市场营销实务(中职部分)(第2版)--聚文网

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内容简介

《市场营销实务（中职部分）》是基于中职市场营销专业培养目标，立足商品流通企业销售服务人员工作实践，围绕素质、知识、技能教育的要求，系统介绍了市场营销的基本内容，系统地设计了素质和技能训练项目，突出了实用性、职业性和实践性的特点，兼顾了中高职衔接的要求。在内容上紧密结合商贸企业市场营销活动实际，选取了商贸流通企业营销活动中最基本的实用知识进行学习。在内容结构上，根据市场营销知识的内容，设计了9个项目、29个任务。每个任务的学习内容又按照“任务学习目标”“任务描述”“任务学习”“案例分析”“拓展学习”5个方面进行设计，突出了可操作性。任务学习目标，告诉学生本任务要学习的主要知识、要培养的主要能力和职业素质；任务描述，主要说明学习本任务的价值和意义；任务学习，主要介绍本任务具体学习的知识和技巧；案例分析，是为了加深对本任务重点知识的理解，选取相关案例，依据问题，设计学生个人、学习小组、全班展示、老师点评等讨论分析环节，进行问题探究和小组活动，帮助学生巩固学习的内容，培养同学们理解问题、分析问题的能力；拓展学习，包括拓展学习内容和要求，目的是通过调查、体验等方式，提升同学们运用营销知识、分析营销问题、体验营销活动的综合职业素养。

项目一走进市场营销
任务1 了解市场和市场营销
任务2 认知市场营销关键术语
任务3 理解市场营销观念
任务4 了解市场营销观念的新发展
【思考与实训】
项目二市场调研与需求预测
任务1 学习市场调研的方法和技术
任务2 掌握市需求预测方法
【思考与实训】
项目三消费者购买行为分析
任务1 认知消费者需求
任务2 了解消费者购买动机
任务3 熟悉消费者购买过程
【思考与实训】
项目四市场细分与目标市场选择
任务1 学习市场细分
任务2 了解目标市场选择
任务3 掌握市场定位策略
任务4 认知市场营销组合策略
【思考与实训】
项目五产品策略
任务1 认知产品组合策略
任务2 认知产品市场生命周期策略
任务3 了解产品包装策略
任务4 熟悉销售服务策略
【思考与实训】
项目六价格策略
任务1 熟悉企业定价程序
任务2 了解企业定价方法
任务3 学习企业定价策略
【思考与实训】
项目七渠道策略
任务1 认知分销渠道
任务2 了解中间商
【思考与实训】
项目八促销策略
任务1 认知促销组合
任务2 熟悉人员推销策略
任务3 掌握营业推广策略
任务4 了解公共关系促销
任务5 了解网络促销
【思考与实训】
项目九销售分析与绩效考评
任务1 了解销售分析
任务2 熟悉营销人员绩效考评
【思考与实训】
参考文献

市场营销实务(中职部分)(第2版)

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