6个营销猜想 从1653的芭蕾,到2021的底线

一直以来整合营销作为现代营销界的主流思维洗礼了一代又一代的"营销人”。整合营销传播的核心思想是：以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通。在营销界，整合营销之所以受推崇，其实是"二八法则”在这以企业为主导营销领域的实践一直以来我们都是从远处宏观模糊的来看整个营销环境，企业首先弄清楚企业中的20%消费者到底是哪些，通过千人一面是的企业更有效的来组织资源；从而将自己营销资源的注意力集中到这20%的重点消费上来经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得整体进步。过去整合营销的方式行之有效是因为，我们采取二八法则思维下，消费者是宏观的，在这个过程中这些所谓的"消费者”行为是可以被描述、运动轨迹可以被定义，消费习惯是以为被计算评估的。然而，随着移动互联网时代的到来，"整合营销”思维指导下的营销战役越来越找不到重点失去了方向，而事倍工半。媒介技术的发展使得"消费者”更加的碎片化和微小化，商业科技的发展使得企业供大于求而处于劣势地位，今天的市场细分已经出了"超细分”与"动态精准化”的特征，整个营销环境出现去中心化、小众化、离散化、群体化等特点。技术的发展使得营销者可以对"消费者”进行许多微小的分类，并且通过网络、搜索、社会和移动端传递相同的信息，进行实时交互，显示在微小战略层面。这是我们出于对微小战略需求的考虑，让营销人需要在更加在微观世界中来重新认识我们现在的"消费者--人”，消费者"消费者-人”所具有的波粒二相性：1）个体性-粒子性。2）群体性-波动性。而在微观世界里，我们从物理学知识可以知道，个体电子在围绕原子核做高速运动是，我们是不能准确测定它在某个时刻的位置和运动速度，当然，我们也不能描绘出今天个体"消费者”消费轨迹，出现了不确定性，这也为什么我们感受到整合营销在这个时代越来越力不从心的原因。面对这种趋势特点我们提出的营销方式叫"量子营销”。量子营销广义为：研究从人个体到群体转变，以及群体满足个体需求的一系统活动。我们认为的营销法则是：1..一切数据化，数据从分散中来到分散中去（前端、中端、后端数据打通）2.用户画像转移到量子云社群画像（从消费者画像到消费者社群画像的转变）3.研究研究消费者情景与品牌的扩散方式相节后（网络架构、幂函数等）4.研究群与群之间的关键。建立内容关系，建立内容函数关系。（建模、算法等）将营销场景"撕裂开”再进行全场景"量子”化微标签处理再与基于数据进行匹配，通过算法进行机械化综合演算，计算出结果自动的在合适的时间，给特定的"人”对象，推送合适的内容。量子营销的特点是：它是由众多碎片化的场景而构成，各场景针对特定社群的营销是彼此独立的，整个营销过程是离散的，最后获得整体营销成果，离散式营销目的：扩充契约精神时间和空间的累积总量。

"10年营销、3年数据、5年产品 营销老兵、数据“杠精”、产品“愤青” 现负责蓝色光标集团XiaoBote(销博特) 智能营销助手。 "

引言路易十四的芭蕾
太阳王的首次亮相
路易十五与伏尔泰
小册子引发的革命
永垂不朽的《拿破仑法》
"矛盾"君主路易十六
本书到底想讲什么？
第一部分
第一章媒体与人体
最早的一次邂逅
玥伽的绳子
喜马拉雅的这边与那边
媒介构建权利枷锁
象形文字与集权
书面语言与官僚统治
人不再是中心
剑桥神学院的毕业生
"会说话的机器"
从IT到Bite
……
第二章营销：媒体实现意图的手段
第三章量子猜想
第四章从K策略到R策略
第五章从整合到离散
第六章从人群到人格
第七章从内容到形式
第八章从关注到想象
第九章从执行到营造
第十章尾声：2021的底线