引流密码 新零售时代电商创业宝典

私域流量池打造利器！深度解读如何利用所有渠道推火一个产品和个人IP！揭秘全平台数十个引流核心技术点，打造百度、阿里、腾讯、今日头条、抖音、微博等平台超级实用的引流体系！8年只专注流量转化，帮你获取超级流量，打造超级品牌！

一切生意的本质都是流量，没有流量，就失去了转化成交的基础。本书基于作者多年的实践操盘经验，从如何定位、如何推广引流、如何选品、如何转化变现、如何裂变、如何打造个人品牌等方面入手，向读者阐述如何一步步打造持续裂变、引流、成交的生态循环系统。本书适合所有需要打造个人品牌、需要引流变现的商业从业者，包括传统零售业从业者、新零售从业者、电商创业者、社群运营者等，也适合相关研究者与爱好者阅读。

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自序
前言
第1篇 要创业，先定位1
第1章 如何定位个人品牌3
1.1 为什么必须做好个人品牌定位4
1.2 如何发掘你的差异化竞争优势7
1.3 怎样塑造资深背景10
1.4 如何规划个人品牌的宣传推广计划12
第2章 如何定位品牌名与VI设计21
2.1 个人品牌名拟定的5个原则22
2.2 如何设计易懂易记的广告语26
2.3 如何设计让人一眼难忘的品牌Logo31
2.4 做好品牌VI设计的5个因素33
第3章 如何定位目标客户37
3.1 如何选择细分市场38
3.2 如何确定目标客户的关键词标签41
3.3 做好客户场景分析的5个因素43
3.4 确定目标客户族群的5个方法45
第2篇 如何打造超级流量51
第4章 引流不打无准备之战53
4.1 引流前的账号准备54
4.2 引流前的硬件准备57
4.3 引流前的规划与测试准备60
4.4 引流平台及图文工具的选择63
第5章 抖音引流：如何快速获取百万粉丝67
5.1抖音注册与资料编辑的策略68
5.2 抖音定位策略与技巧69
5.3 抖音客户锁定策略71
5.4 抖音的运营策略与技巧75
5.5 抖音内容生产的策略与技巧79
5.6 抖音账号如何“涨粉”更火爆81
5.7 抖音上热门疯狂引流的策略85
5.8 抖音如何打造品牌知名度88
5.9 抖音快速引流的方法92
第6章 搜索平台引流：如何轻松获取精准流量97
6.1 百度账号注册方法98
6.2 百度知道引流方法99
6.3 百度百科引流方法100
6.4 百度文库引流方法102
6.5 百度经验引流方法104
6.6 百度网盘引流方法106
6.7 百度其他引流方法108
6.8 微信搜索引流策略111
第7章 微信引流：构建流量池其实很轻松115
7.1 微信号设置策略116
7.2 微信朋友圈装修策略118
7.3 微信公众号引流策略122
7.4 微信群引流策略124
7.5 微信矩阵引流策略127
第8章 微博引流：粉丝需要你提供好玩的内容133
8.1 微博内容引流技巧134
8.2 微博头条文章引流技巧136
8.3 微博搜索引流技巧137
8.4 微博话题引流技巧139
8.5 微群引流技巧143
8.6 微博私信引流技巧145
8.7 微博评论引流技巧147
8.8 微博转发抽奖引流技巧148
8.9 微任务和粉丝通引流技巧152
8.10 微博@网红引流技巧153
第9章 社群引流：场景中留住粉丝的很好方式157
9.1 如何拥有1000个微信群158
9.2 社群粉丝如何才能更精准161
9.3 如何激活社群，让粉丝更活跃166
9.4 如何管理社群运营团队168
9.5 如何定位场景化社群170
9.6 社群如何设置利于引流的机制173
9.7 社群裂变的策略与技巧174
第10章 自媒体引流：如何让你的引流信息霸屏181
10.1 自媒体平台选择技巧182
10.2 自媒体内容与粉丝定位策略184
10.3 头条号引流技巧187
10.4 百家号引流技巧189
10.5 一点号引流技巧190
10.6 搜狗号引流技巧193
10.7 豆瓣号引流技巧195
10.8 搜狐号引流技巧198
10.9 大鱼号引流技巧200
10.10 企鹅号引流技巧202
10.11 新浪看点引流技巧205
10.12 自媒体平台引流通用技巧207
第11章 其他平台引流：引流无定法，合适的就优选211
11.1 阿里系平台引流技巧212
11.2 QQ引流策略与技巧216
11.3 视频网站引流技巧219
11.4 直播平台引流技巧221
11.5 音频类平台引流技巧223
11.6 社交类平台引流技巧224
11.7 论坛类平台引流技巧226
11.8 门户类软文引流技巧228
第3篇 从流量到品牌，你可以233
第12章 引流变现，正确选品很重要235
12.1 为什么选品如此重要236
12.2 如何选择适合自身定位的产品237
12.3 选品的7个秘籍239
12.4 选品需要规避的7个陷阱241
12.5 选品测试的方法与策略243
12.6 选品变现时如何建立品牌246
第13章 流量变现的4个秘密249
13.1 流量变现的5个途径250
13.2 流量变现的7个技巧251
13.3 流量变现的步骤规划253
13.4 流量变现的4个原则与注意事项255
第14章 引流犹如走楼梯，会复制裂变才像坐电梯259
14.1 如何让流量生生不息260
14.2 复制裂变的规划与运营262
14.3 复制裂变流量的步骤264
14.4 复制裂变流量的8个方法267
14.5 千群裂变与连环引流269
第15章 个人品牌如何成为生态闭环273
15.1 从引流到变现，让个人标签成为个人品牌274
15.2 连接更多人，布局渠道，整合资源275
15.3 运营社群，轻松构建商业地盘277

     第1篇 要创业，先定位 定位，是创业者成长的路径，是对个人和企业未来发展方向的构想与描述。创业者对自身和企业所进行的准确战略定位，是其战略布局徐徐展开的原点。因此，准确的定位，是创业者打造成功企业的开端。没有准确的定位，就不会有后续的高效管理经营，更不会有出色的创业成绩。 第1章 如何定位个人品牌 如今，中小企业品牌所能直接发挥的营销力量，已经越来越有限。与此形成鲜明对比的是，创业者个人品牌的作用却越来越大。很多时候，客户是因为信任某个人，进而信任其产品、企业。正因如此，经过准确定位后的个人品牌，将能创造出更大的价值。 1.1 为什么必须做好个人品牌定位 个人品牌的价值，包括个人价值观念、思维方式、行为习惯、教育背景、专业技能、生活经历、工作能力、社会贡献、性格特征、外在形象等诸多因素。总体来看，个人品牌价值的内容，不外乎两个方向：对外，能够为别人创造的价值；对内，经营自身所拥有的长期价值。 创业者只有充分意识到在两大方向做好个人品牌定位的意义，才能拥有切实和持续的动力去自我提升。 1.1.1 什么是个人品牌定位 个人品牌定位，是个人品牌价值战略的核心内容，主要包括职业、事业和风格定位。 想要了解如何进行个人品牌定位，不妨从实际出发，回答下面的问题，如表1-1所示。 通过回答这些问题，你会了解到个人品牌定位的整体追求，在于凸显你与众不同的一面，并通过不断提升这些特点创造的价值，在目标群体的心目中变得独一无二。 个人品牌定位和传统商业品牌定位有所不同。企业和产品品牌更看重在目标群体心目中的“占位”，而个人品牌定位还需要注重专享性。只有将自身的“独一无二”特点发挥到很好，才能拥有成功的个人品牌。 1.1.2 如何做好个人品牌定位 做好个人品牌定位，主要从以下3个维度入手，如图1-1所示。 1.要清楚个人职业、事业是否与自己的核心能力相匹配 当一个人选择创业时，他必须清楚自己是否适合在该方向上创业，是否喜欢相关的产品领域，是否愿意始终在这个方向上深耕发展。 2.定位个人品牌，要形成鲜明的个人风格 个人需要通过强化沟通能力，将个人品牌内容有效地传达出去。个人必须要有能力在大众面前运用文字、语言来传达思想，学习站在受众群体的角度来看待事情，尝试让他人以最快最简单的方式来了解你的思想。 3.需要不断修正自己的价值观，从目标群体的需求出发 了解目标群体的需求，来进行自我价值的取舍。为此，个人必须清楚，哪些价值观对目标群体是最重要的。例如，如果你认为对方最看重的是信赖关系，那么这就是你定位个人品牌的独特优势。相反，你就需要弱化一些在他人影响下形成的价值观，包括来自父母和创业伙伴的部分价值观。 1.1.3 个人品牌定位的意义 当代人越来越容易陷入焦虑，认为企业、组织或者平台无法给自己足够的安全感。其实，真正的安全感，来自于自身，只有明确个人品牌定位，提升自己的影响力，你才会从焦虑中摆脱出来，不断走向成功。 具体而言，做好个人品牌定位的意义，包括以下几个维度。 1.精准自我定位 如果能够对个人品牌进行精准的定位，你就会清楚自己的定位在哪里，包括拥有哪些技能和优势，想让别人了解你的哪些方面，想让别人如何看待你等。因此，定位个人品牌的过程，就是自我定位的过程。 2.宣传自身形象 在定位个人品牌的过程中，需要不断宣传自身形象，如同企业不断宣传产品和自身一样。当你准确定位个人品牌后，你的自身形象也会随之深入人心。 3.完善自我 在定位个人品牌的过程中，你会不断收到各种反馈，既有认可的，也有反对的。无论这些信息究竟是正面还是负面的，都会对你完善自身的不足提供充分的帮助。 4.打造品牌资产 通过准确定位个人品牌，就会逐步建立品牌知名度与客户忠诚度，从而将个人品牌升级为品牌资产。虽然这是一个逐步积累最终突破的过程，但如果品牌定位得法，影响力会不断扩大，品牌资产的价值也会不断提升。拥有了这样的品牌资产，你自然能够获得丰富的创业资源，从而获得丰厚的回报。 P1-7