直播电商2.0

直播，是电商和新零售的未来！短视频红利还没开始消退时，一种更新、更强悍的电商玩法——直播带货已然开始。手机，一秒钟销售1万台；洗发水，一分钟卖出3万单；连衣裙，几分钟销售轻松突破万单；欧莱雅口红，两小时卖了1万支……如今，通过直播这种带货方式，人们只需要一台电脑、一个摄像头、一支话筒等一套极为简单的装备，就可以完成一天几十万元、几千万元甚至几个亿元的销售额。这种略显疯狂的“直播+电商”的营销模式，也宣告了直播电商2.0时代的正式到来。如果你打算零成本开展副业或进行创业，如果你要带货土特产、衣服、化妆品等产品，如果你也想拿起手机，加入直播卖货的队伍，那么，这本书将为你量身定制的，这是一本实用的带货工具书，总结出了一套可借鉴、易上手、好操作的全流程直播带货攻略。不管你是直播前台的主播、自媒体人员，还是直播中台的运营人员，或是直播后台的商家和供应链机构，都可以从中学到前沿、实用、系统的直播电商知识。直播电商教父、2018年天猫双十一节目策划人杨浩首部著作直播卖货全攻略，淘宝、抖音、快手、微信平台全通用平台选择+开播筹备+脚本策划+直播话术+人气暴涨+流量运营+团队搭建+供应链玩法欢聚集团“YY一件”总经理赵雪雅前蘑菇街副总裁、直播电商专家洛伊妙趣创始人、《来自手机的你》出品人、《感恩节》制作人李冕联袂推荐！

所有行业都在直播卖货。直播，是带货的标配而不是选配。为什么直播带货如此火？因为直播从“商品与人的对话”，变成了“人与人的对话”。
何时入场最合适？优选的机会是三年前，其次就是现在。在当下这个时间节点，直播带货，已经蓄足势能，等待爆发。
直播电商在未来3年内的人才缺口是百万级的！
如果你是一个刚刚进入直播电商行业的新手，正在从事直播电商运营的相关工作，那么恭喜你，读完本书并将知识不断运用到实际工作中，假以时日，你很有希望成为一个月入数万元的直播运营专家。
如是你是一个商家，除了筛选主播，你也非常需要这本书，本书将教会你如何做好直播带货、直播策划、直播运营、直播数据分析、产品和供应链怎么玩、直播运营团队怎么搭建等全环节、全流程的工作，并且帮你利用好直播工具，实现年入千万元销售额。

前言
第1章直播，是带货的标配而不是选配
1.1直播，是电商和新零售的未来
1.2直播是商家“品宣+带货+吸粉”的很好渠道
1.3直播电商发展的4个阶段
1.4进军直播行业的很好时机，就是现在

第2章平台选择：4大直播平台的优势及用户画像分析
2.1淘宝直播：流量大，品类多，以女性为主
2.2快手直播：简单粗暴，乡镇为主
2.3抖音直播：流量大，长尾效应大
2.4微信直播：去中心化，流量大

第3章开播筹备：第一次直播带货需要准备的4样东西
3.1准备1：直播带货推荐心态
3.2准备2：找对标竞品，调研同类型账号
3.3准备3：熟悉各大直播平台规则
3.4准备4：做好试播和时间规划

第4章脚本策划：针对产品，策划出一个单场卖货1亿元的直播脚本
4.1通用版：直播脚本的通用模板
4.2进阶版：直播促销项目的脚本策划思路
4.3高级版：直播互动活动的脚本策划和玩法

第5章销售话术：5步销售法和10个常用的直播间应答方式
5.1直播间的5步销售法
5.2直播间的10个常用应答方式

第6章人气暴增：从0开始实现10000人观看和涨粉
6.1提升直播间人气的4个技巧
6.2站外分享提升直播间人气的3个途径
6.3新手主播吸粉有效的3个方式
6.4观看量和涨粉效果俱佳的直播间的4个共同点

第7章爆款包装：千万流量验证过的直播预告、爆款标题和封面
7.1直播预告的发布
7.2千万流量验证过的封面图
7.3爆款标题的书写

第8章数据分析：不懂数据分析，直播12个小时也没用
8.1为什么要做直播数据分析
8.2直播数据运营的日常工作

第9章流量提升：6个上热门的流量规则
9.1规则1：直播电商将呈现内容垂直化趋势
9.2规则2：挑选或修炼成为头部主播
9.3规则3：维护老用户
9.4规则4：合适的时间安排
9.5规则5：打造一个被千人千面算法识别的标签
9.6规则6：把公域流量转化为私域流量
9.7要不要买流量

第10章商家推荐阅读：商家如何与主播合作及搭建直播团队
10.1商家和主播合作的3种直播模式
10.2商家和主播的完整合作链路
10.3直播团队的构成和要求
10.4直播带货公式：引导需求+信任+值=100%转化率

第11章产品供应链：常见的5个直播供应链玩法
11.1直播产品供应链的发展趋势
11.2批发档口模式
11.3尾货组货模式
11.4品牌集合模式和品牌渠道模式
11.5代运营模式

第12章危机公关：直播带货背后的信任纽带如何维系
12.1危机公关无处不在
12.2李佳琦直播不粘锅翻车，如何应对