物联网商业:星辰大海的新商战

"物联网产业正处在蓬勃发展期，十万亿的市场规模指日可待。在这个充满机遇与挑战的市场上生存与发展，需要顺势而动，踏准产业节奏，应对产业竞争。为此，本书聚焦于回答四个问题： l 产业是如何发展壮大的？它的成长驱动力和成长逻辑是什么？ 2 产业由哪些竞争者组成？它们的角力空间在哪里？ 3 产业当中竞争者所采用的策略有哪些？ 4 未来产业发展趋势是什么？ 本书希望能够通过这四个问题的回答，展示物联网市场的概貌，对广大读者有借鉴参考作用。"

进入互联网+的时代，物的连接迅速超越人的连接成为网络拓展的优选领域。伴随物联网应用的兴起和普及，面向物联网的商业研究逐渐成为热点。本书探讨物联网商业的本质、生态组成及运行规则、不同层面的竞争、企业如何在未来的竞争胜出等。本书不仅对于互联网+时代下我国信息产业升级具有现实的指导意义，也对于产业经济演进研究和商业模式创新研究具有较高的理论价值。

王志成，上海交通大学安泰经济与管理学院博士，现任中国电信物联网研发中心行业研究总监。曾在《中国工业经济》《财经研究》《通信企业管理》等刊物上发表产业研究和管理创新研究论文二十余篇，在中国电信物联网、智慧家庭、云计算等重点产品领域拥有非常丰富的产品及战略规划经验。

第1章战争本质： 十万亿级市场的商业逻辑1 1.1商战前路： 从零到十万亿的物联网商业道路1 1.1.1萌芽： 概念与技术储备1 1.1.2低谷： 高潮之后的蛰伏3 1.1.3崛起： 供给与需求两旺4 1.2商战本质： 十万亿级市场的成长逻辑6 1.2.1规模成长逻辑： 从连接规模到数据规模6 1.2.2业务成长逻辑： 从管道服务到数据应用8 1.2.3收入成长逻辑： 从单维收入到多维收入10 1.3商战焦点： 竞争者的争夺点11 1.3.1连接争夺： 万物互联基础上的商机11 1.3.2数据争夺： 构建平台，储备未来13 1.3.3场景争夺： 与信息化的融合14 1.4小结15 第2章引爆力： 驱动物联网商业规模化的力量16 2.1引爆后的市场： 边界、规模与成长性16 2.1.1边界： 理论无限的存在16 2.1.2规模： 可以预见的规模与不可预见的规模18 2.1.3成长性： 二次引爆模式促进成长跃变20 2.2理论的引爆力： 产业边界的拓展21 2.2.1从机器通信到万物互联： 连接对象的拓展21 2.2.2从管道服务到数据服务： 业务内涵的拓展22 2.2.3从“+物联网”到“物联网+”： 产业定位的拓展23 2.3政策的引爆力： 产业风向标与资源供给者30 2.3.1产业风向标： 前景与重点领域30 2.3.2资源供给者： 人才、投资与土地33 2.4需求的引爆力： 潜在需求的全面释放34 2.4.1政府需求： 基于数据实时全面采集与应用的智慧治理35 2.4.2行业需求： 离散型的智能化应用38 2.4.3公众需求： 智能化生活40 2.5供给的引爆力： 专业化的产品与技术41 2.5.1架构： 以专业分工促供给的多层合作架构41 2.5.2芯片模组： 架起物理世界与信息世界的桥梁43 2.5.3网络： 让通信更专业45 2.5.4平台： 让商业的复杂程度降低47 2.5.5应用技术： 激发专业应用拓展48 2.6巨头涌入： 标杆示范与基础服务49 2.6.1标杆示范： 行业风向标的建立50 2.6.2基础资源： 提供巨人的肩膀50 2.7资本助攻： 试错与加速51 2.8结束语53 〖2〗〖2〗〖4〗物联网商业——星辰大海的新商战目录〖3〗〖3〗第3章参战者： 物联网商业的主体55 3.1用户： 目标战场与参战者的双重属性55 3.1.1目标战场： 规模与类型的同步放大56 3.1.2参战者： 消费者与生产者的一线之隔57 3.2产业链的环节： 区隔空间的各类参战者59 3.2.1产业链结构： 从一字结构到十字结构59 3.2.2芯片与模组： 高科技寡头围剿中的突围61 3.2.3终端厂商： 相对自由的竞争63 3.2.4网络服务商： 运营商网络与开放网络的较量65 3.2.5平台服务商： 争夺产业主导权的较量67 3.2.6解决方案提供商： 碎片化市场中的专业化精耕70 3.2.7应用服务商： 平台基础上的创新73 3.3企业规模差异化： 战场定位与战法选择的基础75 3.3.1行业巨头： 生态围墙之内的王者75 3.3.2细分领域的精耕者： 独立细分领域的领先者77 3.3.3创新创业者： 行业颠覆的策源地79 3.4小结80 第4章战场： 物联网商业的三大角斗场82 4.1市场地位之战： 产业权力的争夺82 4.1.1产业环节扩张： 以生态圈模式实现全产业环节掌控83 4.1.2空间扩张： 以全球化模式持续扩张规模89 4.1.3时间扩张： 基于趋势特征预定未来产业位置97 4.2产业链之战： 核心能力的争夺102 4.2.1数据竞争： 争夺未来发展空间103 4.2.2芯片竞争： 超出企业范畴的国家竞争106 4.2.3网络竞争： 物联专用网络的争夺109 4.2.4平台竞争： 平台领域的有效突破110 4.2.5安全竞争： 安全领域的全方位保障113 4.2.6人工智能竞争： 物联网与人工智能的融合116 4.3应用之战： 垂直行业的争夺118 4.3.1本源思考： “赋能”与“被赋能”119 4.3.2行业应用： 物联网的最终落地121 4.4小结135 第5章战争方法： 生存和发展的策略136 5.1战争资源的获取： 收入模式的塑造136 5.1.1直接付费模式： 硬件、软件及解决方案136 5.1.2平台收入模式： 硬件、软件、商业服务及资本142 5.1.3生态共赢模式： 监管等外部驱动与第三方付费145 5.2核心战斗力塑造： 企业差异化能力形成149 5.2.1技术驱动型企业： 技术能力领先149 5.2.2市场导向型企业： 满足用户需求能力领先151 5.2.3平台资源型企业： 资源规模能力领先152 5.2.4营销服务型企业： 属地化销售与服务能力领先154 5.3合纵连横： 携手应对产业竞争155 5.3.1以投资为纽带： 高强度关联156 5.3.2以盟约为纽带： 低强度关联157 5.3.3以能力为纽带： 中强度关联158 5.4成长路径： 从0到1再到n160 5.4.1创新之路： 从0到1160 5.4.2规模之路： 从1到n163 5.5小结165 第6章战争未来： 永不落幕的物联网167 6.1产业规模的预判： 天花板的探寻167 6.1.1中短期的物联网产业规模： 整体增长与增长极的变迁167 6.1.2长期的物联网产业规模： 新技术驱动其拥有新增长曲线169 6.2产业结构的预判： 持续的重构171 6.2.1产业权力中心的重构： 中国的崛起与不同类型企业的机遇171 6.2.2产业结构的重构： 整合与切分的同步化174 6.3产业技术的预判： 冰山之下需求的显性化175 6.3.1人工智能176 6.3.2边缘计算177 6.3.3网络切片177 6.3.4云网融合178 6.3.5物联网治理179 6.3.6传感器179 6.3.7物联网安全179 6.3.8用户交互体验180 6.3.9芯片的创新180 6.3.10其他新物联网技术180 6.4产业应用的预判： 全场景覆盖与深度融合181 6.4.1应用的领域： 全场景覆盖181 6.4.2应用的形态： 多种深度融合183 6.5商业模式的预判： “不变”与“变”中前行185 6.5.1 “不变”： 基本商业模式的不变186 6.5.2“变”： 商业模式细节层面的变化187 6.6小结188 后记这是一个优选的时代189 参考文献190