大开眼界

※19个另类的成功故事，19种看世界的新奇角度 畅销经典《异类》《引爆点》作者本人至爱之作 亲自精选20年来发表于《纽约客》的19篇佳作 ※《纽约客》怪才的奇想力作 在《大开眼界》里，通过19 双锐利的眼睛，用19 种新奇的角度，发现世界运行的19 个秘密 ※马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell） 代表作《异类》《引爆点》中文版累计销量破百万册 畅销榜常客，屡屡创造书市神话，人称“《纽约客》怪才” 《纽约客》特约撰稿人，会讲故事的非虚构作家 《时代》周刊“全球影响力至上100人”之一 《快公司》誉为“21世纪的彼得·德鲁克” 《引爆点》与《异类》《陌生人效应》并称格拉德威尔三大代表作 ※全新修订中文版“格拉德威尔经典系列” 译文全面升级，重新审校，修订10000处以上 新增50000字以上全新内容，包括名家推荐序、作者访谈、媒体精彩评论、作者亲笔后记、详细注释等珍贵资料 李翔（得到App总编辑）全新写作系列推荐序《格拉德威尔的世界》 全新科技感封面，新锐设计师操刀，专色印刷，质感升级

航班上，坐在你身边的那些不同职业、不同经历的人，他们脑子里在想什么？他们眼中的世界是什么样子？他们的成功故事里隐藏着哪些有趣的细节和独到的经验？ 他可能是一名烤箱销售员，刚凭优秀口才创下业绩新高； 他可能是一名基金经理，刚发现一种新型交易策略； 他可能是一位小说作家，刚出版了一本畅销书； 他可能是一名人事主管，刚总结出一套精准的识人方法。 只站在自己的视角，面前一直是一种风景；换上另一个人的眼睛，看到的世界将大不相同。有时候，我们从周围的“天才型小人物”而非触不可及的伟人身上能获得更多启发。

马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell），被《快公司》誉为“21世纪的彼得·德鲁克”，曾是《华盛顿邮报》商务科学专栏作家，目前是《纽约客》杂志专职作家。马尔科姆出生于英格兰，是牙买加人的后裔。

系列推荐序 格拉德威尔的世界
前言 小狗看到了怎样的世界
1 疯狂世界：偏执狂、时代先锋和天才型小人物
品牌推销员 罗恩·波佩尔及其对美国家庭厨房的征服
番茄酱之谜 如今，芥末酱已经发生的改变，为什么番茄酱还是老样子？
暴富 纳西姆·塔勒布如何将不可避免的灾难转化为一种战略投资？
真实的发色 染发剂和战后美国的隐秘历史
约翰·洛克悔不当初 避孕药的发明者在女性健康问题上的疏忽之处
小狗看到的世界 西泽·米兰其人以及动作掌控之道
2 奇妙生活：理论、预言和诊断结论
公开的秘密 安然公司、智慧和信息过多带来的风险
百万默里 游民问题也许很容易就能解决
图像问题 X光造影检查、空军力量和视线的局限性
借来的东西 对剽窃的指控会毁了你的生活吗？
连点成线 情报分析改革的悖论
失败的艺术 为什么有些人惊慌失措，而有些人却紧张失常？
航天飞机爆炸的省思 谁应为“挑战者号”航天飞机爆炸那样的灾难负责？ 谁也不能。我们优选习惯这种情形
3 美丽人生：个性、性格和智慧
大器晚成 我们为什么认为天才一定早慧？
谁最有可能成功 当我们无法评估谁适合这份工作时，怎么聘用员工？
危险的心灵 犯罪心理画像使破案变得更容易了
天才神话 “聪明人”是否名过其实？
新人的人际网络 招聘面试实际能告诉我们什么？
潜伏的祸端 比特犬的行为给犯罪带来何种启示？
致谢
作者访谈
供讨论的问题和话题

     品牌推销员 罗恩·波佩尔及其对美国家庭厨房的征服 1 罗科秀坦（Ronco Showtime）电转烤肉器不平凡的故事始于内森-莫里斯（Nathan Morris）这个人。内森的父亲基德斯·莫里斯（Kidders Morris）是一名鞋匠，也是一名犹太教领唱者，他于19世纪80年代来到美国，定居于新泽西州阿斯伯里帕克。内森的职业是推销员。彼时他顺着大西洋沿岸地区南来北往，在海边木栈道、廉价商店和乡间市集推销新奇的厨房用具，这些用具均是由纽瓦克的很好金属公司Acme Metal生产的。到20世纪40年代初期，他创办了莫里斯制造公司（N.K.Morris Manufacturing），主要生产KwiKi-Pi三明治烤盘和莫里斯计量切片器。或许是大萧条时期工作不好找的缘故，也可能是因为内森做的这个新行当确实有特别吸引人之处，随后莫里斯家族的成员一个接一个地追随他走上了推销这条路。 内森有两个儿子：莱斯特和绰号“刀子”的阿诺德，他们都是内森手下的推销员。此外，内森还带着自己的小舅子欧文·罗森布鲁姆入了行。后来，罗森布鲁姆在长岛靠卖塑料制品致富，他的塑料制品中有一种刨丝器，由于做工极好，内森为表示敬意，也推出自己的产品“荷式捣碎刨丝器”。内森跟亲兄弟阿尔合伙，当时阿尔的儿子们与身材颀长的爱尔兰人埃德·麦克马洪一起在海边木栈道做推销。后来在大战爆发前的那年夏天，内森起用了外甥塞缪尔·雅各布·波佩尔（Samuel Jacob Popeil）当学徒。人称S.J.的波佩尔受内森影响极大，日后更是在芝加哥创办了波佩尔兄弟公司（Popeil Brothers），并陆续推出万用切果蔬机、万用剁碎机、高效能切蔬果机等产品。S.J.有两个儿子，长子杰里不幸早天，次子叫作罗恩·波佩尔，只要看过美国深夜电视购物节目的人应该都很熟悉他。 “二战”后那几年，有许多人把厨房用具这一行当当作终身事业。纽约的克林霍弗家族即是其中之一。其家族成员中曾有人死于非命。那是发生于1985年的恐怖分子劫持意大利邮轮“阿奇列·劳罗号”事件，当时坐着轮椅的利昂·克林霍弗被巴勒斯坦恐怖分子残忍地推人海中。他们家族在20世纪50年代生产出Roto-Broil 400这款产品，那是一款早期的家用烤肉器，负责推销这款产品的便是莱斯特·莫里斯。还有一位做厨房用具的是刘易斯·索尔顿，他带着父亲收藏的一枚珍贵的英国邮票成功逃离纳粹魔掌，并把那枚邮票转化为一家位于布朗克斯的家用电器工厂。他当时推出的产品是索尔顿食物保温器，这可以说是微波炉的前身，而今日索尔顿公司出售的主打产品是乔治-福尔曼烤肉架。 不过任何对手也比不上莫里斯一波佩尔家族。这是美国厨房用具界的第一家族。这个家族的人赚到了丰厚的利润，也娶到了貌美的妻子；他们互相借用对方的构想；夜里躺在床上时，他们还不忘苦思有什么方法可以使人们削洋葱时流的是欢喜之泪。 他们认为，当时大多数人的想法——把产品开发与产品营销分开——是不对的，因为在他们眼中，这两者密不可分：本身就好卖的东西才会畅销。波佩尔家族的成员个个积极进取又精明能干，罗恩更是其中的佼佼者。他是家族里的“约瑟”，被父亲放逐到蛮荒之地，而回来时所赚的钱比整个家族的人赚的总数还要多。他是把海边木栈道推销产品的秘诀带到电视荧屏上的开路先锋。而在莫里斯一波佩尔家族推出的厨房新奇用品中，设计最独到、最受消费者欢迎，以及最能反映其产品与营销相互关联理念的，非罗科秀坦电转烤肉器莫属。这种电转烤肉器可放在厨房台面上使用，消费者可以用分4期、每期39.95美元的分期付款方式购得。而以价格和功能来说，它算得上有史以来质量很优的厨房家电用品。 2 罗恩相貌英俊，他仪表堂堂，五官特征明显而突出，有强壮的臂膀与宽厚的胸膛。时年60多岁的罗恩住在位于冷水峡谷半山腰贝弗利山庄的一栋造型不规则的平层别墅里，屋后有一片鳄梨树和一处菜园。以贝弗利山庄的生活标准来说，罗恩的习惯算是老派的：他会自己提东西回家，会去连锁餐厅Denny's用餐；他平时穿T恤衫和运动裤，还会每天到当地杂货店买鸡鸭鱼肉，且经常每天去两次。他尤其喜欢好市多卖场，因为那里的鸡肉每磅才0.99美元，低于一般超市的1.49美元。不管他买了什么，他都拎回家中的厨房——那里能够俯瞰峡谷，空间十分宽敞，厨房台面上摆了一整排烹饪器具，还有1500瓶橄榄油，角落里挂着一幅油画，画中是他与他的第4任妻子罗宾（她曾是某内衣公司的模特），还有幼女孔泰萨。罗恩的名下有一家名为“罗科发明”的公司，公司设立于加州查茨沃思，拥有200名员工，还有两个仓库。不过罗科公司的灵魂人物其实是在家中办公的罗恩，而公司的许多重要人物事实上也是罗恩的朋友，他们也是各自在家里工作。当罗恩煮好一锅汤，想要商量事情的时候，这些人就会齐聚在罗恩的厨房里。 P3-6