德鲁克的自我发展智慧(解读德鲁克)

德鲁克如何成就自己，走上事业和人生的巅峰？梳理德鲁克的海量著作，总结德鲁克自我完善的原则，萃取德鲁克关于创业、营销、管理的思想精华。“现代营销学之父”菲利普.科特勒推荐。

本书包括以下核心内容 彼得·德鲁克是如何成为大师的 德鲁克走向巅峰的法则 德鲁克是如何影响他人的 德鲁克的自我营销和推销方法 如何创建非常成功的公司 德鲁克的四个创业策略 如何精通业务 如何设置期望与愿景 如何应对风险 如何照顾好自己人 如何培养自信，克服恐惧 如何保持积极心态 德鲁克如是说： “重要的是，知识工作者，在人到中年之时，已经把自己培养成一个‘人’，而不是税务师或水利工程师。” “营销的目的在于认识和了解客户，让产品或服务符合他们的需要，从而实现自我销售。” “向老板推销自己。” “用老板喜欢的方式与他沟通至关重要。” “所有忽略营销或将其置于次要地位的组织，最终都会蒙受损失。这一点也适用于职业生涯和专业领域的发展。”

威廉.科恩（William A. Cohen） 威廉.科恩博士是彼得.德鲁克参加共建的博士项目的第一批毕业生。德鲁克的教诲改变了他的一生。毕业后不久，科恩重新进入美国空军，晋升到少将军衔。最后，他成了全职教授、管理顾问并撰写了50多本专著，同时与他以前的老师德鲁克保持了终生的友谊。 2009年，他被克莱蒙特研究生大学彼得.德鲁克与伊藤雅俊学院评为杰出校友。两年后，他与人共建了非营利的美国加州高级管理学院。2010～2016年，他任该学院校长。如今，他是一家国际培训与咨询公司领导艺术研究院的院长。他的电子邮件是：wcohen@stuffofheroes.com。 彼得.德鲁克（Peter F. Drucker） 现代管理学之父，管理学科开创者。他的思想传播影响了130多个国家，对社会学和经济学的影响深远，其著作架起了从工业时代到知识时代的桥梁。曾担任美国通用汽车公司、克莱斯勒公司、IBM公司等大企业的管理顾问。他著述颇丰，包括《管理的实践》《卓有成效的管理者》《管理：使命、责任、实践》《旁观者》等几十本著作，被翻译成三十余种文字，总销售量超过1000万册。其中《管理的实践》奠定了他作为管理学科开创者的地位，而《卓有成效的管理者》已成为全球管理者推荐阅读经典。

赞誉
推荐序（珍妮·达罗克）
第1章 德鲁克如何成就自己
彼得·德鲁克是如何成为大师的
德鲁克设计的成功之道
德鲁克鲜为人知的大秘密
不上大学如何成就天才
公众工作伊始的公开耻辱
变耻辱为掌声
德鲁克的成就：不仅仅是让人震惊的预言
我们如何知道德鲁克有自己的一套方法
重新审视德鲁克离家时所发生的事情
最后一步
第2章 德鲁克职业生涯的四个创业策略
德鲁克的四项系统性的基本创业策略
主导新市场、新行业，或者缺乏服务的市场
填补空白，开创新市场
寻找并占据专业的利基市场
换一种思路考虑财务特征
创造实用性
改变产品或服务的定价方式
顺应客户的社会经济现状
为客户提供真正有价值的东西
第3章 挑战不可能，创造非凡成就
德鲁克喜爱敢于挑战不可能的领导者
挑战不可能的早期教训
优秀联队的表现下滑
挑战不可能，创造冰上奇迹
文斯·隆巴迪和绿湾包装工队
学术界挑战不可能的人
惊人的成果
没有报酬，你也可以承担领导者职责
你要做的最重要的决定
挑战不可能需要充分的准备
第4章 德鲁克对领导力和成功的真知灼见
战场领导力拥有挑战性
成功领导者的重要教训
成功的精髓
第5章 德鲁克论正直、道德、荣誉和做正确的事情
不存在所谓的商业道德
问题界定之后再开始工作
德鲁克的抗争
审慎观
利润观
孔子是个圣人，但是……
德鲁克对谎言的另类解读
道德决策取决于做正确的事情
合法与合理、道德或伦理之间的区别
德鲁克把敲诈和贿赂看作抢劫行为
德鲁克的真正信念
第6章 如何精通业务
胜利或成功没有替代品
精通业务在商场与在战场同样重要
精通业务的四个方面
第7章 期望及其表达
成为领导后，其他人就会期望你做好各种准备
弗雷德·史密斯如何创建了非常成功的联邦快递
愿景是最重要的
伟大的愿景总是力量无穷
诱人的愿景可以改变一切
组织领导者在愿景存在之前就能预见它
看见自己的期望，并表达出来
《圣经》：无愿景，人桀亡，但毛虫亦是如此吗
如何表达并实现所有的期望
明确期望
要让期望富有吸引力，就要问“为什么”
必须制订计划
宣传促进期望是执行的重大部分
最后，倾听、反馈并调整策略
第8章 非凡投入，砥砺奋进
妮科尔·迪翁和“原始尖叫”
展现非同寻常的执着有什么作用
四种展现非同寻常执着精神的方法
我的朋友乔治·帕特森使人执着投入的故事
人们追随是因为他们知道目标很重要
他人追随你是因为他们知道你不会半途而废
并不让人扫兴，但她的确让员工放弃了圣诞节
冒险是成功的必要条件
执着意味着承担风险
第9章 期望成功的重要性及成功之道
2000多年前希腊将军对积极结果的期望带给我们的启示
学习期望积极的结果
如何培养期待积极结果的素质
树立自信
成为积极的思考者
想象自己所要的结果
做自己：不要假装做别人
保持热情
第10章 照顾好自己人
照顾好自己人应做到什么程度
这真的会发生吗
想要照顾好自己人，就要做好这些
成为人们遇到问题时能够求助的人
优先考虑他人的需求意味着什么
如果真的关心，就用应有的方式对待员工
承担责任
领导通过培训分享收获
第11章 责任先于个人利益
首席执行官的成功故事：把工作责任置于个人责任之上
他因咖啡闻名，但也关心自己的员工
创造10亿美元的销售额，却没有私人办公室
第12章 亲临一线
成功需要如何自我定位
如何做到亲临一线
凯撒大帝的杰出特征：他总是亲临一线
面对巴西丛林中的猎头族和食人鱼探险取得成功的故事
为什么必须亲临一线
亲临一线的女性
女飞行员取得了男飞行员所不能达到的成就
亲临一线的人成为《时代》年度人物
他亲临一线，走进垃圾堆
航天员能给困境中的航空公司做些什么？亲临一线
第13章 培养自信，克服恐惧
婴儿学会走路之前得先学会爬行
积小步成大步
必须培养对组织的全面信心
一个领域的自信可以转移到其他领域
身体健康促进信心的建立
化劣势为优势
一旦有了自信，就能树立远大目标
第14章 制定和实现目标：规划与策略
目标管理的兴起
目标需要经常审核
有明确的目标，才可能获得成功
审查可用资源
防患于未然
依靠他人
简介
形势分析
问题和机遇
目标和目的
战略
战术
执行与控制
执行计划的战略
制定战略的重要原则
看到机会，就制定出战略
利华兄弟公司掌握各种资源并加以利用
利华兄弟公司在领导层面还有秘密武器
进入预料之外的情景
产品发布
第15章 成为变革型领导者，不断创新
没有变革型领导者的组织会怎么样
个人创新同样重要
好的创意
为什么好的创意常常会失败
第一：意外
第二：不一致
第三：流程需要
第四：行业

     第1章 德鲁克如何成就自己 彼得·德鲁克是如何成为大师的 全世界不计其数的管理者都听说过彼得·德鲁克这个名字。即使你没有涉足管理或商业，你也可能听说过，德鲁克是过去100年来，甚至是有史以来，最为有名的管理思想家。但很少有人知道，德鲁克轻轻松松就可以成为自我成长和激励的大师，尽管他并不会自称为“大师”。德鲁克不仅坚信并讲授自我发展，还亲自践行他所开发的方法（他称为自我管理）。正如德鲁克研究者布鲁斯·罗森斯坦（Bruce Rosenstein）指出的那样，自我发展是德鲁克写作和教学的重要主题。此外，德鲁克相信，每个人都应自己承担责任，学习自我发展的原则，并将其应用到商业实践中，以获得个人优选的成就。德鲁克认为这很重要，他说：“作为高管和普通管理者，你最重要的资源就是你自己；组织不可能比你更好地成就你自己。” 德鲁克在《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）上发表的一篇文章中写道： 在我们生活的时代，机会靠前。不论你的起点在哪里，只要有雄心，有干劲，有聪明才智，你就可能达到自己所选职业的很好。但机遇同时意味着责任。今天的企业并不管理知识工作者的职业生涯。相反，我们每个人都必须做自己的首席执行官。 简而言之，只有你自己才能在职场中努力找到自己的位置，并知道什么时候做出变革。 只有你自己才能决定，在可能持续50年的工作生涯中始终全身心投入，并卓有成效。 德鲁克设计的成功之道 我认为他并不是有意这样说的，但他的事业和成就印证了他的理念。德鲁克践行自己教学和写作所传递的内容，并且实现了自己最为崇高的目标和梦想。众多伟大的管理者和杰出教授加起来，才可能拥有德鲁克所拥有的头衔。然而，如果你在搜索引擎中输入“现代管理学之父”，你就会发现，每次弹出的都是他的名字，无一例外。 这位成长于20世纪初的奥地利的羽翼未丰的年轻人，是如何成为能预测未来几十年大事件的预言家的，又是如何成为那些位高权重的管理者和国家首脑的顾问，并为他们出谋划策的呢？他是如何撰写著作，在去世多年以后，其著作仍为世界各地成千上万渴求成功的高管争相阅读的呢？这些人通常对其作品深入研读，认真反思，并将其智慧运用到企业、政治和宗教的管理活动之中。只有德鲁克获得了通用电气的传奇首席执行官杰克·韦尔奇（Jack Welch）（获评《财富》杂志“世纪很好管理者”）、有名的马鞍峰教会（Saddleback Church）牧师华理克（Rick Warren），以及中国企业家邵明路的一致归功；世界各地的管理者和学界人士组成的正式团体都在研究德鲁克的思想和教诲。 德鲁克鲜为人知的大秘密 我成为德鲁克的学生纯属偶然。互联网出现之前，他所在的学校，在一定程度上由于他的推动，提出了一个设想，让企业、机构的高管在职攻读博士学位。在我作为德鲁克的学生期间，以及我在军队里（当时我是空军少校；刚开始在军队服役时，我是西点军校的学员）的相当长的时间里，对于德鲁克所了解或推崇的军队训练、教育和自我发展的方法，我一无所知。一直到我获得博士学位，不再是他的学生之后，我才对此有所耳闻。从一定程度上讲，正是我从德鲁克那里学到的东西使我在退休前晋升为空军将军。 多年以后，他的妻子多丽丝告诉我，我是他最喜欢的学生。当然，我在当时并不知道这一点，也不知道其中至少有部分原因是我的军方背景。的确，他很少会引用军方的例子或统计数据来说明他想教授的管理学要点，但他常常会引用其他方面的知识进行讲解，从宗教到其他领域的都有。作为他的学生，我们认为这进一步证明了他的知识广博、经验丰富。他曾在课堂上评价第一次世界大战（简称一战）期间战斗中的巨大损失和失误，认为其原因在于“牺牲的将军太少”。这样的说法很奇怪。德鲁克无论如何都不是嗜血之人，他也不是提倡大军事或扩大国防预算的好战分子。按德鲁克的说法，这是历史上第一次由于技术原因，众多将军没有和服从命令的士兵一样冲锋陷阵，共同面对危险。这不仅影响了领导工作，而且影响了将军对战况的了解，并导致大量的决策失误和不必要的伤亡。 毕业之后，关于军队的话题，我和他有过多次交流，其中好几次都是他先开的头。他相当了解军事方法、训练、战略和后勤工作，这让我很是吃惊。他的确很了解我的职业。 在师从德鲁克之后，过了几年，我又在位于华盛顿特区的美国武装部队工业学院学习了一年。学习即将结束时，有人问我是否可以推荐一位懂些商业知识的嘉宾来做场公益讲座。当然，我推荐了德鲁克，但是我提醒邀请方，德鲁克很少会为了发表演讲而长途跋涉。那时候，他已经90岁左右了，我也不清楚他会不会接受邀请。显然，我的担心是多余的，当听到他接受邀请时，我惊喜不已。 2004年，就在他去世前一年，他对军队的崇敬之情被证实了。他为弗朗西斯`赫塞尔本和埃里克·新关（Eric Shinseki）将军的著作《美国陆军领导力手册》（Br, Kno