身边的金钱心理学

不管是支付宝里的钱还是“白花花”的现金，你的生活离不开金钱。你可能会觉得，金钱只是一种交换工具。事实上，金钱本身也有七情六欲，还会影响你的爱情、亲情、友情，甚至道德水平。本书从心理学的角度出发，让你重新认识金钱、认识自己，做金钱的主人，做自己的主人。

周欣悦，现浙江大学管理学院市场营销学系主任，教授、博士生导师。曾获“国家青年科学基金”资助，主持国家自然科学基金项目4项。目前担任两个SSCI期刊副主编。连续五年入选爱思唯尔（Elsevier）中国高被引学者，研究成果曾被《纽约时报》、《时代周刊》、《新闻周刊》、《华尔街日报》、《BBC》和《Nature》等杂志报道。关键实验曾入选BBC科学纪录片以及CNBC科普片。本书之外，另有著作《消费者行为学》。

推荐序一关于金钱，你应该知道的那些事
推荐序二金钱读心术
自序金钱不只是一种工具
第一章金钱与个人情感
你以为金钱不会哭或笑，本身不具有人类的悲欢，其实它也有七情六欲。
01五种金钱病态人格类型，有你吗？
02如何保护你的感情不被金钱所伤害？
03有钱可能会让你无趣
04有钱人更幸福是“聚焦幻觉”惹的祸
05金钱不会改变你，金钱只会放大你
06金钱也有“七情六欲”
07小心用炫耀性消费吸引你的男生
08以“貌”取钱，金钱的外在会怎样影响你？
09“颜值”到底值多少钱？
10身高与赚钱能力的隐性关系
11不会花钱，会让你成为金钱的奴隶
12什么样的人会变得拜金？
13什么样的人最容易有中产焦虑？
14贫穷想象力，有钱会“视力”
15“口红经济”的励志理由
16“运气投资”，你可以试试花钱做善事
17面对死亡，你可以用金钱来降低焦虑
第二章金钱与社会生活
金钱在一定程度上支撑起了人类文明，与人情构成了这个社会，但我们需要的还有很多别的东西，理想、权利、欲望、控制、爱情。
01你是不是朋友圈里最穷的人？
02盲目“秀晒炫”很可能会让你没朋友
03外貌和穿着如何影响别人对你的身价判断
04女性性感自拍照背后的经济学逻辑
05从花钱保守或冒险，看出你与钱的心理距离
06“隐形贫困人口”背后的心理学成因
07罚款的副作用
08不是所有赔偿都可以用金钱来解决
09平均分配，有时反而会让人觉得不公平
10金钱不是万能的，小心奖励窒息
11在问人要钱之前，你优选先问人要时间
12让穷人和富人捐赠，要用不同的方法
13捐款时，长得好看真有那么重要吗？
14“受害者识别效应”让你更愿意慷慨解囊
15我们宁可不做好人，也不想做一个小气的好人
16户口的经济价值
17贫穷的科学家反而能做出重要的科学创新
第三章金钱与消费行为
你以为你花钱很理性，其实你经常都在被套路。
01怎样科学地要到一笔钱？
02为什么你买菜讨价还价，但买化妆品绝不心疼？
03为什么花巨款办的健身卡还是打了水漂？
04锚定效应，你不相信这个价格但还是会上当
05误区：别人都是会多花钱的冤大头
06“只买贵的不买对的”背后的积极心理学意义
07贵与不便宜的餐厅，你更愿意去哪家？
08“复联”周边产品，你愿意买钢铁侠还是灭霸？
09钱花还是不花，你只差一个假借口
10深陷痛苦时，你应该花钱买什么？
11把自己赚的钱花在别人身上更幸福
12想要更幸福，比起物质你更应该花钱买体验
13购物时把手放在口袋里，就能省钱
14利用面额效应，可以让你少花钱
15小心商家定价的“隐形设计”
16花外币跟花人民币有什么不一样？
17现金与电子货币会如何影响你？
18有时候打折反而会赶走你的消费者
19如何降低你的“支付痛苦”？
20距离会影响你对钱的价值判断
21损失厌恶也不是永远都成立
第四章金钱与家庭生活
生活中80%的喜剧跟金钱没有关系，但80%的悲剧都跟金钱有关系。
01认为时间就是金钱，这可不是什么好事
02造成你大手大脚花钱的原因，原来是这些
03三个简单办法，让你的存款直线上升
04这样做可以帮助你减少预算
05夫妻账户的合并与分立，会影响到你如何花钱
06贫穷会你在食物上的自制力
07金钱会不会改变一个男人对你的爱？
08有钱会让你成为更棒的父母吗?答案竟然是No
09什么样的孩子长大以后赚钱能力可能更强？
10寒门真的难出贵子吗？
第五章金钱与道德评判
贫穷了你的想象力，那么金钱是否会你的道德水平呢？
01金钱只是一个替罪羊
02当钱与良心碰撞时，你是一个更好的人吗？
03“有钱能使鬼推磨”，但钱却不能做到这些事
04为什么金钱不能用来买文凭、移植器官？
05当你中了巨奖，意外之财会怎样改变你？
06有钱人和穷人，谁更小气？
07有钱人的道德水平更高还是更低？
08经济学会让人的道德水平下降吗？

     01 五种金钱病态人格类型，有你吗? 你和金钱的情感关系决定了你是金钱的主人还是金钱的奴隶，决定了你如何花钱，如何存钱，如何投资。 你有没有这样一个朋友，虽然他不是“家里有矿”，但聚会时总抢着买单?你是不是像强迫症一样，频繁查看支付宝账单和电子银行账单?你是不是热爱货比三家，总想找到比别人更便宜的价格?为了占便宜，你是否买了很多根本不需要的东西?你的消费，在真实需要之外，有多少是出于炫耀、孤单、焦虑，或者缺乏自尊呢? 你跟金钱的关系，到底是怎样的?会不会有点病态呢? 这决定了你是金钱的主人还是金钱的奴隶，决定了你如何花钱，如何存钱，如何投资。你的个人理财情况通常只有你自己知道，因此如果你和金钱的关系有问题，外人并不能够轻易发现。你需要把它诊断出来。 我们根据中国人的理财行为，结合我们和金钱的关系，把人们的金钱病态人格类型分为五种。你有没有这样的问题呢? (1)焦虑型 这类人对待金钱就像热锅上的蚂蚁。他们经常查看自己的账户，非常热爱看支付宝账单和电子银行账单。就好像有些人热衷于记录自己摄入食物的热量，有些人喜欢记录自己走了多少步，有些人喜欢查看自己的睡眠记录。这类人特别精细地理财，在意信用卡的积分，也会用很多比价网站来比较各种价格，生怕自己比别人多花了钱。如果买股票，他们会更频繁地交易，认为这样做很明智。但是他们没有意识到，频繁交易需要支付更多的手续费。这些人对待金钱的态度是倾向于做事情，而不是不做任何事情。也就是他们做不到“无为而治”，以不变应万变，很容易受到外部经济环境的影响。 你对自己的财务生活控制得非常严格，可能是因为你在人生某个重要方面缺乏控制。例如，有一些饮食障碍患者就会非常严格地理财。这可能是他们想要从金钱上找回控制感。当你太频繁地查看账户时，你可能只关注树木而忘记了森林。你需要退后一步看看广阔的画面。你的长期目标是什么?你在理财上花的时间是不是太多，导致自己没办法好好享受生活? (2)囤积型 这类人对待金钱的态度可以用一个词来形容：难以割舍。对他们来说，金钱就是安全感。他们厌恶风险，大量地储藏金钱或者物质；他们舍不得花钱，也舍不得投资。英国伦敦大学学院的心理学教授艾德里安·弗恩海姆(Adrian Furnham)曾经遇到过一个94岁的人，还会把退休工资的一半都存起来，舍不得花。英国2015年开始实施的退休金自由提取计划，使得人们在55岁之后就可以把退休金提取出来。结果发现，有1／3的人把钱取出来之后，转头又把这些钱存在银行里面。虽然利息非常低，他们也舍不得拿去投资。 如果你小时候家庭的财务状况很紧张，入不敷出，那么你就可能把金钱当作安全感的来源，出现在家里囤积现金、金条的行为。只有把钱放在眼睛能够看到的地方才会让你觉得安心。 (3)快感型 这类人在买买买的时候有一种快感。虽然这种快感跟肥皂泡一样，会在东西到手之后很快破灭，但是他们又会开始下一轮的追逐，新目标将再一次让他们兴奋起来。他们心情不好的时候就去买买买，试图用购物来治疗自己．却没想到自己已经陷入了一个恶性循环。购物疗法只能有短时间的作用，有时候还会把自己推人更深的内疚之中。有些人甚至会把买回来的一包一包的新衣服藏起来不让别人看到，连标签都没有剪掉。 当你收到礼物时你觉得自己被爱。你感到如果你拥有合适的物质，就会被某个群体所接受。并不只有女性会购物成瘾，虽然女性更有可能对购买衣服或者化妆品成瘾，但是男性也可能因为快感而购买，例如一辆昂贵的车子。这类人需要谨慎对待债务问题，不要害怕看到自己的账单，而要反复查看自己冲动购买到底花了多少钱。 (4)炫耀型 这类人花钱就像洒水车一样，一边洒水一边还要大声按喇叭提醒别人注意。这类人更有可能是男性，他们希望用花钱来赢得别人的关注。在每顿饭的开头他们就喊着要买单，然后他们就变成了这顿饭的主角，大家都知道他们是多么慷慨大方。请注意，这跟悄悄地去买单的行为接近不一样。 这类人认为自己非常大方，他们会用金钱来让别人对自己高看一等。他们会在捐款时喊出一个惊人的数目来得到关注，也会在拍卖时争强好胜。他们会买一些炫耀性的消费品，例如豪车或者俱乐部会员。这类人渴望得到别人的崇拜和关注，他们中的很多人还有自恋倾向。这类人需要知道，如何在不花钱的情况下获得别人的认可。 …… P2-4