商业博弈

    当代“博弈”已成为经常使用的高频词，而大多数人对于“博弈”的理解与使用仍然局限于竞争环境中，甚至直接将其作为竞争的同义词。事实上，在现代的商业环境中，对于竞争的过分强调会使人误入歧途，如果一个企业家始终固守“商场如战场”的信念，他就有可能错失与其他企业合作双赢的良机。要在市场经济中获得成功，必须对竞争和合作都有深刻的理解。《商业博弈》应用博弈的思想详解了企业的定价策略、冲突合作、市场势力等战略性策略，具有较高的学术价值和实践价值。

《商业博弈》是一部以案例为基础的商业博弈论专业书籍。几乎所有案例都来自中国的市场和企业，具有很强的操作性。本书在以简单明了的语言阐述国际前沿的博弈理论的同时，结合大量案例，非常适合工商管理MBA及工商管理界高层人才的EMBA及企业战略的教学。

    孔英，北京大学汇丰商学院教授。

第一部分：博弈行为
第1章博弈与战略性思考
1.1博弈的思维
1.2简单的博弈论
第二部分：冲突合作
第2章简单的定价策略
2.1基本定价规则
2.2单一定价策略
第3章战略性策略：多方博弈
3.1利益冲突：非合作博弈
3.2利益均沾：合作博弈
第4章解决冲突：威慑与承诺
4.1懦夫博弈
4.2威慑
4.3承诺
4.4谈判
第三部分：市场势力
第5章捍卫市场势力的博弈
5.1守势：维持现有势力
5.2攻势：扩张市场势力
第6章合并抉择：供给与防守
6.1目标与构建
6.2反并购策略
第7章博弈与机制设计
7.1拍卖
7.2委托代理理论
7.3公司制度与涉及治理

     这是一场等待博弈（waitinggame），星期五和鲁滨逊都试图比对方等待得更久，忍耐得更久。伴随这一漫长的、艰难的过程，苹果核和香蕉皮带来的不便逐步升级，这可能带来极大的成本。双方任由这种不便和成本增加到各自忍耐的底线，忍耐力差的人就是最后的失败者。鲁滨逊由于其不耐摔的屁股成了这场博弈的“懦夫”和失败者，但星期五是真正的胜利者吗？在鲁滨逊清理垃圾之前，星期五也同样忍受了一段时间腐烂苹果核的气味和踩到香蕉皮滑倒的伤痛。对于鲁滨逊来说，早一点清理垃圾付出的是和现在同样的成本，却可以避免几次摔倒的尴尬和痛苦，为什么他没有那么做呢？ 口你我都是鲁滨逊 当鲁滨逊独居的时候，作为一个会享受生活和怕摔跤的人来说，他不会任由香蕉皮滑倒自己三次之多。而多了一个星期五，情况就全部改变了。这就是博弈。鲁滨逊不再理性了吗？席勒说：“一个人独居时还算是聪明谨慎，在一群人中他简直就是个傻瓜。”不用一群人，一个星期五就把鲁滨逊变成了傻瓜。 但鲁滨逊还是原来的鲁滨逊，化学成分和物理结构都没有发生变化，变了的是什么呢？他不再是单纯地做出决策，而是参与到与星期五的博弈中。他不再是单纯地对外界作出反应，而是需要考虑到星期五会怎么反应。从这一点来说，人是社会动物，他的行为不是简简单单的条件反射，而是考虑了其他人反应之后做出的行动。你在影响别人，别人也在影响你，人的一生就是这样的博弈。 博弈论起源于18世纪初期，起初只是对决策问题的零星研究，20世纪初期开始了萌芽阶段。1944，美国数学家约翰·冯·诺依曼（John Von Neann）和奥斯卡．摩根斯坦发表《博弈论与经济行为》，标志着系统的博弈理抡的初步形成，将二人博弈推广到九人博弈结构并将博弈论系统地应用于经济领域，从而奠定了这一学科的基础和理论体系。接下来的一段时间，对博弈论的研究有了长足进步，1951年，约翰。纳什（JohnNash）利用不动点定理证明了均衡点的存在，为博弈论的一般化奠定了坚实的基础。纳什的开创性论文“，两人博弈的均衡点”（1950）、“非合作博弈”（1951）等。给出了纳什均衡的概念和均衡存在定理。此外，莱因哈德·泽尔腾（Reinhard selten）、约翰·海萨尼（John Harsanyi）的研究也对博弈论发展起到了推动作用。今天，博弈论已发展成一门较完善的学科并广泛运用于经济学及其相关的金融、会计、市场学甚至政治学等领域。 与此同时，博弈论也与诺贝尔奖息息相关。从1994年诺贝尔经济学奖授予3位博弈论专家开始，共有7届诺贝尔经济学奖与博弈论的研究有关，分别为： 1994年，授予美国加利福尼亚大学伯克利分校的约翰·海萨尼、美国普林斯顿大学的约翰．纳什和德国波恩大学的莱因哈德·泽尔腾，以表彰他们在非合作博弈的均衡分析理论方面作出了开创性的贡献，对博弈论和经济学产生了重大影响。 1996年，授予英国剑桥大学的詹姆斯·莫里斯（JamesMirrlees）与美国哥伦比亚大学的威廉．维克瑞（WilliamVickrey）。前者为信息经济学理论领域尤其是不对称信息条件下的经济激励理论作出了重大贡献，后者在信息经济学、激励理论、博弈论等方面都作出了重大贡献。 P4-5