基辛格谈判法则

1. 深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例，教你用高阶谈判的核心法则，解决一切谈判问题！ 2. 哈佛大学管理学、国际关系学、法学教授联合撰写重磅作品，从战略到执行，实现真正的有效谈判！ 3. 从真实案例出发，理论与实践相结合，运用“缩小焦距”与“放大焦距”的科学谈判法，掌握以不变应万变的谈判黄金法则！ 4. 黑石集团董事长苏世民、美国前国务卿詹姆斯·贝克、思科系统公司名誉主席约翰·钱伯斯、杜兰大学教授沃尔特·艾萨克森联合推荐：“这是每一个期待影响世界的人必须要读的书！” 5. 基辛格为本书撰写序言：“本书是独一无二的，它首次深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”  

在重要的商务、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的最终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利·A.基辛格进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。
基辛格为本书撰写了序言。他说：“本书是独一无二的，它首次深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”

詹姆斯·K. 塞贝纽斯（James K. Sebenius） 哈佛大学商学院工商管理专业教授。 R. 尼古拉斯·伯恩斯（R. Nicholas Burns） 哈佛大学肯尼迪政府学院国际关系专业教授。 罗伯特·H. 姆努金（Robert H. Mnookin） 哈佛大学法学院法学专业教授。 亨利·A. 基辛格（Henry A. Kissinger） 美国外交家和历史学家。他曾担任国家安全顾问，后来又在理查德?尼克松（Richard Nixon）和杰拉尔德?福特（Gerald Ford）总统的政府中担任国务卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动，基辛格获得了1973年的诺贝尔和平奖。自他从政府部门退休后，他的建议一直受到商界高管和世界各国领导人的欢迎，包括后来的美国总统。 

     Part I 基辛格是怎样谈判的： 被遗忘的南部非洲案例 第一章 制定谈判战略 任何一个美国政治的观察家都不曾预料到，共和党政府会率先在南部非洲实现多数统治的突破。多数统治是一项自由主义事业，从来没有被转化为一项可操作的政策。 ——亨利-基辛格 “我不相信黑人多数统治会出现在罗得西亚，再过1000年都不会。”罗得西亚的白人总理伊恩·史密斯在1976年3月20日曾这样郑重宣告。。在那个南部非洲国家里，黑人与白人的比例超过22：1，自10多年前史密斯单方面宣布罗得西亚从大不列颠“独立”以来，大约27万白人公然统治着600多万黑人。 自从“独立”以来，罗得西亚没有得到过世界上任何其他国家的承认，英国进行了密集的优选别的外交努力，但接近无法说服顽固的史密斯接受黑人多数统治。(当时，罗得西亚宪法有效地给予了白种的欧洲裔少数群体充分的立法控制权。)尽管有这样的历史，亨利·基辛格还是在杰拉尔德·福特政府行将下台之际，主动在这个地区发起了复杂的联合谈判。在史密斯发表“再过1000年都不会”的宣告之后仅6个月，通过基辛格的精心策划，罗得西亚总理来了一次180度的大转变。史密斯在电视上发表声明，表示罗得西亚接受多数统治原则，该原则将在两年内生效，这使得他的白人同胞和全世界的观众都大为震惊。 更令人惊讶的是基辛格是如何使史密斯改变态度的。通过与温和的和激进的非洲黑人国家合作，他说服了最顽固的“种族隔离堡垒”。南非对邻国罗得西亚施加决定性的压力，迫使其放弃白人少数统治的政策。值得注意的是，尽管显而易见的事实是，如果罗得西亚屈服，反种族隔离势力将会(后来确实如此)把他们的精力转移到该地区主要的白人统治国家南非头上，但南非还是同意施加这种压力。在当时，这是一条大新闻。《时代》周刊在1976年10月11日的封面故事中称赞亨利·基辛格“对南部非洲进行了令人目眩神迷的外交突袭”，这使得“罗得西亚和南部非洲的其他大部分国家都有可能在和平的边缘稳住，而不至于落入一场曾经被认为不可避免的种族战争”。英国《观察家》(D6se川er)杂志也紧跟着世界新闻媒体的大量报道，鼓吹这一精心编排的复杂过程在“看似棘手的危机”中体现出了“惊人的外交策略”。 尽管伊恩·史密斯态度的转变后来被证明是关键性的，但基辛格却没有时间去促成黑人多数统治在罗得西亚的实现了。在史密斯宣布接受多数统治原则之后不久，杰拉尔德·福特在1976年的总统选举中落败，基辛格成了只跛脚鸭，于1977年从国务卿的职位上退了下来。这实际上也结束了他{在这场谈判中所发挥的作用，之后谈判陷入僵局，引发了一拨游击战和外交1活动的热潮。直到1979年，根据一份在英国的主导下于伦敦的兰开斯特宫(Lancaster HOuse)辛苦达成的协议，多数统治在罗得西亚才终于得以实现，这一协议基本上遵循了基辛格的蓝图。 我们当中有很多人都还记得当纳尔逊·曼德拉(Nelson Mandela)和F·W．德克勒克(F．W．de Klerk)一起结束了南非的种族隔离制度，并在那里实行了黑人多数统治时，全世界对此的颂扬，他们两位因此获得了1993年的诺贝尔和平奖。然而距此大约17年前，基辛格在南非的邻国罗得西亚所进行的外交推动基本上被遗忘了，这可能是因为他在别处所采取的高调行动盖过了这场谈判，也可能是因为津巴布韦(1980年前称“罗得西亚”)的首任总统罗伯特．穆加贝(Robert Mugabe)那长达37年的灾难性统治，早已磨灭了很多年前民主原则战胜白人少数统治所带给人们的希望之光。然而，正如一些人所暗示的，基辛格先前的谈判为南非种族隔离制度的终结奠定了基础。 P2-4