加分 脱颖而出的13个行为习惯

"实践版《向前一步》，普通人的《人生由我》 从默默无闻的实习生，到全球性拍卖行佳士得的常务董事，莉迪娅·芬内特一路“加分”的开挂人生。 现在就是你的机会，掌握书中分享的13个行为习惯，她的现在就是你的未来！更有30余位商业、时尚、新闻、体育和艺术领域富有影响力的女性成功案例初次披露。"

"※她，是佳士得拍卖行常务董事兼国际战略伙伴关系总监※她，领导着600多家机构的拍卖行，并负责培训佳士得所有慈善拍卖师※她，能在1分钟内筹集100万美元※她，可以轻松掌握5，000人的注意力※她，穿梭在好莱坞明星和社会名流之间，人脉遍布全球从默默无闻的实习生，到全球性拍卖行佳士得的常务董事，莉迪娅·芬内特一路为自己“加分”的开挂故事。每一年向全球招录实习生的名额仅30人，但1999年这个规定为一人破了例。这个人就是本书作者——莉迪娅·芬内特。莉迪娅主动联系到实习生项目负责人，通过各种为自己“加分”的表现，争取到了第31个入职名额。之后的20余年她在佳士得一路晋升，成为常务董事兼国际战略伙伴关系总监，领导全球600多家分支机构，培训数以万计的拍卖师。书中她分享了为自己“加分”的13个关键行为，包括掌握主动权、“推销”自己、自信表达、聚集能量、争取权益等等。这些行为习惯终会成为一个人的处事工具，内化为个人发展的核心技能。此外，她还分享了30余位商业、时尚、新闻、体育和艺术领域富有影响力的女性成功案例。 "

佳士得拍卖行高级副总裁兼国际战略伙伴关系总监，她领导了600多家机构的拍卖行，并培训了佳士得拍卖行所有的慈善拍卖人员。莉迪娅周游全国，谈论“销售艺术”，并被Gotham Magazine评为纽约富有影响力的女性之一。芬内特曾在《纽约时报》、《华尔街日报》、《福布斯》、《克莱恩报》、《世界时装之苑》、等报纸和杂志上亮相，还出现在《名利场》、《女装日报》和时尚网站上。

"现在就是你的机会拥有深度影响力，你需要……1. 掌握主动权 录取名额只有30人，我如何争取到第31个接下来的人生，主动权在我手里 2. 打造个人形象我就是我，和他不一样幸存者的游戏你有什么独特的吸引力 3. 告别“佛系”学会提要求要摆脱3条学生思维握紧筹码，去谈判，去争取 4. 敢拼，专治玻璃心这一定不是最后一次遭受打击只关注下一步可以做到什么爬得越高，摔得越狠——但风景越好5. 大胆“推销”自己善于推销自己并不可耻找到共同利益点，让别人帮助自己6. 重视浅层社交高效率的人如何建立人脉受邀认识新朋友，永远回答“好”公司内部的人脉与外部同等重要7. 自信表达为什么演讲对女性至关重要自信表达之路如何给他人留下深刻印象8. 贪心地计划，地执行时间浪费在哪儿了我的一天从6:30开始计划成就理想生活9. 学习，学习，学习低效沟通等于被屏蔽提升能力的相关性10. 培养成熟的处事方式养成写感谢信和祝福卡的习惯注重仪表，没有商量的余地停止抱怨，着手解决问题情绪稳定，不要让别人看到你的汗水远离八卦，保持底线和原则11. 让别人在背后夸你尽量不要撒谎声誉决定成败12. 聚集能量成为某个领域的专家去做推动事物发展的那个人13. 激励他人，以身作则你的“对手”意义非凡分享，看见不同的世界包容、积极，成就他人不错大的女人是你致谢"

     一名穿着一身黑的舞台工作人员站在我旁边，手里摆弄着耳麦，对我说：“莉迪娅，2分钟后上台。” 我深吸了一口气，低头看了看我准备的那堆提示卡，右手来回摆弄着拍卖槌。台上播放着一则介绍这次拍卖会的精心制作而成的视频，台下1000名观众正抬着头观看视频。当我从漆黑的后台看向台下这些观众的脸时，我瞬间感觉自己体内肾上腺素水平迅速升高，整个人紧张、兴奋起来。 “莉迪娅，30秒后上台。” 那位舞台工作人员把麦克风递给我。我闭上眼睛，我的脑子里想的全是怎么演绎出完美的开场白。拍卖会最开始的5秒至关重要。如果我不能用生动有趣的方式来吸引观众的注意力，那么几秒之内，整个房间都会淹没在这1000名观众的噪声里，我可能也只好坐下喝杯饮料了，因为届时没人会听我在说些什么。 “莉迪娅，注意聆听‘上帝的声音’，”他说的是舞台幕布后面宣布下一个讲话者的幕后音，“倒数5，4……” 我迅速地从侧台走向舞台中央，一边让自己的眼睛适应舞台的强光，一边用余光扫视观众。我为此次拍卖会精心挑选的服装是一款深红色的裙子，这件裙子不仅颜色足够吸引观众的注意力，而且显得比较正式。我的棕色长发烫了卷，表明我很用心地准备了这次拍卖，但是因为在家的时候我一直被三个孩子围着转，忙忙叨叨的，所以我几乎没时间在晚上上台之前做一个干烫发型。 “3，2，1……” “让我们掌声有请佳士得拍卖行的总经理兼首席慈善拍卖师莉迪娅·芬内特女士。” 我大步径直走向拍卖主持台，花了几秒钟把提示卡铺开放在台面上，故意停顿了一会儿，目的是让观众抬头看我为什么不说话。 砰！砰！砰！我敲木槌的声音极大，有一半观众因此吓了一跳。 我称之为“敲击法”。 “敲击”是我的标志性动作。我在每一场拍卖会开场时都会做这一动作。有几次我忘记带拍卖槌，我就只能临场发挥，拿到什么就用什么——有时候是一个空盐瓶，有时候是我椅子上放的科颜氏做推销的免费礼品袋里面的面霜罐子，有时候是一管罗拉玛斯亚牌的口红。有的时候组织方没有准备拍卖台，我就不得不用其他东西——楼梯扶手、钢琴上的盖子、从后台找的木块等充当拍卖台。一个经常参加拍卖会的竞买者曾经跟我说，我应该给我的“拍卖槌敲击法”申请专利——只要竞买者听到木槌反复敲打拍卖台的声音，他们自然就会知道是由谁来主持这场拍卖会了。不管我当时是用什么敲打拍卖台，我总是喜欢用“敲击法”开场。而且，一旦木槌敲到了台子上，我就再也不会退却了。 其实，在我成为拍卖师之前几年，当我申请佳士得拍卖行实习岗位的时候，我就已经开始无意识地使用“敲击法”了。 上大二的时候，我申请了一个欧洲学习的项目：大三上学期可以去牛津大学学习，之后可以进行为期一个月的法国、西班牙和意大利三国的艺术学习之旅。在那个学期之前，我对艺术的认识可能和大多数人在一生中对艺术的了解差不多。我看过教科书里凡·高的《星月夜》的图片；我在大学书店买过一幅莫奈的《睡莲》的海报；一到假期，我就被父母拉着去参观博物馆，但是我们兄弟姐妹几个都不喜欢看艺术展览，于是就跟父母软磨硬泡，最后跑到冰激凌摊去了。 我们在和父母逛博物馆的时候只觉得百无聊赖，但是我并没有意识到，每件艺术品背后都有一个故事（多数作品背后的故事不止一个）。墙上这些静止的艺术品在被赋予这些故事之后，就会变得栩栩如生，别有趣味。当我长大后在牛津大学上学时，我们和教授一起参观博物馆，她会给我们讲作品创作者的故事，或者这幅画作如何在当时因为主题的选择而被认为是败坏风俗的不雅之作，如何落到某个人或者另外一个人的手里，如何最终被收藏在博物馆里。我们参观了一家又一家博物馆，我在那一整个学期都对博物馆很着迷，了解了很多名作，拿着笔记本和铅笔时刻做着笔记，试图记录下关于那些作品的每一个细节。这一学期的课程结束了，我也尝遍了意大利街头各式各样的意大利面。在那之后，我毫不犹豫地选了艺术史作为我的第二专业。在接下来的一年半里，我在我的课程表里尽可能多地安排了艺术史方面的课程。 在我的国外之旅陕要结束的时候，我在一本杂志里看到了一篇文章，讲的是关于在拍卖行工作的女性。在这之前，我从来没有想过，艺术世界可以被注入如此充满活力、生机勃勃的商业因素。我以前的认知是，人们走进画廊参观，然后看上哪件作品就把它买下。实际上，我觉得我从来没有认真想过这件事。对于我来说，挂在博物馆墙上的作品才叫艺术品，挂在自己家墙上的不算是艺术品。这篇文章重点介绍了在拍卖界工作的无限魅力——在追踪一件先前被认为丢失或者被盗的作品时的孤注一掷的风险和压力；去纽约和伦敦见识有来自世界各地的很好客户参加的大型拍卖会盛况的机会；参加国际旅行的机会；遇到世界上最有影响力的人物的机会；每天看到博物馆馆藏级别的高质量艺术品的机会。看到这些，我对这个行业地着迷了。假设有这么个地