玩赚抖商(抓住短视频电商红利)

"抖音如何线上赚钱，成为带货达人，年销百万千万元？ 抖音如何线下赚钱，引爆实体店流量，成为网红店铺？ 如何开通商品橱窗、抖音小店、抖音长视频功能？ 如何运用抖音直播、DOU＋推广，快速吸粉引流？"

如何快速引流，打造爆款视频？如何高效变现，实现年赚百万元？ 本书是作者在多年互联网运营实战经验、数百家企业合作短视频红人营销业务基础上，系统总结的一套“抖商”引流、变现方法。全书通过“内容＋实战”，从两条线帮助读者全面玩赚抖商，抓住抖音短视频电商红利。 一条是内容线。分别从入门要点、线上爆款打造案例、线下引流推广案例、平台运营准备工作、抖商营销技巧、店铺运营方法、商品选择方法、爆款内容打造方法、直播营销技巧、快速引流方法和高效变现技巧这11个方面对抖商运营实战相关内容进行一条龙式的解读，帮助运营者全面掌握各种运营技巧。 另一条是实战线。对各知识点进行详细说明，并配以具体案例（案例涉及包括旅游、餐饮、服装、家居、电器、健身、瑜伽和舞蹈等在内的10余个行业），让新手快速入门，借助抖音赚取一桶金。 本书不仅适合期望通过抖音赚钱的创业者和淘宝、天猫店主阅读，也非常适合渴望通过抖音变成“大V”的普通人。同时，本书也适合想要为自己的线下门店、品牌产品做引流推广的商家和企业阅读。

"林肇坤 笔名随风老师，玺鹊商学院创始人，腾讯课堂抖音电商讲师，短视频平台MCN机构特聘顾问，企业新媒体顾问，资深内容输出专业人士。 5年互联网产品运营经验，3年视频研发项目管理经验，曾担任互联网企业产品运营经理，掌握产品各环节运营方法，擅长产品的冷启动，从0到1做用户精细化运营。 曾统筹视频运营B端用户产品，策划及制定产品运营方案，带领团队超额完成精准用户增长目标。拥有丰富的营销实战经验，对短视频每个环节的运营管理了如指掌，成功推动数百家企业合作短视频红人营销业务。"

第1章 抖音时代来临，抖商创业的机会还远吗
1.1 抖音时代来临，有哪些变化发生
1.1.1 观看终端：对移动端的依赖性增强
1.1.2 内容形式：短视频内容更加火爆
1.1.3 传播平台：社交联动分享便利
1.1.4 电商内容：网红助推商品销售
1.2 全民抖音时代，抖商可以做什么
1.2.1 分享日常生活，打造视频版的个人朋友圈
1.2.2 坚持成为达人，积累几十万上百万的粉丝
1.2.3 制作主题内容视频，系统化地吸引精准粉丝
1.2.4 对接淘宝天猫店铺，靠卖产品直接变现
1.2.5 利用好推荐机制，形成裂变的品牌影响力
1.2.6 充分利用同城功能，做好线下实体店营销
1.3 广告更易接收，抖音成为电商新宠
1.3.1 15秒小视频，用户大多能看到结尾
1.3.2 抖音视频效果，简单操作提升可观性
1.3.3 普通人的普通生活亮点，更易让人相信
1.3.4 浓浓的当下感，激发用户极高的参与积极性
第2章 抖商线上案例，看达人和爆款如何打造
2.1 带货达人，让店铺销量实现质的飞跃
2.1.1 “七舅脑爷”——利用抖音内容，“双12”带货千万
2.1.2 “野食小哥”——售卖定制款牛肉酱，一天流水7万
2.1.3 “李佳琦Austin”——直播5分钟卖出15000支口红
2.1.4 “晨妍”——零销量新店成长为月销售额破千万的4 皇冠店
2.1.5 “蓝小爸”——3个月涨粉100多万，淘宝店月均卖出15 万～20万件
2.1.6 “老爸评测”——专业形象打造，淘宝店单品销量10000多件
2.1.7 “猫女林”——“双12”全天商品添加购物车总量40万件以上
2.1.8 “古阿新”——助推小众品牌，淘宝店交易月流水飙升80万元
2.2 热门带货，成功种草的10款家居利器
2.2.1 爆款1：“一次性鞋膜机”——不再怕拖鞋不够用
2.2.2 爆款2：“薄饼机”——厨房小白也能轻松变大厨
2.2.3 爆款3：“手持小风扇”——将清凉夏日随身携带
2.2.4 爆款4：“清洁利器”——小白鞋很大程度上强力去污
2.2.5 爆款5：“妖娆太阳花”——销魂的舞姿和动听的旋律
2.2.6 爆款6：“青蛙吃豆豆”——男女老少居家爱玩的小游戏
2.2.7 爆款7：“爱心火机”——造型奇特的土味情话新载体
2.2.8 爆款8：“竹纤维洗碗手套”——高性价比的应季产品
2.2.9 爆款9：“吹风机置物架”——消除吹风机的安全隐患
2.2.10 爆款10：“封口机”——再也不用担心零食吃不完了
第3章 抖商线下案例，吸引更多用户到店消费
3.1 餐饮行业，6大案例见证抖音营销商机
3.1.1 “答案茶”——两个月发展加盟商200多家
3.1.2 “海底捞”——全国推广网红吃法
3.1.3 “星巴克”——隐藏菜单路人皆知
3.1.4 “老码头”——顾客到线上引流让店铺生意火爆
3.1.5 “CoCo 奶茶”——单独SKU匹配抖音配方
3.1.6 “必胜客”——策划奇趣挑战赛重磅推出新品
3.2 旅游行业，6大案例成功打造热门景点
3.2.1 “西安”——5元一碗的摔碗酒带火西安旅游业
3.2.2 “西塘”——饭馆小哥的别样拉客让西塘火了
3.2.3 “因特拉肯”——15秒视频带你走入梦幻世界
3.2.4 “黑山谷”——利用话题挑战引爆内容流量池
3.2.5 “花漾庭院”——利用萌宠日常提高店铺曝光度
3.2.6 “浮云牧场”——被人们疯传的可观景、有美食的酒店
3.3 其他行业：8大案例了解吸引用户到店的诀窍
3.3.1 “发尊美发雷鸣”——打造独特造型吸引用户
3.3.2 “刘鸿浩健身会所”——分享案例，用效果说话
3.3.3 “小美美甲”——实景拍摄，展示美甲制作过程
3.3.4 “美妞瑜伽”——具体动作展示，教你怎么做
3.3.5 “郭缄墨书法”——通过作品展示带动整体销量
3.3.6 “青岛LadyS 舞蹈”——真人实拍的舞蹈教程
3.3.7 “水晶气球培训”——教你如何用气球“画画”
3.3.8 “中正天装修设计”——用设计思路换取客户订单
第4章 抖音平台运营，做好抖商营销准备工作
4.1 界面功能，让你更清楚地了解平台
4.1.1 “首页”界面
4.1.2 “关注”界面
4.1.3 “消息”界面
4.1.4 “我”界面
4.1.5 实用推广功能
4.2 账号定位，把握自身发展方向
4.2.1 行业定位
4.2.2 内容定位
4.2.3 产品定位
4.2.4 用户定位
4.3 账号设置，如何才能更加吸睛
4.3.1 账号注册
4.3.2 账号认证
4.3.3 账号名称
4.3.4 账号头像
4.3.5 账号简介
4.4 抖音运营，应该注意哪些方面
4.4.1 遵守平台规则
4.4.2 重视数据分析
4.4.3 多做本地化内容
4.4.4 选择发布时间
4.4.5 勿轻易删除视频
4.4.6 注重团队协作
4.4.7 需要复盘运营
4.4.8 避开运营误区
第5章 开通抖商功能，创造更多商品营销机会
5.

     1．1 抖音时代来临，有哪些变化发生 以前喜欢玩游戏的男士们，慢慢玩起了抖音；以前喜欢逛淘宝的女士们，把越来越多时间用在了刷抖音上；以前喜欢在微信公众号上看健康养生文章的老人们，刷抖音渐渐上了瘾；以前嬉笑打闹的小孩子，现在聚在一起看抖音看得乐呵呵。 现在，无论男女老少都玩起抖音来，抖音时代似乎已经真正来临。那么，抖音时代的来临究竟带来了哪些变化呢?这一节，笔者就来重点回答这个 1．1．1 观蚕终端：对移动端的依赖性增强 21世纪初，大多数人主要依靠电视、纸质媒体等接收信息；随着网络的发展，信息更加全面的PC电脑端成了主要的信息接收载体；而近年来，随着移动端的发展，人们越来越习惯于用更加便利的智能手机等移动通信设备查看信息。 因为许多事情都是通过手机移动端来操作的，所以，人们对移动端的依赖性变得越来越强。甚至许多人表示，如果没有手机，生活将变得很不方便。正是因为对手机具有较强的依赖性，再加上手机携带比较方便，所以，许多原本在电脑上做的事，也逐渐转移到了手机上。 比如，以前看电视、电影，大多数人会选择用电脑进入一些视频网站去观看。而现在，越来越多人会在手机上下载对应的视频APP，直接在手机上看。如图1—1所示为苹果App Store中娱乐类APP的下载排行界面，可以看到其中就有许多视频APP排在了前列，如爱奇艺、腾讯视频、优酷等。 如图1一2所示为苹果App Store中爱奇艺APP和腾讯视频APP的获取界面。可以看到，对这两个视频APP的累计评分次数超过了1000万。而大多数人在下载APP时可能都不会花时间去给APP评分的，可即便如此，这两个视频APP的累计评分数量还是如此巨大，由此不难看出人们对移动端视频类APP需求的强烈。 除了视频之外，人们对短视频APP的需求量开始变得日益强烈，而越来越多短视频APP也开始冒了出来，图1一3所示为各大派系短视频APP。 视频类APP和短视频类APP的快速发展，再加上手机的便利性，使得人们在观看信息，特别是视频类信息时，更多地会选择将移动手机端作为观看终端也就不足为奇了。 1．1．2 内容形式：短视频内容更加火爆 近几年，短视频类APP的发展速度无疑是十分惊人的。也正因为如此，越来越多互联网公司开始推出自己的短视频APP，短视频市场变成了各大派系的一大战场。在众多短视频APP中，比较具有代表性的当属抖音短视频APP了。 图1．4所示为抖音短视频APP的获取界面，可以看到其评分数量差不多是爱奇艺APP、腾讯视频APP的两倍。要知道，爱奇艺和腾讯视频经过多年发展，已经培养了大量忠实的用户，而抖音短视频才出现不过短短几年，它却能获得比爱奇艺APP、腾讯视频APP更多的评分数量，由此不难看出抖音短视频的火爆程度。 随着短视频APP的火爆，短视频中的内容也开始火起来。以抖音短视频APP为例，一些热门短视频在发布不过短短几个小时之后，其播放量就会超过1000万。如图1一5所示为抖音短视频热门视频排行榜界面，可以看到其中的视频播放量都超过了1000万，而实际上这还只是不到一天的播放量，优质短视频内容的火爆程度可见一斑。 短视频内容之所以会如此火爆，主要有两个方面的原因。一是短视频APP用户基数大，即便观看率并不算太高，播放量仍旧比较大；二是人们越来越喜欢短视频这种快节奏的内容形式，许多人有事没事就刷刷短视频。这样一来，短视频的播放量自然就高，短视频内容也就更容易被引爆了。 1．1．3 传播平台：社交联动分享便利 这是一个社交网络时代，许多人都希望能将自己的所见所闻分享给自己的朋友。正是因为如此，短视频APP设计者通常都比较重视APP的社交性，主要体现在两个方面：一是短视频APP中会包含一些社交元素，如点赞、评论和私信等；二是与其他社交APP联动，增强内容分享的便利性。 以抖音短视频APP为例，在观看短视频的过程中，如果看到喜欢的内容，抖音用户可以点击□按钮，为短视频点赞；如果想对视频内容发表意见，只需点击□按钮，即可进行评论；如果想要联系短视频发布者，还可以直接发私信。很显然，抖音短视频APP带有了一定的社交属性。 …… P2-5