抖音、快手运营推广从入门到精通 广告、涨粉、带货、爆款、运营变现全攻略

在这个流量为王的时代，抖音和快手平台俨然成为营销行业的新战场。谁能更早地掌握新技能，更快地吸引粉丝，更好地实现流量变现，谁就能获得更多的流量红利。
《抖音、快手运营推广从入门到精通：广告、涨粉、带货、爆款、运营变现全攻略》从短视频的基础知识、内容制作、吸粉引流、流量变现、企业运营等五个维度，向读者展现了抖音和快手营销的过程，以及在此过程中应该关注的重点，以求帮助读者由浅入深地掌握营销的方法和技巧，在平台上成功获得流量并变现。

营销铁军是一个由多人组成的营销课题调研小团队，成员是有着十多年经管图书操作和出版经验的资深人士。作为互联网营销领域的一支火箭军，对营销市场有着极高的敏感度。通过团队成员的不懈努力，以及与多所高校、数十位电商运营之间的深度合作，团队相继推出了多部互联网营销领域的专著。同时，团队深入互联网营销现场，对营销过程中的各个环节进行精准的研究，掌握着互联网营销领域前沿动向。团队一直秉承着服务大众的精神，将为读者出好书作为团队的发展信念，力求给读者打造出实用有效的互联网营销宝典。

第一篇基础入门篇
第一章短视频思维引领营销新思路
短视频营销：一种营销新思维004
短视频营销的发展之路007
抖音：记录美好生活010
快手：记录世界，记录你012
同样重要的抖音和快手014
短视频的九种主流玩法016
第二章精准定位，锁定领域就是锁定客户
做好定位，营销就成功了一半020
账号定位：一个领域只需要一个账号023
客户定位：分析客户群的总体特征025
优势定位：着重在擅长的领域发力027
内容定位：依据客户需求制作内容030
第三章倾注精力，先把账号养起来
设置账号的常见问题034
不可不知的抖音、快手功能036
快速养号，点赞比发视频更重要039
养号的十个重要实战技巧042
第四章高效运营，打造百万粉丝账号
内部运营：以客户需求带动完善更新046
外部运营：寻求合作，资源共享048
账号运营：有特色、有技巧地玩转营销051
数据运营：研究个人账号，也要分析对标账号053
用户运营：关注粉丝，实现增长056
第二篇内容制作篇
第五章巧妙构思，导演思维是制作短视频的基础
情感类视频更易引起客户共鸣062
戳中痛点，才能吸引客户065
剧情反转，令客户青睐有加067
音乐和舞蹈，抖音、快手营销的“重型武器”069
幽默短视频，粉丝减压寻乐的载体071
第六章视频制作，爆款营销视频拍出来
拍摄短视频的基本流程074
记住六个原则，拍出好视频077
掌握短视频拍摄的八大技巧080
优化封面，吸引观众点击观看083
专业地发布产品，才能赢得粉丝关注085
第七章开通直播，给观众更立体的观赏体验
抖音、快手在直播领域的布局088
做好预热，直播流量稳步提升090
优质封面，是让观众进入直播间的邀请函093
做一个与众不同的主播095
第三篇吸粉引流篇
第八章深度吸粉，引爆短视频平台
吸粉先懂粉，准确区分不同类型的粉丝100
精准画像，增强粉丝黏度103
建立信任，用情感纽带留住粉丝106
为粉丝提供超出预期的价值108
深度挖掘，让潜在的粉丝跳出来110
第九章有效推广，让作品火遍所有渠道
构建账号矩阵，展开立体式布局114
不可忽视的粉丝力量117
编写推广文案，与粉丝心心相通119
一次不行，就重复两次、三次121
数据统计，掌控推广情况123
第十章精准引流，让粉丝从这里到那里
掌握思考过程，做好引流环节126
高效引流，三个秘籍不可少128
多场景引流，将流量从线下带到线上130
经营社群，让粉丝动起来133
第四篇流量变现篇
第十一章广告变现：最常用的价值变现方式
接广告，为品牌定制内容138
好广告都在给粉丝讲故事141
没有创意的广告不是好广告144
KOL植入，影响力带动销量提升147
第十二章直播变现：让粉丝为产品买单
直播已成短视频平台的重头戏150
边直播，边卖货152
亲身试验，将产品优点呈现在粉丝眼前155
靠粉丝打赏抽成157
不能轻视的直播封面159
第十三章IP变现：掘金粉丝经济时代
贴个标签，塑造个人品牌形象162
打造强大的带货能力，网红才能一直红下去164
联合强大IP，为变现助力166
构建企业自己的IP169
形成个人超级IP171
第十四章知识付费：输出和分享实用课程
知识付费时代降临174
明确受众定位，流量轻松变现177
收集整理素材，为知识变现奠定基础179
课程需要不断推广182
第五篇企业品牌篇
第十五章企业账号运营的那些事
这样运营，品牌号更火爆188
搭建高效输出的品牌号运营团队190
内容持续产出，增强对粉丝的吸引力192
做好维护和调整，品牌号活力更足195
第十六章盘点做好品牌营销的高效技巧
发起挑战赛，人人是主角198
变身段子手，幽默做营销201
选定主题，针对性地卖产品203
附录一抖音用户行为规范205
附录二快手违规信息、行为界定209
后记212

     短视频营销的发展之路 短视频营销的发展，依赖于短视频的发展。随着人们对短视频认可度的提升，短视频的功能越来越多，价值越来越高。短视频平台从最初的发布视频，供用户记录、分享生活、工作等，逐步发展成一种十分高效、便捷的营销工具。 2011年，快手的前身“GIF快手”诞生。最初，它只是一款制作、分享GIF图片的简单应用。2012年，快手实现转型，变成一个用户可以记录和分享生产、生活的短视频社区。随着智能手机的普及和移动流量成本的下降，快手终于在2015年以后迎来了巨大的市场，赢得诸多用户的认可。 2014年5月，在快手尚未火爆时，以打造火爆的短视频社交软件为目标的美拍正式上线，它的宣传口号是“10秒也能拍大片”。半年之后，美拍又推出了“60秒”的功能，并由此规范了短视频的时长。不仅如此，美拍团队还在微博上推出了相关话题的讨论，带来了数十亿的阅读量，参与讨论的人数超过百万。 2014年10月，微信更新版本。当时发布的新版本中，最让人眼前一亮的就是增加了短视频功能。尽管它的短视频相对简单，且最长时限仅有6秒钟，也没有特效、音乐等配置，但实用性能非常强大。尽管之后的微信版本并没有保留这一功能，但可以拍摄短视频这一功能，实际上是短视频功能的升级版。除此之外，微信用户还可以在微信公众平台展示和分享短视频。 2015年，以用户创作内容为主要运行模式的小红唇短视频平台面世。在这个平台上，用户可以向人们传授美妆技巧、健身方法等，并可以介绍与此相关的产品。随着小红唇商城正式上线，用户可以在该平台购物，短视频变现成为现实。 2016年，抖音短视频平台正式上线。它是一个以年轻人为主要受众群体、主打15秒钟短视频的视频社区。由于定位明确，视频时长和展现方式满足了广大年轻人的需求，因此迅速赢得年轻用户的认可，短时间内获得了爆发式的增长，日均视频播放量超过一亿。随着流量的迅猛增加，各种营销迅速融入其中，图书、服装、美妆等产品，很快实现视频流量变现。 2018年，腾讯旗下的微视短视频平台横空出世。众多明星的入驻，大量红包的放送，再加上这个平台上的短视频可以在QQ、微信等社交平台分享，因此很快收获了大量用户。 短视频营销发展到现在，已经相当火爆，但是随着新形式的不断融入，这种营销模式会越来越生机蓬勃。因此，只有跟上短视频营销的脚步，以短视频思维去构思营销之法，才能开创新的营销领域，获得新的业绩。 想要靠短视频思维打开营销之门，以下三点需要我们多多关注。 1．先抓客户，再卖产品 在短视频营销的模式下，一些主播先积攒人气，当粉丝积累到一定程度时，再将粉丝转化为客户，最终实现流量变现。 2．深度运营，持续得到客户的关注 在短视频营销的模式下，获得流量的有效手段是为客户提供个性化、精细化的产品，让客户得到更好的消费体验，以便实现更高效的客户转化。 3．将客户变成“合伙人” 在短视频营销的模式下，客户不只是购买产品而已，他们希望与主播有更多的交流和互动。主播可以利用便利条件，通过互动让客户变成“合伙人”，通过客户的转发、推介等，获得更多的客户资源，赢得更多的订单。 在短视频如此风靡的今天，尽快做好短视频营销的布局，才是营销从业者的明智选择。更有甚者，不仅要对客户进行程度更深的运营，还要将布局延伸到竞争对手那里，与竞争对手在某些领域达成共识，形成合作关系，从而降低运营成本，给客户带去性价比更高的产品和服务。网红语录 1．短视频营销优选的优势是，低成本、高收益。一部手机有网就可以，投资小，但是收益大。 2．什么是好的作品？不是说花很长时间去做一个作品，哇，美轮美奂，这个作品就是好的。它好啊，是好在具有传播性、传播价值。P7-9