大道至简任正非/企业家观察系列

 任正非：做企业要回归商业本质，公司不要有太多方法论，认认真真地把豆腐磨好就有人买，而且能卖个好价钱。 大道至简是企业经营的优选境界，面对不断变化的外部环境和复杂的内部形势，企业经营者只有透过现象把握其本质，采取简单有效的方法来解决问题、迎接挑战，才能始终保持可持续发展。 华为之所以能成功，是因为守住了常识。任正非之所以伟大，是尊重常识的伟大，是对朴素真理的尊重、探索和坚守。

本书以寻求真相的现实手法，从任正非的人生起点写起，力求还原任正非和华为的传奇征程，基本涵盖了任正非商业上的每一个精彩点：如何走上创业之路；如何“农村包围城市”，一点点夺回国内市场；如何在强手如林的手机领域突围；如何顽强地活下来并倔强地走出去；如何应对美国对华为的打压……此外，书中还详细讲述了任正非的人生哲学和管理智慧等，希望能帮助读者对任正非“大道至简”的思想有一个比较深入的认识，也能对自己的人生和事业有一份不错的阅读收益。

赵文锴， 知名财经作家，一直从事宏观经济研究工作，并对中国企业和企业家有长期深入的跟踪接触和研究。曾任《证券日报》等财经媒体记者、编辑等职。策划出品《小米模式》《造梦者：雷军商传》《好玩经济学》等畅销书。

PART 1 天将降大任于斯人也——艰苦岁月中的青春磨砺
第1章 英雄莫问出处
寒门出身，苦难伴成长
艰苦岁月，父母是优选的老师
神秘的军旅生涯
第2章 悲剧开端，亦是荣耀开始
转折点——南下深圳
人生“滑铁卢”：事业低谷，婚姻破裂
PART 2 九死一生的坚持——任正非的创业征程
第3章 孤注一掷的创业路
总有一个地盘“任我行”
自主研发，做自己国家的产品
惨败中激发出斗志与狼性
绝地逆袭，陷之死地而后生
研发万门机，抢占科技制高点
第4章 狡悍如狼，杀出一条血路
“农村包围城市”，一点一点夺回国内市场
后发制人，赶超上海贝尔
渐次发力，击退北电网络、朗讯
收购港湾，一场“父与子”之间的战争
同室操戈，华为与中兴的激战史
第5章 活在春天里，以过冬的心态
企业的首要责任是活着
强烈的危机意识，唯有惶者方能生存
北国之春，向日本企业寻求“过冬术”
“冬天”来了，华为怎么做？
给员工希望，希望是过冬的“火种”
第6章 厚积薄发，在强手如林的手机领域突围
从山寨到“中国制造”，华为终端的华丽演变
做手机行业有温度的“百年老店”
双品牌称王，华为与荣耀如何避免左右手互搏
从赞助到专属定制，玩转体育营销
大梦想，冲刺世界第一
PART 3 叱咤海外，谁与争锋——问鼎世界的雄心与壮举
第7章 走出去，世界尽在眼前
顽强地活下去，倔强地走出去
进击欧罗巴，让欧洲成为“第二个本土市场”
挺进亚非拉，突破最艰难的市场
拒绝机会主义，海外市场绝没有退路
打造一支能在枪林弹雨中成长的海外团队
第8章 高瞻远瞩，积极应对美国的打压
以夷制夷，华为向美国人民学习什么
挑战美国“电信巨人”思科
封杀华为：美利坚的利益图谋
“孟晚舟事件”的背后
“实体清单”：美国对华为出大招
任正非高瞻远瞩，打造“备胎计划”
华为发布“鸿蒙系统”和HMS
PART 4 非常人，非常道——任正非的人生哲学与管理智慧
第9章 你只管精彩，老天自有安排——任正非的人生哲学
强势如斯，任人评说正与非
低调，领悟“静水潜流”的智慧
独爱偏执，唯有偏执方能成功
欣赏孤独，“我的孤独谁人能懂”
硬汉子的柔情：铁血战沙场，柔情也护花
第10章 任氏管理法，“非”一般的智慧
中西合璧的“任式管理法”
功夫在诗外，用“一杯咖啡吸收宇宙能量”
任正非的管理“灰度”：没有妥协就没有灰度
《华为基本法》——任正非管理思想的集大成之作
追求优化与改良，不做激进主义者
第11章 以奋斗者为本，天下英才尽聚麾下
科学的人才战略：什么都可以不争，人才不能不争
以奋斗者为本，绝不让“雷锋”吃亏
只有艰苦奋斗，才能改变命运
成功就是比别人多奋斗、多坚持一会儿
敢于挑战：烧不死的鸟是凤凰
实行“全员导师制”，为奋斗者做阶梯
第12章 以客户为中心，将客户需求落地
沟通，以客户需求为导向
虔诚，以宗教般的虔诚感动客户
创新，围绕客户需求持续创新
平等，与普遍客户搞好关系
痛点，切中客户的真正需求
附录
任正非语录
创华为：任正非带领华为发展的25个重要节点

     寒门出身，苦难伴成长 孟子曰：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”这段为人们所熟知的名言，道出了一个简单的真理：苦难是成功道路上必须爬过的山峰。在漫长的人生旅途中，苦难并不可怕，受挫折也无须忧伤。只要心中的信念没有萎缩，你的人生旅途就不会中断。从某种程度上讲，苦难也是一种人生财富，它能够磨炼一个人的意志，激发人奋进。 通过辩证法去理解“苦难”，越是苦，越是难，就越是渴望摆脱苦难。苦难是前进的动力，经历苦难的孩子也应该很懂事，从小目睹父母的辛劳、体验生活的困苦，得知“热爱生活”的道理，有着奋斗与吃苦的自觉。他们虽历经苦难，但是获得富贵人家没有的东西。有名企业家王永庆说：“唯有吃苦，孩子才能独立，唯有经过许多困难，才能培养毅力。”的确，伴随苦难长大的孩子因为没有很好的生活条件，一切都要靠自己的双手去创造、去争取，所以，他们长大后往往有着优秀的品格和能力。 在这一方面，任正非可以算是一个代表。 说到任正非，我们就不得不先了解一下他的出身。 任正非是典型的寒门出身。生活一开始就没有给他太多的眷顾，却给了他太多的苦难。即使是在功成名就之后，任正非也始终保持着低调的作风。 任正非的祖籍是浙江省金华市浦江县黄宅镇任店村。任正非的爷爷任三和是做金华火腿的大师傅。任三和的子女中，只有任正非的父亲任摩逊读过书。任摩逊出生于1910年，名木生，字摩逊。因为任摩逊自己的坚持，也因为父亲任三和一时的爱子心切，才被获准读了书，他也是那一辈任家子弟中专享上过大学的读书人。1931年，任摩逊进入北平民大经济系就读，求学期间正值日军入侵东北，救亡运动高涨，他和很多热血青年一起参加了运动。后来因为父母相继病逝，他在差一年就读完大学的情况下辍学回家。 抗日战争时期，任摩逊在同乡的介绍下到位于广州的一个工厂当会计，这是一家生产防毒面具的兵工厂。因为战争的逼近，这家工厂迁到了广西融水，任摩逊也随之前往。在广西工作期间，任摩逊与几个朋友在业余时间开了一个生活书店，卖革命书籍，又组织了一个读书会，这个读书会中有几十人后来都走上了革命道路。融水重写党史时，还特意将任摩逊邀请了过去。 由于战争局势日益紧张，这个兵工厂后来又迁到了贵州桐梓。1944年，任摩逊送家眷回乡定居，自己选择在贵州教书，自此，便长期在贵州生活，直至去世。 在贵州，任摩逊和程远昭结了婚，育有二子五女，任正非是老大。1944年，任正非出生在贵州安顺地区镇宁县山区。镇宁县山区是母亲程远昭的家乡，这里属于喀斯特石灰岩地形，风景优美，被誉为“中华第一瀑”的黄果树大瀑布就坐落于此。这里风景优美，青山倒映在绿水里，水流千转山不移，古人形容道：“白水如棉，不用弓弹花自散；红霞似锦，何须梭织天生成。”然而，因为交通不便，这里的经济一直非常落后。 由于时代的关系，任正非的成长之路一直伴随着苦难。这种苦难虽然是那个时代比较普遍的社会现象，但对于当时的任正非一家来说，他们经受的苦难更严重。 苦难严重到了什么程度？在《我的父亲母亲》一文中，任正非对此有一段刻骨铭心的描述。 我与父母相处的青少年时代，印象最深的就是渡过“三年自然灾害”的困难时期。今天想来还历历在目。我那时十四五岁，是老大，其他弟妹一个比一个小，而且不懂事。爸爸有时还有机会参加会议适当改善一下生活。而妈妈那么卑微，不仅要同别的人一样工作，而且还要负担七个孩子的培养、生活。煮饭、洗衣、修煤灶……什么都干，消耗这么大，自己却从不多吃一口。我们家当时是每餐实行严格分饭制，控制所有人欲望的配给制，保证人人都能活下来。如果不这样，总会有一两个弟妹活不到今天。我真正能理解“活下去”这句话的含义。 我高三快高考时，有时在家复习功课，实在饿得受不了了，用米糠和菜和一下，烙着吃，被爸爸碰上几次，他心疼了。其实那时我家穷得连一个可上锁的柜子都没有，粮食是用瓦缸装着，我也不敢去随便抓一把，否则也有一两个弟妹活不到今天（我的不自私也是从父母身上学到的，华为今天这么成功，与我不自私有一点关系）。高考临近，妈妈经常早上塞给我一个小小的玉米饼，要我安心复习功课，我能考上大学，小玉米饼功劳巨大。如果不是这样，也许我也建不了华为这样的公司，社会上多了一名养猪能手，或街边多了一名能工巧匠而已。这个小小的玉米饼是从父母与弟妹的口中抠出来的，我无以报答他们。 P4－6