小IP定位 高价值私域流量的秘密

私域流量的本质，是指属于"你"的流量。私域流量不在于辐射面有多广，而在于有多少高价值的人信任"你"。流量和转化都是为"你"而来的。本书深刻地告诉我们，可能今天私域流量的主要载体是微信，但从长远看，私域流量的真正载体是"你"。而这一切的核心，就是做好"你"的小IP定位。本书内容是作者深耕私域流量多年，深度帮助近千名私域流量主找到小IP定位的精华，并融合人性、社会学、心理学等知识，结合小IP定位实战经验，真正帮助你认知自己的优势，找到可以落地的定位，快速扩大影响力，引爆你的私域流量。适用人群：私域社群主、公司创始人、社交电商从业者、电商运营、知识服务者、自由职业者。

第一章机遇！这是提炼自我就有收入的时代
1.1剥去“私域流量”的外壳
1.2个人IP往左，小IP往右
1.3闻圈识女人，机会只有三秒钟
第二章小IP定位，私域流量的内核
2.1至关重要的小IP定位
2.2具有势能的小IP定位原则
2.3我是谁
第三章与众不同的小IP定位
3.1三个闺蜜定位法
3.2成交倒推定位法
3.3职业技能定位法
3.4兴趣爱好定位法
3.5“第一”定位法
3.6领袖定位法
3.7星座特质定位法
第四章强化你的小IP定位
4.1名字是你召唤粉丝的咒语
4.2符合定位的场景式头像
4.3头衔：定位的权威展现
4.4高价值私域社群的定位
4.5定位验证：具有穿透力的小IP海报
第五章阶段性升级你的定位
5.1升级定位的重要性
5.2三步升级你的小IP定位
5.3全面升级：小IP定位矩阵
5.4延伸到公域流量的小IP定位
5.5企业化视野：小IP员工矩阵

     1.1 剥去“私域流量”的外壳 剥去“私域流量”的外壳 7月杭州的天气尤为炎热。我行走在路上，感觉像行走在铁板烧上，似乎都可以闻到鞋底橡胶的糊味。路过一家水果店，一股浓郁的菠萝蜜味道吸引住了我。一盒盒剥开的金灿灿的闪着亮光的菠萝蜜，和旁边一地的青绿色带剌外壳形成了对比。正当我准备买一盒时，旁边的一位大约20来岁的扎着马尾的女生说话了：“老板，你这菠萝蜜要四十五一斤啊？”“是的，海南运来的，特别好吃。”“我就是海南的，后天就回去了。这在我们那就十多块一斤。”“杭州现在就这样的行睛，我们赚得也不多。” 大概是嫌贵，这女生看了看就走了。我想了想，放下手中的菠萝蜜，上去跟她说：“要不我加你个微信吧，你后天到海南，如果菠萝蜜价格真的合适，可以快递一些给我，我身边很多朋友都喜欢吃。” 就这样，我们成了微信好友。大约5天后，她发了三箱菠萝蜜过来，折算价格30元一斤，吃着确实不错，似乎都有三亚阳光的味道。又过了5天，她拉了一个100多人的微信群，群名称叫“海南水果阳光味”。从此，喜欢吃热带水果的我，仿佛找到了一个根据地。朋友圈会看到她发的新鲜的海南水果，偶尔也在她的水果群里随意聊聊话题。 因为信任一位微信好友，购买他推荐的产品，你是不是很熟悉这样的场景？其实，这就是私域流量的主要场景。而目前私域流量的主要场景，主要集中在微信上。每天有10亿人使用微信，在中国几乎人人都有自己的微信。这就意味着人人都有私域流量。哪怕你只有50个微信好友和一个10人的小群，这也属于你的私域流量。 由于微信已经渗透到我们生活的方方面面，有意无意，你对私域流量的场景已经非常熟悉。本书把私域流量的场景放在微信上，那私域流量的定义就是：私域流量。指你的行为仅影响你的微信粉丝好友和你建立的微信社群。私域指的是你自己的领域不受外围干扰。你可以反复影响他们，并没有产生额外的营销费用。为了延展性需要，我把微信好友和微信群友，统称为粉丝好友。 你粉丝好友的朋友圈可以看到两类信息：一类是你发布的朋友圈内容。你自己朋友圈可以影响到的粉丝好友，他们就是你的私域流量。你每次发朋友圈影响粉丝好友的成本基本为零。另一类是微信官方的朋友圈广告。广告主们通过“广点通”投放微信朋友圈广告获得用户。对广告主们来说，投放广告影响到的就是公域流量。他们每次通过广点通投放的朋友圈广告，都是需要支付推广费用的。这就是私域流量和公域流量的区别。 “私域流量”概念就像上面说的菠萝蜜一样，只有把让人困惑的外壳剥去后，你才发现原来能吃的果肉是如此香甜。那么剥去私域流量的外壳，私域流量最核心的部分到底是什么呢？ 一道公式解密私域流量的核心 做好私域流量，这是至关重要的一道公式： 私域流量转化效果=粉丝好友数×非屏蔽率×刷到率×转化率 我们来详细看看如何提升每一项，从而做好私域流量的转化效果。 关于好友数的误区 2019年5月，我到了有中国凉都之称的六盘水，参加一次私域流量主题的线下沙龙活动。夜色已晚，主办方请我们吃当地特色烙锅，类似就是一圈人围着一个倒置的铁锅，把食物放在上面烙熟，然后配上酱料，吃起来特别香。 在吃饭的过程中，我发现旁边的这位主办方朋友，放在桌上的手机屏幕，一直是亮着的。我看了一眼发现，他似乎在用某个软件在加微信好友。我问了问他：“你是用软件在加微信好友吗？”“嗯，该软件自动会加附近的人为好友，所以我每到一个地方吃饭，我就会打开这个软件来加好友。”“不会被封吗？”“目前暂时不会。” 追求微信好友数，盲目添加好友，是打造私域流量的误区。盲目添加微信好友，这是典型的传统互联网流量思维：利用各种手段获得更多的流量，让自己的转发素材有更多曝光机会。错误地把微信好友与粉丝好友画上等号，以为微信好友基数越大，转化效果就会越好。 实际上，私域流量重点在于流量的质量，而不接近依赖于数量。那什么是优质的流量呢？你的粉丝好友越信任你，你的私域流量质量就越高。这样的粉丝好友越多，你的私域流量质量就越高。而粉丝好友，是指对你有一定了解和信任的微信好友，而不是那种不知为何添加上，毫无接触的微信好友。从陌生的微信好友变为粉丝好友，其原因在于对你的信任。 P2-5