微信朋友圈营销 9步塑造你的个人品牌

"你的朋友圈，就是你的个人品牌 【轻松入门，易学易懂】运营小白也能轻松掌握 【详细指导，丰富拓展】涵盖朋友圈运营需要的全部内容 【新鲜案例，趣味解读】结合微信的娱乐属性，在愉悦中轻松阅读"

随着微信逐渐成为了人生生活的一部分和一块新的流量高地，微信朋友圈也成为了一方精准的营销阵地，相比于其他的营销和推广渠道，朋友圈营销具有成本低廉、对象精准、人性化、转化率高、成交率高等特点。如今，许多品牌商和微信运营者都已经意识到了微信朋友圈变现的价值，但是却缺少系统、具体、实操的变现方法指导。本书的写作，正是基于这一部分人群的实际需求。 本书提炼总结出8堂朋友圈营销法则。只要你会打字，照着这些方法，就能打造一个吸金朋友圈。本书详细介绍了朋友圈变现的八大秘籍：秘籍一——精准定位；秘笈二——形象打造；秘籍三——技能培养；秘籍四——文案撰写；秘籍五——发布设计；秘籍六——吸粉引流；秘籍八——快速成交；秘籍八——变现法则，手把手教读者打造价值千万的朋友圈。

庞金玲，合一文化创始人，畅销书作家，专注于企业管理类、财经类、个人励志类内容创作以及个人品牌打造，长年运作微博、微信公众号、畅销书，具有社群营销、短视频营销经验，帮助专业人士、培训师、企业家打造自己的个人品牌。

前言 2
第一章 优势突出：微信朋友圈凭什么变成价值千万的生意圈 6
1.1 成本低廉，在家就能做老板 6
1.2 天然信任做营销屏障，提高成交率 9
1.3 连环人际模式，迅速扩大影响力 12
1.4 人性化的服务模式，让营销更有亲和力 15
第二章 精准定位：价值爆发，从知道自己要做什么开始 18
2.1 微信朋友圈定位的目的是占据客户心智 18
2.2 USP定位：挖掘自身特长，找到自己擅长的领域 21
2.3 STP定位：用细分市场来精准定位 25
2.4 差异化定位：找到你与他人的不同之处 27
2.5 热点趋势定位：用大力度优惠成本打造出优选效果 30
第三章 客户认知：在微信朋友圈，卖产品不如卖关系 33
3.1 没有稳定的关系就没有微信朋友圈的变现 33
3.2 建立稳定关系的第一步：用自身魅力去吸引客户 35
3.3 建立稳定关系的第二步：用高情商来征服客户 38
第四章 形象打造：5步设计一张能出单的微信朋友圈品牌名片 41
4.1 昵称是最直接、有效的广告载体 41
4.2 头像也是一种表达 45
4.3 给自己贴上个性标签，从凡人堆里突围出来 49
4.4 用背景图传递更多信息 52
4.5 用微信朋友圈动态塑造“人设” 55
第五章 技能培养：输出高质量内容需具备的五项基本技能 60
5.1 P图：让图片开口说话 60
5.2 做海报：掌握设计要素，提升海报质量 68
5.3拍摄小视频：教你做出卖断货的微信朋友圈小视频 71
5.4 软文撰写：好软文价值千金 75
5.5 玩转工具：借助公众号和群聊为朋友圈变现赋能 79
第六章 文案撰写：用一段话，帮你打造“卖断货”的微信朋友圈品牌 83
6.1 用好“字、词、符”，让朋友圈文案新颖又有料 83
6.2 用场景化文案，引发客户情感共鸣 92
6.3 诱惑+承诺，让文案变得更具吸引力 96
6.4 一个精准的表情符号，胜过十条好文案 99
6.5 80%的生活话题+20%的产品广告 102
6.6 两大绝招，把借鉴得来的文案化为已有 106
6.7 挖掘卖点：用产品优选的一面来实现朋友圈变现 109
第七章 吸粉引流：流量决定销量，人脉就是钱脉 112
7.1 六种最常用的传统“吸粉大法” 112
7.2 互推法：利用互推，挖出朋友的朋友 120
7.3 分享法：用分享，成为粉丝眼中专业靠谱的行家 124
7.4 社群法：学会混圈，吸纳更多的社群粉丝 127
7.5 复盘法：深度思维演练，成为微信朋友圈大V 134
第八章 快速成交：微信朋友圈营销六大实用成交技巧 138
8.1 打好“价格战”，提升成交率 138
8.2 打好“心理战”，促成绝对成交 142
8.3 学会人设搭建，加深客户对你的信任 148
8.4 做好服务，把客户的“我想要”变成“我需要” 151
8.5 花式促销，实现快速成交 154
8.6 心机晒单，再犹豫的客户也会跟着剁手 158
第九章 变现法则：不能赚钱的微信朋友圈，不是好的微信朋友圈 161
9.1 广告变现：最直接的变现方式 161
9.2 团购变现：用团体力量带动微信朋友圈变现 167
9.3 引流变现：在微信朋友圈之外实现巨大变现 171
9.4 会员变现：提升客户忠诚度，实现利润优选化 173
9.5 代理变现：把营销的种子遍播各处 176

     第1章 优势突出 微信朋友圈凭什么变成价值千万的生意圈 1.1 成本低廉，在家就能做老板 做生意就是“卖商品”。按照传统的观念，要想“卖商品”，就必须有店面，有了店面还需要进行商品宣传，商品宣传后还要跟进用户，与用户互动。这一过程下来，所要花费的成本可不少。且说宣传商品的方式，无论是通过电视台或者报纸刊登广告，还是与广告公司合作制作宣传广告，对于许多人来说，都是一笔很大的开销。 但是自从微信出现之后，前期这些成本问题就迎刃而解了，并且你做生意的时间、场合都不会受到任何的，在家就能做老板。那么，微信到底具有怎样的魔力可以让你实现“在家赚钱”的梦想呢？或许你能在下面的内容中找到答案。 1.1.1 操作简单，人人都会 微信营销的接受终端——手机，不仅拥有电脑的所有功能，而且携带方便。与其他技术性较强的新媒体平台相比，微信的功能操作比较简单。只要你拥有一部智能手机和一个手机号码，按照正常程序就能获得一个专属的微信号。 有了专属的微信号后，你可以和别人聊天，也可以将自己的动态通过微信朋友圈展示给别人。同时，你还可以通过申请微信公众号与自己的特定用户进行全方位的交流。 微信朋友圈也是一款很好的客户管理工具，不仅能够对客户进行精准分类，并且分类步骤也很简单。只要你为不同的客户设置标签，你的不同标签分组就会自动划分客户。这样，你也能实现信息的“精准推送”，与客户进行特定互动。 1.1.2 低成本，投入小 任何一个生意人，最关心的都是成本投入。微信是一款免费APP，其各项功能都不会收取费用。对于那些白手起家的人来说，利用微信朋友圈实现变现，无疑是非常明智的选择。 我的朋友张某就是一个典型的例子。 张某来自湖北的一个小山村，毕业后不顾父母的反对，辞掉月收入4000元的工作，毅然回到家乡创业。经过多次比较与分析，她选择了经营家乡的“瓦仓大米”。由于没有什么本金可用于商品的宣传，她看准了微信朋友圈这个渠道，开起了自己的“微信小店”。通过自己摸索出来的方法，她玩“火”了微信朋友圈，成为了微信朋友圈的“带货女王”。 对于很多致力于创业开店的人，实体店面租金常常是创业初期路上的“拦路虎”。比如你想开一个水果店，但是店面租金太高，你又没有那么多资金可投入，此时你可以考虑在微信上开小店，在微信朋友圈里宣传。这样既帮你省去了高昂的租店成本，也帮你省去了一大笔宣传费用，让你不用开实体店就能在家当水果店的老板。 除了省去前期的店面和宣传成本，其实微信朋友圈还帮你省去了一大笔流量成本。如今，我们正处于一个信息高速发达的时代，流量就是掘金池，有了流量才有客户，才能把商品卖出去，于是很多卖家都需要采取购买流量的方式来经营自己的商品。比如他们会购买关键字，或者在电商平台上购买“直通车”服务。虽然这种购买流量的方式能够在前期给卖家带来大量的客户，但是时间一长，这种方式所带来的成本压力会越来越大，并且营销效果在后期也会越来越差。 近几年，人们的注意力渐渐集中到微信上。庞大的用户数量使微信朋友圈成为“流量本体”。相对于其他媒体平台，微信消息的到达率是100%。它不会像微博一样，消息发出去之后会被其他消息淹没。同时微信朋友圈具有“环环相扣”的功能，一条消息会以“一传十，十传百，百传千”的裂变模式传播。一篇好文章的阅读量常常会在一夜之间实现爆炸式增长。 所以卖家如果利用微信朋友圈进行营销，就不需要购买流量了。只要有人加入你的微信朋友圈，你就要随时跟进。如果你推送的内容刚好是用户所需，那么用户就会一直在你的“生意圈”里。这样日积月累，微信朋友圈的粉丝数达到预期值了，就说明你已经摆脱了购买流量的压力，可以在你的“忠实粉丝”面前推送商品，进而直接获取利益。 由此可见，微信是一个成本低、投入小的销售平台。对于资本不够丰厚的人来说，利用微信朋友圈和别人谈生意，是一个不错的选择。 1.1.3 维护简单，持久性强 想让商品变现，你就不能停止前进的步伐。假如你采用的是传统的变现手段，那么你后期跟进就需要花费大量的成本，一旦停止，你前面所做的一切都会化为泡影。 但是微信朋友圈就不会存在这样的风险。微信的维护成本是极低的，不会出现因资金紧张而使营销被迫中断的“壁垒”。如果发现哪个环节出现了问题，你可以迅速地做出调整。比如你卖的商品有多种，但是根据用户的反映，A类商品质量不好，你就可以及时撤下A类商品的宣传，并且通过微信朋友圈的形式安慰用户，或者以赠送其他商品的方式给用户做出适当补偿。这样反而能挽留住用户的心。 因此，利用微信朋友圈进行商品营销，后期维护既简单也具有持久性。 自微信诞生以来，不乏许多聪明人看到其中的商机，许多微店、微信朋友圈的宣传接踵而至。也有许多人“不看好”这种方式，但是随着微信朋友圈收益的