下沉市场 布局移动互联时代万亿级商业新蓝海

下沉市场是中国经济的巨大金矿，在新的国际环境下，它在很大程度上将左右着未来十年中国经济发展的基本走势。《下沉市场》基于宏观、中观和微观等多个经济视角，对下沉市场进行全方位剖析和深度解读，帮您读懂如何快人一步布局下沉市场，获取商业新增量。既可以启发广大读者，也值得企业家和政府决策者参考。

在一二线城市的发展日趋饱和、互联网流量红利消失殆尽以及获客成本不断提高的今天，下沉市场俨然正在成为商业布局的全新蓝海与最后一片流量洼地。当前的下沉居民消费正呈崛起之势，而农村居民消费支出增速也领先于城镇居民，未来扩内需、促消费的关键着力点在于低线城市与农村——也正是下沉市场。下沉市场蕴藏着无穷的金矿与无限的机会，无论是对于商家、居民还是国家，都是意义非凡。欲布局下沉市场，必须要先读懂下沉市场，才能做到有的放矢。 在本书中，您可以读到关于下沉市场的几乎所有问题的解析：无论是宏观经济层面的区域动能转换与居民消费升级，还是下沉市场崛起的前因后果，抑或是不同时期的知名企业分别如何抢占下沉市场等。此外，本书还力求基于翔实的官方统计数据与丰富生动的实践案例剖析，来详细解读布局下沉市场之道，并试图给出一些新的洞察和见解，帮助您读懂、读透下沉市场的发展逻辑。

付一夫，经济学者，财经专栏作家，中国社科院管理学博士，中国技术经济学会金融科技专业委员会理事，中国数字经济企业联盟、中国互联网下沉联盟、中国新经济企业家联盟数字经济智库特聘专家，新浪财经意见领袖，虎嗅网2019年度十大作者，钛媒体2019年度十大作者，专注于新消费、数字经济、产业经济、金融科技等领域的研究。 曾主持过多个产业研究及规划类项目，参与过多个、省部级课题的研究工作，拥有丰富的战略规划与行业研究从业经历；财经自媒体“一夫当观”创始人，多家国内知名商业科技媒体特约专栏作者，人民日报、央广网等数十家主流财经类报刊电台特约评论员。

推荐序
前言
上篇 下沉市场背后的理论与发展逻辑
第一章 一叶障目，不见泰山
第一节 走近下沉市场
一、缘起
二、五环内外的不同世界
三、究竟有多少人拥有本科学位
四、“五环内视障”
第二节 解码下沉市场
一、下沉市场的大致轮廓
二、下沉市场的风土人情
三、下沉市场的居民消费
第二章 正在觉醒的下沉市场
第一节 提速发展进行时
一、“允许一部分人先富起来”
二、区域协调发展战略
三、下沉的“上升”
第二节 觉醒的幕后推手
一、互联网填平了区域经济“鸿沟”
二、另外五股力量
第三章 下沉市场正来到舞台中央
第一节 “消费者主权”时代已然来临
第二节 长尾理论：商业的未来是小众市场
第三节 最后一块流量洼地与扩内需的重要抓手
中篇 掘金下沉市场的商业实践
第四章 世纪末的“下沉之王”
第一节 华为：从“活下来”到逆势突围
一、实现第一个“小目标”
二、“农村包围城市”
第二节 碧桂园：公认的“三四线之王”
一、“我是一个农民”
二、制胜的“三板斧”
第三节 德克士：次优路径的很优解
一、从遍地开花到遍体鳞伤
二、“次优”路上涅槃重生
第四节 苏宁：“做梦都在开店”的雄心壮志
一、战略转型连锁经营
二、另辟蹊径征服京沪市场
第五章 BAT的润物细无声
第一节 百度：剑走偏锋的搜索营销
一、自立门户，独树一帜
二、竞价排名捧红无数“草根”
第二节 阿里巴巴：倒立者赢
一、马云的“倒立哲学”
二、蚂蚁如何扳倒大象
第三节 腾讯：无心插柳柳成荫
一、QQ与微信的豹变简史
二、“微创新”制胜
第六章 下沉市场“四大天王”
第一节 拼多多：夹缝中崛起的电商又一极
一、横空出世的拼多多
二、非主流引发新潮流
第二节 趣头条：下沉市场的移动内容黑马
一、腾讯、阿里巴巴相继示好
二、别出心裁的商业模式
第三节 快手：映出真实中国的下沉“老炮儿”
一、筑墙积粮缓称王
二、“每个人都值得被记录”
第四节 水滴：健康保障赛道的新锐势力
一、美团第10号员工的“使命召唤”
二、聚焦于下沉人群的“边缘创新”
第七章 群雄割据：万物皆下沉
第一节 “蓝绿兄弟”：深度营销的践行者
第二节 美团点评：早早下沉的无边界巨人
第三节 抖音：头条系的“野心”，快手的宿敌
第四节 哈啰出行：众人皆醉我独醒
第八章 “老”巨头们的新玩法
第一节 聚划算：阿里“倚天剑”再出鞘
第二节 苏宁零售云：县镇市场的智慧零售新端口
第三节 京东：纯电商的矩阵式下沉
第四节 百花齐放的下沉招式
下篇 展望下沉市场的明天
第九章 下沉市场中还有哪些增长空间
第一节 汽车：寒冬虽至，却有开往春天的道路
第二节 教育：人人都渴望“读书改变命运”
第三节 医疗：最难满足的消费需求
第四节 行业盘点：各行各业都有机会
一、电商零售
二、短视频
三、影视文娱
四、在线阅读
五、游戏
六、母婴与养老
七、物流快递
八、金融服务
第十章 发力下沉，布局未来
第一节 美国经验：世界头号消费大国是怎样炼成的
第二节 供给与需求：“组合拳”不可少
一、优质供给的欠缺
二、“家电下乡”的得与失
三、激活下沉需要“组合拳”
第三节 流通端：现代供应链体系亟待构建
一、市场竞争已是供应链之间的竞争
二、供应链能力是企业的生命线
三、唤醒下沉市场也需要现代供应链
四、来自7-Eleven和沃尔玛的经验借鉴
五、推动企业数字化改造是第一步
第四节 “黑天鹅”来袭：新冠疫情“催熟”下沉市场
一、变化中的下沉市场
二、迅速且的“全要素触网”
三、“昙花一现”还是“蔚然成荫”
后记
参考文献