企业基因

现代企业管理巳经不再局限于管理学一门科学，而是横跨多学科的综合性科学。本书作者在综合企业管理学、组织行为学、消费心理学和广告营销学等多学科的基础上，研发"企业基因"理论，将整个企业管理拆分为产品、团队、营销、渠道、资金五大企业基因，同时辅以百余家企业管理的成功案例，在夯实理论基础的前提下，加入充分的实际分析，内容深刻而生动'使五大基因共同构成企业管理的五大系统，相互协调、相互支撑，共同作用于现代企业经营管理。

徐淼，中国广播电视总台证券咨询栏目总策划，中国人民大学经济学硕士，有名经济学家，财商教育专家，亲子教育专家，企业管理及金融专家，投资家，慈善家。

基因一产品系统：解决卖什么的问题
第一章打造好产品02
一、没有调研，就没有发言权02
二、用“乔布斯产品创意法”来开发新产品06
三、起个好名字，等于成功了一半10
四、要想让用户喜欢，就要重视产品包
五、实现产品的价值创新15
六、卖产品不如卖服务17
七、在产品开发中设置“防火墙”，永远避开竞争20
第二章制订好价格25
一、“薄利多销”，是错误的观念25
二、在市场上有两个“傻瓜”27
三、从客户心理学入手，制订合理的价格30
基因二团队系统：解决谁来卖的问题
第三章设定优秀团队标准40
一、没有忠诚，能力再大也无足轻重40
二、团队做大的标准是让员工先富起来43
三、优秀员工都有紧迫感47
四、薪酬分配：薪是钱，酬是爱50
五、用晋升机制，让员工看到希望53
第四章规范团队打造法则58
一、用“刘邦的帝王之术”将天下英才一网打尽58
二、用“西点军校的特种兵速成训练法”，将新员工内训练成特种兵63
三、用“铁三角法则”，将一盘散沙的团队凝聚成无坚不摧的虎狼之师65
基因三营销系统：解决如何卖的问题
第五章用广告促进宣传推广70
一、对谁说？找到目标客户70
二、如何说？多些创意73
三、在哪里说，说多少次？76
四、最后的效果如何79
第六章用正确的模式将钱收回来84
一、收钱的商业模式84
二、从战略角度，分析盈利模式94
第七章别样的营销方法98
一、用“必成交的营销高压锅”，把陌生客户煮成快速掏钱的大客户98
二、用“小米参与营销法”，为企业插上互联网的翅膀102
三、用“好莱坞电影造势法”，吸引足够的注意力106
基因四渠道系统：解决在哪卖的问题
第八章选择合适的营销渠道112
一、销售人员直销112
二、电话直销115
三、网络直销118
四、电视购物122
五、资料库营销125
第九章传统渠道招商129
一、先做样板市场129
二、广告造势133
三、举办展会139
四、网络招商144
五、制造大品牌形象146
第十章创新招商方法149
一、用“傍大款策略”，整合不同行业的联盟商149
二、建立激励机制152
三、用“史玉柱的脑白金逆向营销法”，让产品立刻走红153
基因五资金系统：解决谁支持的问题
第十一章设定融资方案158
一、写一份吸引人的商业计划书158
二、做个估值，看看自己的股权值多少162
三、会路演，融资就会容易很多166
四、找对投资者才是关键169
五、别因融资丢失了自己的控制权172
六、不要让信用影响了融资174
第十二章跟名企学融资179
一、用“比尔·盖茨期权融资法”，锁定员工和客户179
二、用“麦当劳连锁复制法”，让别人心甘情愿地免费供你使用184
三、用“华尔街复利倍增法”，让生意以2倍以上的速度增长186
后记189