多赚一倍 2 模拟成交

想要实现多赚一倍的目标，成交率非常重要。提高成交率，要诀之一就是模拟成交。 本书为“多赚一倍”系列图书第二本《多赚一倍II：模拟成交》。 围绕模拟成交，本书介绍了选择陷阱、价值包装、制造恐慌、分析痛点、直达未来、成交隔离、让客户自我成交等多种法则。 运用模拟成交，真正实现多赚一倍，甚至几倍！

第一章 什么是模拟成交
成交率翻一倍，就能多赚一倍
先提高成交率，再增加客户基数
天下难的两件事
销售的秘密
无障碍反复成交
第二章 选择陷阱：让客户自由选择，结果都是你想要的
二选一成交
中间价位
价格锚点
选择陷阱
第三章 价值包装：客户不知道产品的价值，直到我们告诉他
环境暗示
价格告知
大咖背书
超级赠品
第四章 制造恐慌：恐惧比欲望强烈，担心失去比想要得到强烈
限量购买
限时抢购
马上涨价
阶梯降价
第五章 分析痛点：没有痛点就没有成交
分析痛点
权衡利弊
主动发问
无风险承诺
第六章 直达未来：模拟可以遇见的未来
描绘未来
客户见证
送代金券
意向合同
第七章 成交隔离：把成交和付费分开
预交保证金
办预付卡
试用体验之先予后取
试用体验之后端利润
第八章 让客户自我成交：你不能成交客户，除非他们愿意被你成交
设置门槛
自我说服
统一认知
公开流程
第九章 模拟成交重要的是什么
利他思维
学会讲故事
假定成交
还有很多模拟成交方法

     模拟成交就是绕过成交环节，引导客户在脑海中呈现出“已经成交”的场景，解除客户对成交的抗拒．提高成交率。 模拟成交是我提出的一个成交概念，它是建立在大脑神经学基础上的一个成交概念。 人类大脑看似聪明，其实也有弱点：它有时会分 不清真实和虚幻．容易受到迷惑。 当你绕过成交环节，客户在大脑中直接呈现成交 后的场景，客户潜意识就认为成交已经实现。大脑受到了迷惑，接受了已经成交这一事实，就很容易在现 实中实现成交。 成交率翻一倍，就能多赚一倍 我在《多赚一倍》一书中讲过一个收入公式：客尸基数×转化率×单客价值=收入。客户基数、转化翠和早各价值都是影响收入的重要因素，尤其是转化率。 转化率是由准客户转变为客户的比例，也就是成父率。 成交率非常重要。收入公式表明，成交率翻一倍，收入自然也能翻一倍。要实现多赚一倍，首先就要提高你的成交率。 与提高客户基数和单客价值不同的是，成交率的 不需要增加成本和员工数量。也就是说，零成本就可以提高成交率。 因此，提高成交率是一个很好的实现多赚一倍的方法，它与收益的增加密切相关。 要想提高成交率，就要掌握模拟成交。 模拟成交的方式有很多种，但归根结底都服务于成交率。如果你想实现多赚一倍，就要学会模拟成交。 先提高成交率，再增加客户基数 很多人都会陷入这样一个误区：只要增加客流量，能否实现成交无所谓，能做到赔钱赚吆喝也好。 事实上，这样做并不对。虽然短期内可以实现快速引流，但如果没有长远的规划和具体的转化方法，就可能造成客户黏性不足、口碑和成本的双向流失。 按照概率法则，你如果与100位客户进行沟通，其中可能20位客户对你的产品感兴趣；在这20位客户中，可能5位客户愿意进一步了解你的产品；在这5位愿意深入了解的客户中，可能1位客户愿意购买你的产品。 量变导致质变。行动次数增加后，成果也会增加。 这是一个基本的转换规律，在实际操作中，并不是客户基数越大，实际成交数越多。关键在于客流量的转化率是否提高了。 是否提高了。以1客户基数增加了，看似增加了客户数量，但是他们并没有被转化为实际客户。这样一来，客户基数只是一个空洞而苍白的数字。即使增加了客户基数，收入也不会增加。 造成这一结果的原因是没有处理好客户基数和转化率之间的关系。没有好的转化率，再大的客户基数都是空谈。 如果没有在增加客户基数的同时提高转化率，就无法实现理想的收入。 要改变这种局面，就要做到先提高成交率，再增加客户基数。 提高成交率，等于将客流量由虚变实，实现成功转化。在此基础上，以多种方式增加客户基数，可以优化成交环节。大幅度增加收益。 这样一来，成交率提高了，客户基数增加了，收入自然就增加了。 如果成交率翻一倍收入就能翻一倍，那么在成交率翻倍的同时客户基数也翻倍，收入就翻了四倍! P3-6