流量变现 你的流量,能变现吗

本书提供以下阅读帮助： 互联网下半场的流量变现趋势及特征 短视频变现：广告、电商、粉丝付费、平台提现；抖音、快手、美拍的实例 小程序变现：“唱吧”等的变现思路、小程序电商变现 IP变现：评估IP的价值、搭建IP矩阵、拓展变现维度 社群变现：活跃社群生态、社群电商、社群分销 大数据变现：直接变现、间接变现 个人品牌变现：网红电商、粉丝打赏、广告变现、直播变现、影视代言 知识变现：知识产品化、线上授课；知乎、知识星球、简书的实例

互联网时代的下半场，获取流量的成本日益增高，流量的增长逐渐放缓。烧钱引流的做法已经行不通，找到高效的流量变现模式才是互联网企业的生存之道。对于创业者来说，流量变现模式也是创业成功与否的关键。 本书从繁杂的变现方法中，梳理出一个清晰的变现思路，概括为7条变现路径——短视频变现、小程序变现、个人品牌变现、社群变现、IP变现、大数据变现、知识变现。 如果你或你的企业已经有了流量，那么本书会为你的变现模式提供参考；如果你还没有流量，那么本书将给你指明努力的方向。

孙郡商业架构师 投资人稻蓝投资 董事长上海交通大学特邀导师曾任澳大利亚阿德莱德市 市长助理担任4家上市公司董事

CHAPTER1流量变现，把隐形的流量变成看得见的财富
1.1互联网营销的本质是流量和变现
1.2四大类流量变现模式
1.3互联网下半场的流量变现新特征
CHAPTER2短视频变现：掘金千万级流量利润池
2.1广告，流量变现最直接的方式
2.2电商，卖掉就是赚到
2.3付费，让粉丝为视频买单
2.4分成，选对平台补贴就不难
2.5抖音，带货的很好方式
2.6快手，“老铁文化”带来的商业价值
2.7美拍，内容电商新平台
CHAPTER3小程序变现：找准切入点，开启变现新模式
3.1小程序变现，未来可期
3.2电商是小程序变现的很好途径
3.3小程序电商变现的三大策略
CHAPTER4超级IP变现：玩转“网红经济”下半场
4.1判断IP商业价值的四个维度
4.2让人羡慕嫉妒恨的爆款IP从何而来
4.3百舸争流，搭建IP矩阵
4.4实现商业化，让你的IP持续赢利
CHAPTER5社群变现：打通价值百万的社群付费接口
5.1社群，流量变现的前沿阵地
5.2打造活跃的社群生态，为变现“助燃”
5.3站在互联网的风口构建社群电商
5.4分销，最赚钱的社群变现模式
5.5七大模式，让社群变现更接地气
CHAPTER6大数据变现：数据就像金矿，会挖就能赚钱
6.1从大数据价值链挖掘变现途径
6.2大数据直接变现：九种商业模式
6.3大数据间接变现：助力商业营销
6.4企业怎样实现数据变现
CHAPTER7个人品牌变现：让优势和爱好成为变现资本
7.1发现“甜蜜点”，定位个人品牌
7.2用内容和服务，获得粉丝打赏
7.3广告变现，你找到正确姿势了吗
7.4才艺、颜值俱佳，变现就从直播开始
7.5影视&代言，名气与实力缺一不可
CHAPTER8知识变现：知识分享经济下的内容付费
8.1知识变现，这是优选的时代
8.2把知识打造成产品，才能卖出去
8.3线上授课，让学员为知识买单
8.4知乎：分享干货，实时问答
8.5知识星球：成立自己的小秘圈出售知识
8.6简书：大咖集中的纯粹写作平台
CHAPTER9其他变现路径：多样化变现提供无限可能
9.1游戏变现，灵活多样的变现方式
9.2电商与广告同谋大业的导购变现
9.3付费服务变现，和免费思维说再见
9.4用自媒体打造变现力超强的私域流量池
9.5影响力也能变现，挖掘朋友圈商机

     1.1 互联网营销的本质是流量和变现 移动互联网营销专家赖川在一次演讲中说：“互联网的本质就是流量和变现。”我们拥有了流量以后，还要拥有能把流量变现的能力。流量变现就是在拥有流量的基础上，构建一套商业模式。 对于以流量为导向的企业来说，流量变现能力是企业的核心能力，对于依靠粉丝出名的网红来说，流量变现能力是就是赚钱盈利的能力。流量变现是所有商业的终极目标，只要采取适当的营销方法，选对正确的商业模式，任何资源、爱好、优势、兴趣都有可能变现。 1.1.1 什么是流量变现 从经济学的角度来看，变现是指把“非营利性资产变成营业收入”，具体来说，变现就是把某个事物、时间转化为现金或具有交换价值的东西。 流量变现就是通过广告、电商、付费等营销方式，让流量具有商业价值。流量变现的基础是我们与粉丝和用户之间的关系，粉丝越信任我们，用户和我们的黏性越大，我们的流量变现效率就越高。 流量变现的实质就是发挥自身的优选优势，让手中的流量创造出优选的价值，在这里流量的价值主要体现为以金钱为代表的物质财富。流量变现是一个动态的过程，在这个过程中我们把流量分发出去，打造有价值的产品和服务，并通过产品和服务获得商业回报。这样看来，所有的商业活动的最终目标都是流量变现。 比如，有一家超市，占地面积为两层楼，超市的入口设置在1楼，而出口则设置在2楼，这种布局的目的就是为了让顾客在超市中停留更长时间，而顾客停留的时间越长，消费的可能性就越高，超市的布局也是为流量变现服务的。据说，宜家也曾采取过同样的策略，用“让顾客迷路”的方式提升了订单量。 从这个简短的例子中我们可以看出一个基本事实，流量是盈利的基础，流量越大，可能产生的盈利就越多。互联网商的流量变现也是同样的道理，我们要采取各种方法让虚拟的流量变成真实的财富。 1.1.2 流量变现的关键是连接 流量变现就是让流量回归到商业本质，而商业的本质就是交换，达成交换之前，双方必须建立连接，所以，我们说流量变现的关键是连接。 过去，我们是怎样与用户连接的呢？大多数企业都是靠渠道战术和人海战术，即铺设一张庞大的销售网络。这种销售网络有它的优点，但缺点也十分明显，比如结构成分复杂、触客成本高。 现在，我们连接用户的方式多种多样，比如电商、自媒体、社群等，一个当红抖音主播能和几千万用户建立连接，这就为流量变现提供了更多的想象空间。只要我们尽可能多地建立起“一对多”连接，就能获得更多变现机会。 于是，人们纷纷通过微信、微博、抖音、今日头条、淘宝等平台触达用户、连接用户，简而言之，就是“吸粉”。但是在我看来，有些粉丝并不等于流量，因为流量不仅要看粉丝数量，还要看粉丝质量，只有建立高质量的连接，才能实现高效的变现。 我想跟大家分享一个公式：流量=粉丝数量×活跃度。 这个公式其实很好理解，100万个“僵尸粉”和100万个“活粉”之间有巨大的差别，前者只是一堆账号，而后者则是活生生的人，可以和你互动，跟你做生意，也能帮你创造利益，和100万“活粉”建立的连接才是有效的连接。 流量不仅有广度（数量），更有深度（质量），只有建立既有广度又有深度的连接，才能成功变现。 P3-5