醒脑力 怎样有逻辑地让人变得越来越聪明

本书产生于“逻辑思维”训练营教程提纲，“逻辑思维”训练营主旨是为全球知名企业提供高端思维培训服务，带给人们积极独立的思考，并为有实际需求的客户进行高级管理智能与员工逻辑思维的训练。本书内容针对大众读者，指导普通读者日常如何进行思维训练，并运用在日常生活的方方面面。

高德，英文名格兰德（Grand），旅美华人，管理学家，畅销书作家，高德调查公司创始人，前FBI培训官，1996年拿到耶鲁大学心理学博士学位，次年开始任职于美国联邦调查局，先后从事商业罪案调查及特工培训工作，曾经参与FBI内部审讯条例的修正及相关的培训体系、审讯和谈判法则的制定。近几年，作者经常受邀为国内公司进行相关的培训、咨询和讲座，著有《洗脑术》《信仰》《迷因效应》等一系列畅销书，总销量达400万册。

第一章 动机——思维的内动力
思维的开关：动机
立场引发的逻辑战
在说什么不重要，想要什么很重要
发现原始动机
盲性思维——没有方向盘的人
统一立场：集体思维的前提
第二章 组织在想什么
定位——组织的动机与逻辑
"实用主义"杀死道德
承诺和一致性
排斥一切不确定性
响应——组织会如何行动
第三章 解剖权威
经验和前瞻性产生权威
坏处：思维障碍的形成
从“井里”跳出来
……

     思维的开关：动机 人们都知道思维无比重要，但有多少人懂得思维需要一个开关？又有多少人明白这个开关几乎决定了一个人思维90％的部分？ 在讨论逻辑思维时，我们无法回避“动机”。它是一个烦，因为任何人的思维模式总是抹不掉动机的影子。没错，“我想干什么”以及“我想怎么干”是如此的重要，它是大脑中的一段初始代码，决定了后面的所有工作。 在心理学上，动机一般被认为是行为的发端、方向，并且决定了行为的强度和持续性。隐藏在行为后面的，就是围绕动机展开的一系列思维工作。为了实现某一个目标，我们要设计方案，制订计划。这时，高级思维就开始了。 聪明的管理者也喜欢而且非常擅长使用动机来激励员工——这在组织行为学中特别明显，为了激发员工的工作动力，我们给予他们一定的精神鼓励和物质奖励。在诱惑面前，他们产生更强的内在驱动力，朝着所期望的目标前进，在实现他个人动机的同时，也满足了管理者的需求，实现了团队的目标。 这很好理解，也是如此的常见。动机决定了思维的内在过程，并促发行为。这么一说你就更明白了——就像犯罪犯子杰克在打劫运钞车时大脑内所想的那样——我想发财，而且是发一笔横财，用一次冒险改变一生的命运。这个动机决定了他接下来的残暴行为：开枪打死押钞员，在抢劫失败时与增援而来的警察发生枪战，最后横尸街头。 假如他当初的动机稍有偏差，不是“发一笔横财”，而是“通过努力赚一笔大钱”呢？注意，在动机中加入了“努力”二字，思维就会发生天翻地覆的变化。他绝对不会想到要成为抢劫运钞车的歹徒，也不会蠢到当街与全副武装的警察发生枪战。他的命运将会是另一种走向：找一份正经工作，拼命努力工作，通过几年的奋斗晋升到一个不错的位置，有可能拿到百万美元的年薪。 由此可见，引发动机的内在条件是“需要”；引发动机的外在条件则是“诱因”。内在的“我需要”加上外界的“你可以”，就可激活一个人的思维过程，最终将目标付诸行动。 上面我们已经讲到了“需要”，那么“诱因”又具体指什么呢？ 驱使一个人产生一定行为的外部因素就是诱因。诱因包括各个方面，只要能够激起人的某种欲望、冲动、决心，让他做出定向的行为，采取明确的策略，这种外部条件或刺激因素就是诱因。 正诱因：使人趋向于接受它并且从中获得满足，这种诱因就是正诱因。 负诱因：使人趋向于逃避它并且从逃避中获得满足，这种诱因就是负诱因。 恐怖分子的动机：杀人、破坏、爆炸，让社会对他产生恐惧感。 ——逃避社会：负诱因。 医生的动机：救死扶伤。 ——拯救生命：正诱因。 教师的动机：传道授业，帮助学生成长。 ——传投知识：止诱凼。 金融家的动机：追逐财富。 ——赚钱：正诱因。 政客的动机：获取权力。 ——追逐权力：正诱因。 普通人的动机：平安、健康。 ——躲避疾病：负诱因。 它们就像形形色色的开关。只要按下它，动机就产生了。思维的分野在这时产生，人与人之间的区别也在这时形成。我们说人和人的不同，首先就是他动机的不同——你想做什么，他想做什么？你们走的是不是同一条轨道，是否拥有同样的动机？ 因此，动机相同的人，思维方式也大体趋同；反之，动机有较大的差异，思维也会表现出巨大的差别。重要的是他们的方向和目标，也会由此发生偏差。 人的动机不是恒定不变的，它要在相当长时间内保持稳定，同一种动机驱动一个人数年如一日坚持不懈地思考；但也可能频繁地变化，几天一变，乃至时时刻刻都在发生摇摆，比如全世界的“键盘政治家”们，他们吃早餐的时候还觉得某人是一个令人作呕的总统，半小时后在卫生间又有可能认为“他非常伟大”了。戏剧性逆转的背后是思维的改变，而让思维发生改变的则是他又有了新的动机—— 他们的立场变了，思考的角度、追求的东西也就不一样了。 P2-4