销售管理(第2版)

字数: 227000
装帧: 平装
出版社: 中国人民大学出版社
出版日期: 2020-05-01
商品条码: 9787300281216
版次: 2
开本: 16开
页数: 168
出版年份: 2020

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内容简介

销售管理是建立在市场营销学、行为科学及现代管理理论和技术基础上的一门学科。在学习过程中，学生要在了解销售管理的基本理论和基本框架基础上，重点掌握销售人员的管理以及销售计划的制订等，并能够联系实际，具备一定的销售实践能力和技巧，为以后更好地从事销售管理工作打下良好的基础。本教材共有八个项目，即销售管理准备、销售组织模式选择、销售部门及人员的职责确定、销售人员管理、销售计划与预测、客户管理、信用管理和销售渠道管理。

项目一销售管理准备/001
项目二销售组织模式选择/012
项目三销售部门及人员的职责确定/024
项目四销售人员管理/035
项目五销售计划与预测/077
项目六客户管理/099
项目七信用管理/119
项目八销售渠道管理/145
参考文献/167