：快手电商的进阶之战
用户分析：快手电商的营销价值
“麦田计划”：助推社交电商新模式
“靠谱好货”：创造电商转化新高峰
“源头好货”：挖掘直播电商新增量
【案例】百雀羚&快手：国民品牌的短视频营销实战
第9章 圈层经济：挖掘垂直电商新蓝海
熟人社交：圈层经济的核心思维
创意表达：态度决定转化
平台接入：破解变现难题
种草拔草：创新电商玩法
第10章 工具赋能：拓展电商变现新渠道
快手小店：形成交易闭环
快手小店开通的四大步骤
“作品推广”提升转化率
5大常见问题的解决方案
商品信息错误的解决流程
快手商家号：沉淀私域流量
快手商家号开通的四大步骤
优惠券功能设置的七大流程
@内容聚合页玩转粉丝营销
Part 4 品牌营销篇
第11章 营销赋能：如何玩转快手营销
达人带货：品牌营销的终极密码
磁力引擎：创造品牌“双LIU”价值
四大磁力：品牌营销推广战略升级
营销指南：挖掘快手平台营销价值
【案例】快手&海尔兄弟：传统品牌短视频营销新思考
第12章 内容营销：爆款内容运营实战
快手营销的四大模式
内容营销的三大套路
借势热点：引爆内容传播
创作者投放：保证营销效果
第13章 广告营销：转化变现的最短路径
精准投放：快手广告的投放逻辑
信息流广告：提升品牌曝光效果
直播引流：带货直播投放三要点
第14章 红人带货：私域流量转化法则
红人营销：全面释放流量红利
精准投放：四类红人的商业价值
组合投放：红人营销的三大玩法
【案例】唯品会&快手广告：品牌精准营销新实践
Part 5 IP打造篇
第15章 超级IP：快手营销的核心引力
识别高价值IP的四个维度
品牌IP化运营的四大方法
快手商业词典助力IP打造
第16章 品牌IP打造的七大流程
第一步：账号建立与维护
第二步：内容策划与包装
第三步：标题设置与优化
第四步：封面选图与设计
第五步：脚本规划与完善
第六步：视频拍摄与美化
第七步：后期制作与完善
第17章 IP营销：短视频吸粉引流攻略
赋能个人IP：优质短视频创作技巧
吸粉引流：短视频运营的三大攻略
上热门：快手官方推广的八大规则
【案例】“快味江湖”&快手探索城市IP打造新方式