会讲故事的人,前程都不会太差

自媒体时代，讲故事是每个人推荐的进阶技能。不会讲故事的你，正在失去应对未来世界的核心竞争力。讲故事已经成为个人和企业必须掌握的底层技能和商业策略。讲故事不仅是一种技巧，而且是一种思维方式，借助故事可以更有效地激励、说服与影响他人。本书从故事的价值、类型、主题、技巧、渠道等方面对“如何讲一个好故事”进行了全方面讲解，是现代人建设前程的必修课程。

柳金秋，沟通演说与实战营销专家，《超级演说家》学院讲师，阿里巴巴特聘讲师，百强企业演说教练，英国伦敦城市行业协会国际认证高级职业培训师，中华全国总工会文工团特聘讲师。十年来深耕演说、销售、商务谈判、高效表达力等众多领域，擅长通过讲故事提升演说感染力和品牌影响力。著有图书《会讲故事的人前程都不会差》。

CHAPTER 01 只讲道理的人，永远打不过会讲故事的人
干瘪的道理，远不如生动的故事 2
会讲故事的人，一定更受欢迎 6
精心设计的故事，能够左右事态走势 9
讲一个好故事，影响你想影响的人 12
故事催眠，让醒着的人也听话 15
坦露你的目的，更易达成目的 18
符合人性需求，就没有征服不了的人 21
CHAPTER 02 想要做成大事，先学会讲一个好故事
漂亮的自我展示，提升个人价值 26
自媒体：从籍籍无名到声名鹊起 30
自我展示重头戏：“我是怎样的人” 33
借助故事巧妙打造你的专属标签 38
让自己看上去很权威的样子 42
你的事业，可以从一个故事开始 47
CHAPTER 03 留心一切素材，你的故事信手拈来
你的经历，尤其具有说服力 52
越贴近生活的故事，越动人 56
拉名人的旗，唱你的戏 59
每一部经典，都可以挖掘灵感 64
会蹭热点，你就是热点 69
故事没材料，我们去创造 74
CHAPTER 04 故事要有灵魂，才能格外地吸引人
没有实用性，讲故事干什么？ 78
无法引发共鸣，说明故事不行 81
你所号召的，不能是“作妖”的 87
就算是煽情，也要煽得真切感人 94
具有真实触感，受众才会被感染 97
赋予故事戏剧性，撩拨大家的神经 99
让情节跌宕，抓住听众的心不放 102
故事要有创意，而不是千篇一律 106
CHAPTER 05 故事究竟怎么讲，效果才会不同凡响
讲故事，要善于捕捉受众心理 112
遣词用句，务必要精妙独到 115
你的语气，要有足够的感染力 117
让语调像音乐一样诱惑人 120
呈现画面感，使人如临其境 124
好的故事，要边说边“演” 129
精于变化，让故事不再干巴巴 134
奇语开场，三两句抓住注意力 136
给故事加点料，带着大家一起笑 139
为故事挖坑，吊起受众的紧张感 143
CHAPTER 06 全民创业时代，你的品牌需要故事来运作
你的事业，应该从卖故事开始 148
故事讲对了，品牌才会火起来 152
想要广告作用大，就把广告故事化 155
一个好主题，就是一个好故事 160
非凡的个性宣传，让品牌成为优选 163
给品牌加入情感，就能与大家建立关联 166
一个好商标，就是一个好故事 170
给消费者讲述关于包装的精美故事 176
CHAPTER 07 畅销的产品，从一个美丽的故事开始
会讲故事，是销售的优选优势 182
用故事宣传，客户才不反感 185
你的形象，是一个价值百万的故事 188
没有好仪表，你连卖故事的资格都没有 190
编一个巧故事，来一段惊艳的开场 193
抓住客户兴趣，投其所好说故事 196
讲刺激性故事，撩动客户购买心理 198
用故事告诉客户：不买你会很痛苦！ 201
讲消费者故事，刺激客户从众心理 204
CHAPTER 08 利用有内涵的故事，完成对团队的有效控制
将管理升级，用故事说话 208
领导讲故事，最怕居高临下 211
故事要有感召力，为团队注入精神气 213
创造愿景故事，让大家劲儿往一块儿使 216
以故事做激励，提升团队战斗力 219
借故事委婉批评，下属才会认真听 221
使用第三方故事，激发员工竞争心理 224
讲内涵故事，让员工主动提升自己 226

     借助故事巧妙打造你的专属标签 如何让你的受众，看到某个标签就想到你，或者看到你就想到某个标签？ 你需要对你想影响的人进行认知建设，对他们进行正向的、符合定位逻辑的、有目的的一系列增强感知的工作，在他们心里植入一个清晰的定位，你的表达和宣传务必要恰到好处、直触心底，以此强化他们对你的印象。 自媒体时代，每个人都可以让自己成为“品牌”。尤其是在职场上，具有鲜明特点的人，总是能让上司或是客户记忆犹新。你就是自己优选的广告， 雷婷婷是不久前被一家公司聘为储备干部，她和其他同事一样全力以赴地工作，期望试用期结束以后能够顺利留下。不同的是，除了做好本职工作以外，出身艺术家庭的雷婷婷和大家闲聊时，会有意无意地说起一些自己大学时设计、布置寝室以及帮助学生干部布置会场的趣事，并且她也时常露上一小手，不是为企划部采买活动用品提个建议，就是建议一下宣传会场如何摆放鲜花更好看，没用多少时间与精力，公司上下就记住了这个审美独到、颇具艺术气息的女孩。 试用期结束后的储备干部评估会上，那些总监、经理对着一沓表格发了愁——自己平时工作忙得晕头转向，对这些才来几个星期的培训生能有什么印象？但看到雷婷婷的名字时，大家都是眼前一亮——这不就是那个很会审美的女孩子吗？对了，她工作能力不错，也善于工作协调。于是众位领导大笔一挥，都给了很高的评价。最后，雷婷婷在所有实习生中获得了优选评价，顺利转正成为公司一员，前途也跟着光明起来了。 在人脉创造红利的背景下，借助标签包装自己已经成了一个比较常见的提升个人形象与影响力的手段，其本质是一种宣传。 当大家能力不相上下，业绩相差无几时，在别人看来，也就是面目模糊的甲乙丙丁。人的潜意识里，总是对更熟悉的人给予更多信任，因而即便审美能力不在考核范畴之内，雷婷婷还是得到了一致好评，因为她那些关于审美的故事让人印象深刻，审美独特已经成了她的专属标签。得益于这种精心打造的印象分，使得她在众多精英实习生中脱颖而出，开拓出了更广阔的前途。 打造属于自己的标签，是快速给人留下深刻印象的捷径。 比如一提到“赌神”，你就会想到梳着大背头、甩风衣、吃巧克力的周润发，当荧幕上再出现这种形象时，你首先想到的还是周润发的“赌神”。 华特·迪士尼在讲述自己的创业故事时，表示是一只老鼠给了自己创作灵感，所以提到迪士尼，人们就会想到米老鼠，提到米老鼠，也很自然地会联想到迪士尼，两者相辅相成，互为标签。 借助于特定的标签，能够有效“勾引”别人的注意力，同时突出自身的形象和影响力。 即便我们无法为自己创造出合适的符号，或者没有办法打造自己的专属特性，也可以采取“沾光”的方式。就如同“舞王”这个标签，在大多时候它属于迈克尔·杰克逊，但其他舞蹈爱好者在定位自己的形象时，同样可以借助这个名号。 一个舞蹈爱好者如果这样告诉别人：“我是一个出色的舞者，我用灵魂在跳舞。”这样的介绍显然太苍白无力，别人获得的信息有限，不会产生深刻印象。 如果他这样介绍自己：“在过去的几年里，我被频繁邀请参加综艺节目，曾经去过黑龙江卫视，辽宁卫视，湖南卫视，并表演迈克尔·杰克逊生前的舞蹈，因此赢得了‘哈尔滨舞王’的称号。”在这里“哈尔滨舞王”显然更具有故事性和感染力，不禁让人联想到迈克尔·杰克逊，联想到他生前的梦幻舞姿。 无论如何，不管是自己制造一个标签，还是借助原有标签影响力，其本质都是为了突出个人形象。但专属标签的打造并不是仅凭设想就能完成的，想要用故事给自己贴上一个超级标签，需要分三步走： 1.明确你想要影响的受众群体； 2.明确能够到达和影响他们的渠道； 3.在这些渠道上，反复地强化你的人物设定。 同时，你还需要做到以下几点： 1.它必须是一个多数人都了解的符号，毕竟只有大家都了解，才能形成广泛的宣传作用，被多数人所接受和认可，也只有了解，才更容易被记住。 2.它必须具有极强的指示功能。当你这个故事讲出来，别人一下子就可以读懂其中潜藏的信息，并对你的故事以及故事中设定的人物形象有一个非常直观的认知。 3.它必须符合你本身比较明显的特征，这样的标签才让人感到真实，也让人印象深刻。如果你传递给别人的信息，与自身的形象、性格、能力严重不符，那么反而会把自己的形象毁掉，别人会认为你“名不副实”“夸夸其谈”。 对于任何一个想要打造超级标签突出自身影响力的人来说，务必要把握以上几个原则，这样，你讲出来的故事才真正有效果，你才是独一无二的。