赢在开门红 重建一点一策新思维

现金交易向网络支付的转变，不仅是时代发展的需要也是人们需求提升的体现。只有当新危机发生时，机遇才会应运而生。那么你需要如何把握机遇呢？本书就是告诉你在传统银行运营的大背景下，如果改革创新，更加高效、高质量的实现与互联网的有机融合，从内到外，双管齐下的扫除内部隐患，把握外部市场。这本书主要从四个部门教你如何赢在起跑线上。第一部分带领你了解金融市场长久以来的发展及当下面临的挑战，从运营方法、时代需求、社会竞争力等多个方面入手。第二部分针对银行的具体运营战略，详细的进行了剖析、根源及解决方法的讲解，让你可以全面的、有针对性的看到自己当前的不足与缺陷。第三部分是教你如何在稳固根基，没有生存危机的情况下进一步自我提升，获得更高利润。第四部分是让你以同行业和非同行业为参考，进行横向和纵向的对比，以他们为参考，进行自我再审视，从而取其精华去其糟粕。

第一章 互联网金融的崛起/1
浅谈互联网金融/3
网点不是网/5
传统网点发展现状/5
互联网金融的优势/7
第二章 一般化网点管理的“隐退”/11
一般化网点的运营特点/13
运营管理的问题与解决办法/15
已“隐退江湖”的企业/19
如何趋利避害，“复活”网点/22
复出“江湖”，重整雄风的案例/25
第三章 “一点一策”的必要性/29
何为“一点一策”/31
“一点一策”的特点：月老型/33
实施“一点一策”的必要性/36
资源稀缺的步步紧逼/37
时代的发展少不了顶梁柱/41
网点发展也少不了“PS”/42
第四章 “一点一策”的优势/45
以事实为依据/47
自上而下的主动/50
资源的合理配置/53
根据年龄等因素归类客户/57
第五章 “一点一策”的落地和执行/59
紧抓业绩/61
业绩问题剖析/64
负责人的强化提升/66
提升网点产能/70
加固“小网”，成就“大网”/72
第六章 设计中的“添砖加瓦”/75
市场分析/78
目标确定/80
目标分解/81
计划与措施的贯彻落实/83
督导及管控/86
配套支撑/87
两端平衡化/90
第七章 制订过程的“钥匙扣”/93
网点基础信息/95
问题剖析与解决/98
网点SWOT分析/102
第八章 “一点一策”方法论/107
行动之前先“知己”/109
细致“解剖”，找到“增量”点/111
确定位置，采取措施/113
第九章 目标与收益/119
实现自主执行/121
提升高度，达到“从心出发”/124
增加宽度———个人技能，服务能力，营销
技能/128
扩大整体“容量”———管理水平/135
网点转型的最终目标/136
第十章 学习别人，比照自己/139
企业转型/141
银行/145
第十一章 发展前景与机遇/151
未来的中国企业/153
成功只留给有准备的人/155
参考文献/157
新书推介/159

     浅谈互联网金融 “互联网金融”是近几年出现的一个新词，它是互联网与金融根据一定的规律、技术、理论等相融合的一个新概念。 1969年，互联网在美国阿帕网诞生，最开始它只是被用于军事领域，相较于现在来说，它的用途可以说相当有限。 互联网时代的到来是有很长的铺垫阶段的，最初的互联网发送信息并没有现在这么方便、快捷。1969年，研究人员经过很长时间的努力才在互联网上成功发送了两个字母，但这在互联网发展史中是一次跨时代的进步。这一次实验成功后，人们逐渐对互联网有了一些新的认识，并不断完善与修整已有系统，互联网有了长足的进步。 世界性的互联网能在短时间内取得如此优异的成绩，与几位科学家有着不可分割的关系，其中罗伯特·卡恩、拉里·罗伯茨、温顿·瑟夫、罗伯特·泰勒等人的贡献尤为巨大。 中国互联网的起步要晚于国外，但发展非常惊人，并且引起了世界性的关注。在几位互联网领军人物的带领下，中国的互联网发展得越来越好。 现代金融是从11世纪慢慢发展起来的。21世纪的今天，人们所谈的互联网金融更多是指传统金融机构与互联网企业利用互联网信息技术和通信技术等现代技术，实现资金的支付、融通和投资等，是一种新型金融模式。互联网金融需要良好的安全环境和专业的技术支持来实现操作。 像现在知名的蚂蚁金服、微众银行、京东金融等互联网金融巨头早已开始了有关金融科技的布局，它们通过互联网技术将金融应用到具体行业当中，来实现金融与实体经济的更好结合，再加上对大数据、智能科技、云计算等新技术的深度布局，使金融行业金融之外的属性被发掘出来。于是，一场由互联网巨头引起，以金融科技化为主导的革命由此开始。 金融不管是对于单个企业还是国家来说，都是极其重要的。对于企业而言，金融意味着资金链，资金链的稳定是企业长期稳定的基础，企业运营的方方面面都离不开资金。可以说，一个企业出现问题了，不一定是资金链导致的；但如果资金链出现了问题，那么企业一定会有问题，甚至可能有破产的风险。2008年美国金融危机证实了金融的重要性。这一次金融危机不只意味着新世纪金融公司的倒闭，也对美国整体经济造成了严重的打击。很长一段时间，美国似乎都没有从这一打击中恢复过来。 一般而言，世界性的金融危机的周期为10年，虽然前几次世界金融危机对中国的影响并不大，但我们应该从中吸取经验教训，了解金融危机发生的原因，努力使中国不成为下一次金融危机的牺牲者。 网点不是网 “网”在大多数人的惯性思维里指渔夫用来谋生的工具。但本书所说的“网”是一个专业词——互联网，英文名是Internet。它是现代社会交际、生活、工作等必不可少的一种工具，可以说人们现在的衣食住行都离不开互联网。而“点”是构成形体的基本单位(点点成线，线线成面，面面成体)。 本书说的网点是以互联网为主要工具、呈网状的商业经营实体的网络节点，它可以在很大程度上提高企业的经营效率，如银行网点、快递网点、销售网点、连锁店网点等。虽说它与传统的“网”和“点”在广义上有着相通之处，但从本质上来说，它们还是有着根本的区别的。 企业或银行网点的概念更倾向于“网”，是指通过与互联网相似的集成概念使各个地方更加方便地服务于商业或服务业单位，它更像是主干的分支机构。 P3-5