谈判学--聚文网

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内容简介

本书是高等院校“谈判学”课程的配套教材。作者是谈判教学与研究领域的国际领先学者。全书以中、英双语的方式介绍谈判的概念、理论，运用各类实际谈判案例，充分调动学生学习积极性，主动分析谈判的结构、战略和策略。本书的价值在于介绍中西方谈判学前沿成果，丰富了谈判学理论的内容；将西方主流谈判案例库中的案例研究方法运用进来，丰富了案例开发的理论。

作者简介

康蓉，西北大学经济管理学院副教授，经济学博士，冲突管理国际学会会员，国家公派波兰华沙经济学院访问学者。曾作为中美富布赖特研究学者，在美国南加州大学马歇尔商学院研究“基于非对称信息的谈判案例编写与教学”。研究方向为谈判与国际气候变化谈判。

第一章什么是谈判
第二章冲突与谈判
第三章谈判者的思维导向与谈判风格
第四章设定目标并选择战略
第五章谈判者的困境――谈判中的合作与竞争
第六章竞争型谈判
第七章合作型谈判
第八章谈判中的各方、角色和行动者
第九章复杂谈判：多方谈判以及涉及调解方的谈判
第十章谈判中的沟通
第十一章谈判中的认知与情感
第十二章谈判中的关系与信任
第十三章谈判力
第十四章谈判中的影响力因素
第十五章道德
第十六章性别
第十七章文化
第十八章网上谈判
第十九章为谈判做好准备
参考文献
后记

谈判学

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