公司化运作

全方位解析公司化运作规律，用系统经营管理您的企业

很多企业家认为注册个公司就是公司化运作，事实上，公司化运作并非如此简单。公司化运作是运用现代商业方法以实现企业价值的一套系统化、标准化、制度化、流程化的科学的价值管理体系。本书详细介绍了公司化运作的五大核心板块，包括机制、模式、人才、运营、资本。在具体内容的阐述上，本书利用众多案例和“干货”为公司及其管理者提供真真切切的帮助。可以说，在公司化运作上，本书不仅具备实用性，还具备可操作性，所有企业管理者都可以直接拿来使用。

朱栩：联创世纪集团董事长;纽联资本创始合伙人;全球工商管理博士联合会（GDA）副理事长；法国巴黎第九大学（多芬纳大学）管理学博士；年度中国品牌建设优秀企业家；中国骄傲•第12届中国时代十大创新企业家；“公司化运作”管理系统理论创立人；有名顶层设计、股权激励专家。

概论篇创业也要有说明书
第1章公司化运作是整个系统的根本2
1.1公司化运作概述2
1.1.1公司化运作的定义与特征2
1.1.2公司化运作的战略地图3
1.1.3公司化运作理论黑箱模型4
1.2公司化运作的背景5
1.2.1公司管理出现问题5
1.2.2公司化运作展现优势6
1.2.3从“人治”到“法治”的管理7
机制篇好机制让坏人变好，坏机制让好人变坏
第2章股权激励机制：一切以贡献为基础10
2.1认识股权激励的本质10
2.1.1公司初创期股权结构设计的基本原则10
2.1.2初创企业股权结构设计要点11
2.1.3股权激励分的是增量而非存量14
2.1.4股权激励建立利益共同体15
2.1.5股权激励≠股权奖励15
2.1.6实股和虚拟股16
2.2让股权激励在公司生根发芽16
2.2.1掌握股权激励设计“八步法”17
2.2.2关注股权激励过程中的四个问题19
2.2.3借力打力，善用股权激励的工具20
2.3实施股权激励的五种方法21
2.3.1“135渐进式激励法”21
2.3.2延迟式激励法22
2.3.3在职分红激励法23
2.3.4超额盈利激励法24
2.3.5金色降落伞激励法24
第3章合伙人机制：不懂合伙，早晚散伙26
3.1合伙人机制的内涵26
3.1.1什么才是合伙人26
3.1.2谁不应该成为合伙人27
3.1.3哪些公司适合合伙人机制28
3.2实施合伙人机制的注意事项29
3.2.1合理分配股权的原则30
3.2.2发展合伙人的标准31
3.2.3好的股权结构标准32
3.2.4合伙人股权的分配33
3.2.5妥善处理异议34
3.3合伙人退出机制的设立35
3.3.1合伙人股权退出机制35
3.3.2提前制定好退出机制37
3.3.3选择合适的退出模式38
3.3.4防止合伙人中途退出39
模式篇实现市场、商业、营销、战略的平衡
第4章整体分析：好的模式需要从全局入手42
4.1资源分析：深入了解公司的工具42
4.1.1第一环节：明确现有的资源42
4.1.2第二环节：找到最重要的引擎43
4.1.3第三环节：对资源进行识别与评价44
4.2市场分析：面、线、点，全方位布局44
4.2.1宏观分析：从“PEST法”着手45
4.2.2切入分析：掌握两种主流的方式45
4.2.3微观分析：根据要素做好细分46
4.3客户痛点分析：让客户掏钱的核心动机47
4.3.1界定：场景、需求、开发47
4.3.2提炼：高频刚需、低同质化48
4.3.3优化：让产品迅速迭代49
第5章商业模式：如何赚到该赚的钱53
5.1业务型商业模式：创造价值的途径53
5.1.1关系服务模式：满足需求，获得认可53
5.1.2行业标准模式：把自己变成标杆53
5.1.3客户解决方案模式：以解决问题为宗旨54
5.1.4数据处理模式：数据库是关键54
5.1.5个性挖掘模式：推陈出新，彰显独特55
5.1.6成本占优模式：重新分配生产环节55
5.1.7速度领先模式：依靠速度取胜58
5.1.8平台模式：为交易主体提供便利58
5.2行业型商业模式：基于行业赚钱59
5.2.1电商模式：应用领域不断扩大59
5.2.2资讯模式：传递信息的门户60
第6章营销模式：如何把产品销售给更多客户62
6.1销售通路：围绕两种基本类型进行绘制62
6.1.1直接销售：没有多余的环节62
6.1.2间接销售：对中间商精挑细选62
6.2掌握新趋势下的营销手段63
6.2.1故事营销：分清事实和虚构的界限63
6.2.2数据营销：线上线下联动，搞活SEO优化65
6.2.3场景营销：时间与空间、情境与互动65
6.2.4品牌营销：大范围扩散+价值制胜67
6.2.5跨界营销：找准契合点与互补点68
6.3裂变升级：从转化入手，形成优质闭环69
6.3.1转化的全过程：认知、唤醒、购买69
6.3.2线上活动、线下活动，缺一不可70
6.3.3“人”的强大力量72
第7章战略模式：构建防火墙，挡住潜在风险74
7.1发展战略：选择适合自己的节奏74
7.1.1凸显差异，抢占细分领域74
7.1.2建立壁垒，提高“竞争门槛”75
7.1.3做好危机公关76
7.2宣传战略：做得好比说得好更重要76
7.2.1互联网时代，常用的宣传渠道76
7.2.2设计一个完美文案的技巧78
7.3品牌战略：如何在市场上形成声浪79
7.3.1建立可信任的官方网站79
7.3.2让权威、专业的媒体背书80
7.3.3大咖背书，营造信任感81
人才篇“选用育留”构成企业命脉
第8章选才：招聘、面试是两大关键84
8.1分析需求，有针对性地进行招聘84
8.1.1了解岗位，明确招聘目的84
8.1.2多角度汇总用人需求85
8.1.3提取有效招聘要素85
8.2通过胜任力模型优化招聘的效果86
8.2.1冰山模型和洋葱模型86
8.2.2构建胜任力模型的流程88
8.3招聘渠道与广告设计89
8.3.1常用的六大招聘渠道89
8.3.2设计招聘广告的技巧90
8.4注重面试大关，弘扬雇主形象92
8.4.1面试之前，先筛选简历92
8.4.2发送面试通知的注意事项93
8.4.3常用的面试技巧94
8.4.4面试的薪酬介绍96
8.4.5发射薪酬测试气球96
第9章用才：以组建很好团队为最终目标98
9.1合理规划：协作与团结能够造就奇迹98
9.1.1好的团队，一定不缺乏沟通98
9.1.2化解团队冲突的关键点100
9.2能力复制：拒绝“俄罗斯套娃”现象101
9.2.1管理者的能力一定要不错吗101
9.2.2决定团队成长的复制力102
9.2.3复制体系化，团队才能很优化103
9.3目标管理：为员工指明前进的方向104
9.3.1利用SMART原则设定目标104
9.3.2分解目标的两种方法105
9.3.3让员工签署目标责任书107
9.3.4跟踪进度，建立行程看板108
9.3.5把握执行的三个关键期109
第10章育才：“培”与“训”的完美结合112
10.1通过培训获得强大的“内驱力”112
10.1.1做培训，绝不能挑战概率112
10.1.2制订完善的培训计划的方法113
10.1.3“带教式”培训越来越流行116
10.2培训过程中的注意事项117
10.2.1了解需求，才能发现问题117
10.2.2把握好培训的周期117
10.3做好评估，准确衡量培训效果118
10.3.1培训效果评估的四大层面118
10.3.2培训效果需要实时跟踪119
10.3.3通过面谈完成培训效果反馈120
第11章留才：文化、愿景，加授权121
11.1形成文化：赋予员工自觉行为习惯121
11.1.1文化的四大核心功能121
11.1.2形成文化的七个步骤122
11.1.3解析通用电气的价值观文化122
11.2建立愿景：让员工拥有共同的希望123
11.2.1建立愿景的方法123
11.2.2建立愿景的注意事项125
11.3合理授权：管得少不代表管不好126
11.3.1学会放手才可以真正育出“狼”126
11.3.2授权可以，失控不行126
11.3.3如何进行合理授权127
运营篇为公司打造强大的“内驱力”
第12章全局规划：维护公司运转的依据130
12.1组织架构的七种经典类型130
12.1.1直线型：由上而下的垂直化130
12.1.2职能型：利于提升综合平衡能力131
12.1.3矩阵型：资源共享，灵活性强132
12.1.4事业部型：合理分权，优化决策132
12.1.5区域型：以经营管理职能为基础133
12.1.6生态型：员工的共同进化134
12.1.7赋能型：由雇佣平台向合伙平台发展135
12.2设置组织架构的四大原则135
12.2.1战略导向原则136
12.2.2层级原则136
12.2.3管理幅度原则137
12.2.4责任均衡原则138
12.3设置组织架构的“五步法”139
12.3.1第一步：战略对接139
12.3.2第二步：选择类型140
12.3.3第三步：划分部门140
12.3.4第四步：划分职能140
12.3.5第五步：确定层级141
12.4职责划分：下行法和上行法141
12.4.1下行法：对战略进行分解142
12.4.2上行法：对任务进行罗列142
12.5流程管理：把流程“画”出来143
12.5.1流程图的正确操作143
12.5.2工作指导的实用办法144
12.5.3流程评估与优化145
第13章岗位编制：围绕岗位进行合理编制146
13.1岗位设置：原则、方法、优化“一条龙”146
13.1.1岗位设置的原则146
13.1.2岗位设置的方法147
13.1.3岗位设置的优化148
13.2编制确定：科学计算与过往经验同行149
13.2.1编制确定的方法150
13.2.2编制确定的技巧151
13.2.3基于趋势分析员工配置152
第14章薪酬绩效：用心设计，严格考核154
14.1薪酬设计的四大基本原则154
14.1.1竞争原则：从两个维度着手154
14.1.2相对公平原则：外部与内部都要考虑155
14.1.3经济原则：考虑公司的支付能力156
14.1.4激励原则：让员工发挥优选的潜能156
14.2薪酬设计的整体流程157
14.2.1第一环节：进行岗位分析和评价157
14.2.2第二环节：调查内外部的薪酬情况158
14.2.3第三环节：确定合理的薪酬水平159
14.2.4第四环节：设计薪酬结构160
14.2.5第五环节：做好沟通，不断优化161
14.3对于绩效管理，这样做是错的162
14.3.1把绩效管理想成无所不能162
14.3.2擅自把绩效考核与绩效管理画等号163
14.3.3随意设置绩效考核的指标和周期164
14.4绩效考核的八种方法165
14.4.1现场观察法：直接衡量员工的表现165
14.4.2配对比较法：两两配对完成绩效考核166
14.4.3硬性分布法：“中间大、两头小”167
14.4.4分数考核法：根据表现给出分数167
14.4.5标杆比较法：找到一个可以参照的标杆168
14.4.6关键事件描述法：以关键事件为依据168
14.4.7要素图示法：用图表的方式展现结果169
14.4.8等级评价法：按照标准划分相应的等级170
资本篇放大企业价值的资本经营
第15章撰写让投资者掏钱的商业计划书172
15.1商业计划书的三种类型172
15.1.1路演型：特点+模式+风格172
15.1.2工作型：作用+主要内容172
15.1.3验证型：用大量数据做支撑173
15.2商业计划书的八大要素174
15.2.1摘要：用简洁的方式讲清内容174
15.2.2产品介绍：突出亮点和优势175
15.2.3团队介绍：创始人+管理层+下属团队175
15.2.4市场分析：历史、壁垒、趋势177
15.2.5财务规划及预期：把需求表示出来177
15.2.6回报预期：对盈利进行估计178
15.2.7营销策略：以全面性为主打179
15.2.8退出机制：方式+条件180
15.3商业计划书的相关规则181
15.3.1布局规则：有顺序、有重点、可视化181
15.3.2用字规则：简洁务实、处理好专业术语181
15.3.3用图规则：保证逻辑性和直观性183
15.3.4用数据规则：加入表格与图片184
第16章融资：用正确的方式找合规的钱185
16.1天使融资：牢牢抓住天使投资者185
16.1.1制定阶段性目标185
16.1.2第三方推荐有效186
16.1.4以色列公司SOOMLA如何找到七位“天使”187
16.2风险投资：拿专业机构的资金188
16.2.1专业的风险投资机构能给予更多188
16.2.2风险投资者希望创始人自带资源190
16.3PE融资：适用于优秀的非上市公司190
16.3.1国内外专业私募股权基金190
16.3.2大型企业或上市公司191
16.3.3券商系：成立直投管理部191
第17章IPO：方式+基本流程+风险规避193
17.1前期准备193
17.1.1组建上市工作小组，选择中介机构193
17.1.2尽职调查和制订上市工作方案194
17.2上市方式195
17.2.1境内上市195
17.2.2直接境外上市195
17.2.3间接境外上市200
17.3三个月辅导期202
17.3.1上市辅导程序202
17.3.2上市辅导内容204
17.4发行上市204
17.4.1刊登招股说明书205
17.4.2进行询价与路演206
17.4.3刊登上市公告书并上市交易207
第18章兼并与收购：设计交易结构是关键208
18.1兼并与收购208
18.1.1资金实力雄厚208
18.1.2整合能力强大208
18.1.3进攻目的清晰209
18.2发展与扩张209
18.2.1创新企业快速生存的“巨人肩上”战略210
18.2.2独角兽发展的纵深据点213
后记一本写了六年的书216