逆向盈利3.0 新商业时代的八大硬核模式

本书以“逆向盈利”为核心理念，揭示了新商业时代的若干高效盈利模式，对广大中小企业的经营与发展有很强的现实指导员意义。基于多年的策划、咨询工作经验，作者对时下流行的商业新模式进行了详尽的梳理和总结。结合对未来商业发展方向的准确判断，书中提出了八种高度凝练的模式，以期为各行各业的中小企业经营者、高级管理人员提供清晰的指引和帮助。

周导，中国新商业研究院联席院长、智客商业服务集团董事局主席。多年致力于商业模式创新和盈利模式建构，擅长从资本角度切入企业战略。曾先后帮助500多家企业实现商业模式转型升级、发展倍增。

第1章单刀直入的产品盈利/001
1.1矫正认知/003
“物美价廉”还能信吗？/004
真正的优质低价？/005
零售巨头们的做法/006
“优质低价”内藏套路/007
1.2压缩成本/009
“优质低价”的商业模式/009
成本领先战略/010
实现成本领先战略/011
1.3“价格屠夫”格兰仕/014
1.4“超级玩家”宜家家居/020
降低原材料采购成本，实现来源可持续/021
严格控制产品仓储成本/022
采用平板包装、有限式服务降低成本/023
绿色环保，节约能源/024
第2章非试不可的品牌盈利/027
2.1找准品牌定位/029
2.2提供产品附加值/035
功能诉求/036
情感诉求/037
精神诉求/038
2.3“LoGo分量”之LV/041
2.4“真材实料”六个核桃/046
第3章霸气十足的模式盈利/051
3.1认清商业模式/053
什么是好的商业模式？/054
该如何设计商业模式？/055
3.2拥抱新商业时代/059
商业模式怎么融资？商业模式又如何招商？/061
什么样的商业模式是传统企业的生存之路？/062
3.3“诚心诚意”之小米/066
3.4“开放生态”之宝宝树/072
第4章无法复制的系统盈利/077
4.1系统先行/079
4.2资源整合/084
4.3“一夜花开”之如家/089
4.4“百年历史”之利丰/094
第5章资源为王的垄断盈利/101
5.1垄断与竞争/103
5.2竖起资源壁垒/108
垄断上游核心资源：东阿阿胶/108
垄断下游终端资源：百丽鞋业/109
垄断规模优势：分众传媒/110
依靠专利技术垄断：生产型企业/111
依靠特殊的法律地位获得垄断：特殊国有企业/113
5.3“使命担当”之国有企业/114
5.4“源头控制”之东阿阿胶/119
第6章硬核主义的收租盈利/123
6.1专利为载体/125
6.2专利运营/131
6.3“即刻未来”之华为/137
6.4“业界第一”之格力电器/142
第7章收益不设限的金融盈利/147
7.1巨头发力/149
7.2杠杆原理/155
7.3“不走寻常路”之巴菲特/160
7.4真格基金之投资“动真格”/165
第8章避无可避的国家盈利/171
8.1生态系统/173
8.2帝国经济/179
8.3“创富传奇”之三星/185
8.4“缺啥做啥”之阿里/190
参考文献/195
后记/197

     1.1 矫正认知 漫步市场，优质产品的价格不菲，并呈日益上升之势。产品的质优，必须设计质优、材料质优、制作质优。所以，“便宜无好货，好货不便宜”，一些企业如是说。粗听起来，这话似乎有一定的道理，细细想来也并不尽然。 “物美价廉”是每个消费者追求的目标，但如同一枚硬币有两面一样，现实生活中，与“物美价廉”理念背道而驰的事例也越来越多。比如，老北京冰棍5角一根，但这丝毫没有影响哈根达斯可以卖到40元一杯的现状；夏利汽车3万多元一辆，这也没有改变奔驰、宝马售价过百万元的事实…… 在全国践行工匠精神、如火如荼进行供给侧改革的时候，我们更应该清醒地认识到，产品能不能热销，绝不仅仅在于它的价格是不是无底线的“低”，也不仅仅在于它的折扣是不是无下限的“大”，相反，更大程度上在于它的品质和使用价值够不够合理的“好”。在行业整体情况不尽如人意的时候，也许每个老板更应该静下心来考虑一下，物美价廉还有优势吗？物美价廉过时了吗？物美价廉的发展思路还靠谱吗？ “物美价廉”还能信吗？ 关于物美价廉，国内消费者和其他国家大多数消费者的思维似乎有着很大的不同。大多数国内消费者对物美价廉的看法是，产品要好，但价格要便宜，越便宜越好，甚至可以便宜到没有底线。然而，“物美价廉”的真正含义指的是极好的质量与合理的价格。正是因为我们和国外消费者对产品价格和质量理解的不同，才导致了我们的产品和国外产品定位的根本不同。这也使得国内所谓的“价廉物美”中，“价廉”是硬邦邦的，但“物美”则有可能是软绵绵的。 其实，消费者心里都明白“一分价钱一分货”“便宜没好货”的道理，只是在购买产品时却经常会因为贪图小便宜犯一些错误、付出一些代价。在这方面，相信不少消费者都有过教训或经验。 进入新世纪以来，淘宝以“物美价廉”赚足了大家的眼球。2019年“11·11购物狂欢节”，天猫和淘宝一天的销售总额甚至超过了2600亿元。这恰好是一个说明消费者对价廉产品偏好的典型例子。但是，随后网上又曝出“双十一”淘宝和天猫退货率很高的消息。不管出于何种原因出现退单，也不管是不是伪劣产品，有没有假货，可以肯定的是，消费者对“物美价廉”的理解正在发生着改变。 越来越多的消费者反映，他们已经对淘宝小店的产品质量开始担忧了。他们即使进行网上购物，一般也会选择天猫或者有点知名度的稍微贵些的产品，太便宜的产品不敢买了。因为大家已经开始意识到，即使价格再便宜，如果产品质量太差，买了也纯属浪费。 此外，随着物质生活水平的不断提高，消费者对产品“物美价廉”的理解和要求也在发生变化。曾经充斥在街头、集市上的廉价服装、生活用品，由于来源不明、品质过差，正在从人们的视野中逐渐消失。种种迹象表明，廉价产品似乎被贴上了一个“物不美”的标签，一个产品仅有价廉优势就可以走天涯的时代正在走向终结。 真正的优质低价？ 近年，以逆势扩张闻名的名创优品全球联合创始人叶国富提出优质低价的口号。通俗些讲就是：五星级的商品只卖二星级的价格。 事实上，一些实体零售商已经将“优质低价”策略应用纯熟，并且取得了较好的市场效应，比如宜家、优衣库、名创优品等。2015年，宜家销售收入319亿欧元，增长11．2％；优衣库销售收入16817亿日元，增长21．6％；名创优品销售收入50亿元人民币，增长100％。从宜家、优衣库到名创优品，我们忽略其经营品类、门店类型、贩卖方式等不同，概括出其核心的商业逻辑，那就是“优质低价”。 在品牌上，以高档次形象吸引消费者；在价格上，则以平民价位促成交易。以优衣库为例，一件莫代尔面料的白衬衣，价格可低至129元，而同等品质的衣服在一些专柜销售，价格要到250元左右甚至更高。 这些案例无不显示：未来的实体店要生存，就必须走“优质低价”的路，要“革”了传统零售业的命。 P3-6