人人都会网店运营 淘宝天猫网店运营一本通

本书一步一图，由浅入深、手把手教学，使读者能够身临其境，即学即用。本书抽丝剥茧，探寻盈利网店背后的运作逻辑，通过实战案例帮你梳理运营技巧，大幅度提升网店出货率。本书在讲解过程中添加了大量的“提醒”和“小贴士”，对重点和难点知识进行细致剖析、贴心解答，解决读者在学习过程中的各种疑难问题，帮助读者在学习过程中少走弯路。

本书是“网店赢家”系列畅销书作者六点木木将其专注于一线实战的十几年经验融合淘宝、天猫平台玩法所编写的运营“干货”书。 本书将从全新视角剖析当前电商运营的“道”与“术”，详细讲解网店运营的方向、模式、技术， 以及团队构建、产品优化、主图打造、卖点提炼、详情页制作、产品布局、SEO 关键词、流量渠道、库存管理等内容，并盘点当下火热的网店运营方法，如内容运营、短视频营销、淘宝直播、社群维护、粉丝经营等。本书抽丝剥茧，探寻盈利网店背后的运作逻辑，通过实战案例帮你梳理运营技巧，大幅度提升网店出货率。 本书适合网店新人、网店店长、网店运营总监、企业电商运营管理者，以及网店运营相关从业人员使用，也可以作为相关院校的电子商务专业等培训机构的教材使用。

李露茜笔名六点木木，网店运营技术实战派导师，“网店赢家”系列畅销书优秀作者。__eol__笔者专注网店运营十余年，精通视觉营销、文案策划、活动运营、粉丝社群运营、所有渠道多渠道引流，擅长实操性课件、教材编写；拥有丰富的运营授课培训经验。“三微一抖”引流圈粉+裂变玩法，执行力强，助你在1到3个月内轻松圈建100万流量池。__eol__在工作上，笔者开得了公司、写得了专业书籍、带得了团队，一直向着自己的小目标奋进。在生活上，笔者爱好摄影、旅行、看电影、追星，家有萌娃、萌宠，喜欢新鲜事物，“85后”的年纪，永远18岁的心。

第一篇淘宝、天猫电商与所有渠道营销
第1章关于网店，你最关心的问题答疑2
1.1几多欢喜几多愁——中小卖家的痛2
1.2竞争无处不在，“赛马机制”分配资源7
1.2.1竞争无处不在，适者生存7
1.2.2淘内的竞争场景7
1.2.3“赛马机制”分配资源12
1.3现在开网店、做淘宝晚不晚12
1.3.1关于早晚和前景13
1.3.2关于开店是否赚钱13
1.4该兼职还是全职18
1.4.1开网店，哪些人适合，哪些人不适合19
1.4.2缺少资金适合开网店吗21
1.5自己囤货好还是分销好21
1.5.1什么是囤货21
1.5.2什么是分销22
1.5.3卖什么最赚钱24
1.5.4什么优选卖24
1.5.55种常用的货源渠道25
1.5.6可靠供货商的6个要素26
1.6重新审视自己，找准切入点和定位28
1.6.1重新审视自己28
1.6.2找准切入点29
1.6.3定位可以帮你脱颖而出32
第2章电商运营的“道”与“术”33
2.1电商运营的本质——基于产品运营人性和需求34
2.1.1现状：产能过剩，供大于求，竞争激烈34
2.1.2买家的选择困难34
2.1.3电商运营的本质35
2.1.4将“流量思维”向“流量池思维”转变，培育“认知思维”36
2.1.5学会缩小而非放大竞争37
2.1.6无效流量、泛流量与精准流量41
2.2电商运营之“道”与“术”42
2.2.1电商运营之“道”——方向、战略42
2.2.2电商运营之“术”——战术、方法44
2.3电商与所有渠道营销——卖家入淘与出淘47
第3章电商运营之人、货、场52
3.1案例剖析：产品热卖，销售额突破500万元的秘密53
3.2人——消费者，保障销售额的根本57
3.3货——持续赚钱的根本，6种靠谱的选品技巧59
3.4场——做强做大的根本：流量池之战66
3.5店铺运营选对赛道，实现弯道超车67
第二篇4种近期新的网店运营实操技法+粉丝运营
第4章日销千件的活动运营72
4.1日销千件资深运营推荐：活动选品技巧73
4.1.1两步看准适合走活动运营路线的产品类目74
4.1.2两步确认自家网店和产品能否报名活动77
4.1.3顺利通过报名的关键：摸清不同平台的活动调性与人群属性79
4.1.4案例解析：活动选品步骤实操81
4.2全年活动节奏规划，助你快速完成销售目标83
4.2.1提前量法则83
4.2.2需要提前筹备什么84
4.2.3全年活动运营计划86
4.3实操：一场完整的活动策划方案与实施细节87
4.3.1活动前准备88
4.3.2活动进行中99
4.3.3活动结束后·100
4.4超值经验：官方5大日常品牌活动运营技巧101
4.4.1阿里试用101
4.4.2天天特卖104
4.4.3淘金币112
4.4.4淘抢购115
4.4.5聚划算117
4.5提升转化常用的8类促销工具及促销策略119
4.5.1淘宝卖家、天猫商家常用的8类促销工具120
4.5.2促销理由+促销策略126
4.6同样的产品，为什么有的人卖得好，有的人卖不出去130
4.7盘活一场活动的核心玩法131
第5章内容运营（图文+短视频+直播）133
5.1如何使用“图文内容”卖货136
5.1.1原来你是这样的“图文内容”136
5.1.2淘内图文专享的“公域”流量渠道137
5.1.3淘内图文运营的角色与受众138
5.1.4卖家必学图文运营技术139
5.2火遍全国的“短视频营销”144
5.2.1“短视频+”风口与淘内短视频的优势144
5.2.2淘内4类卖家短视频类型的运营技术147
5.2.3全域短视频运营之内容布局技巧153
5.2.4如何拍摄、制作短视频——小白、懒人速成技巧155
5.3势不可当的实力卖货玩法“淘宝直播”160
5.3.1淘宝直播的核心玩法揭秘161
5.3.2如何发起一场淘宝直播167
5.3.3使用“淘宝直播”赚钱的新玩法170
5.4所有渠道营销之内容“霸屏”规划173
5.5内容运营创造的新职业180
第6章IP运营（打造店铺的超级IP）183
6.1人人都可以的超级IP时代，“现象级IP”此起彼伏184
6.2内容为王，优质内容原创者被互联网巨头争抢186
6.2.1内容依旧为王186
6.2.2互联网巨头们的内容生态187
6.2.3有内容创作能力或有建立流量池的能力，你也会被“争抢”190
6.2.4“信息过载”让人不堪重负，请勿刻意讨好191
6.3自查：你可能具备成为超级IP的潜质而不自知192
6.3.1网红的变现方式192
6.3.2成为“卖货网红”难不难192
6.3.3哪些人更容易成为网红193
6.3.4你的店铺急缺一个网红IP194
6.4三种方法打造带货力强的店铺超级IP195
6.4.1“店铺超级IP”定位195
6.4.2三种打造店铺超级IP的方法196
第7章技术“霸屏”（用技术让产品“霸屏”互联网）202
7.1做到4点，让产品“霸屏”互联网指日可待202
7.1.1学会精准定位203
7.1.2学会科学定价，实现不同渠道区别定价204
7.1.3学会产品布局207
7.1.4学会提升转化率和客单价209
7.2免费引流“霸屏”规划与落地执行211
7.2.1免费的搜索优化（SEO）引流——卖家标配的引流技术211
7.2.2“淘宝群+拼团+洋淘买家秀”的引流玩法214
7.2.3“自有成交闭环型”的引流玩法220
7.2.4“需中转型”的引流玩法221
7.3淘内，付费引流“霸屏”规划与落地执行223
7.3.1按成交付费的“淘宝客推广”引流224
7.3.2按点击付费的“直通车推广”引流229
7.3.3按点击和展现付费的“智钻推广”引流234
7.3.4品牌卖家专属的“品销宝推广”引流和“鸿雀”数据运营238
7.3.5全新的推广引流工具“超级推荐”241
7.4淘外，所有渠道营销，“霸屏”规划与落地执行244
7.4.1新浪微博流量池的引流玩法245
7.4.2腾讯百度今日头条流量池的引流玩法249
第8章粉丝运营（经营粉丝→快速裂变→持续成交）255
8.1运营粉丝，你的战场在哪255
8.1.1运营粉丝战场之阿里巴巴旗下工具256
8.1.2运营粉丝战场之腾讯旗下工具259
8.1.3运营粉丝战场之自媒体社交平台263
8.2实操：“三微一抖”吸引粉丝术264
8.3让粉丝帮你传播的技巧——裂变思维273
8.4想持续成交，你的后端产品、服务是否“给力”278
8.5忘掉对手，用心维护粉丝，新品发布即成爆款282
第三篇除了淘宝、天猫网店，还能干什么
第9章懂互联网语言，一切皆有可能292
9.1开网店，先“开窍”292
9.2“食人间烟火”，你过得幸福吗293
9.3登高望远，扩宽你的视野294
9.4术业有专攻，你专注哪个领域295
9.5聚焦你的资源，适时更新迭代，学会跨界合作296
9.6懂互联网语言，变现方法不止20种297