博弈 所有问题都是一场赛局

行为经济学家丹·艾瑞利说：“许多时候人们所做的决定，并不是很好选择。”在没有意识的情况下，多数人都自认为理性，但实际遇到问题时却常想着“先赢再说”。然而，看似获利的决策却总让人在事后吃了更大的亏。其实，无论是社会经济政策、企业经营策略还是职场人际关系，甚至是恋爱烦恼，只要用博弈的思考方法来处理就能使结果大不相同。本书没有深奥难懂的经济理论，也没有复杂的算式或经济学模型，而是以大家所拥有的知识为基础，带领读者用博弈的思考模式来探讨问题，从而学会理性地做出正确的决定、提升自己的问题解决能力。

第一章用博弈论掌握“三种能力”/1
将博弈论灵活运用到具体问题上/2
对所处局面进行战略梳理/4
上司和下属的交涉也是一盘“博弈”/5
用博弈论预测“对方的行动”/7
将博弈论灵活运用于商务/9
用战略思考守护自己的“利益”/9
是对立，还是协调/12
“博弈论的三种能力”和俯瞰思考/15
不能取胜，就改变“规则”/18
第二章博弈论入门“囚徒困境”/21
博弈论的基础——“囚徒困境”/22
将博弈的结构画成2×2表/22
从囚徒A的视角思考/26
把握博弈的结构/27
抓住博弈关键的纳什均衡/28
“理性的猪”博弈/29
找到纳什均衡/33
大企业A和乡镇企业B的“理性行动”/38
离开“局中人的视角”俯瞰博弈/41
渔业的乱捕滥捞问题/43
用博弈论思考环境问题/46
“看不见的手”不能触及的领域/47
“博弈的结构”被改变/49
第三章协调博弈开创“有利市场”/53
“大家都想采取同样的行动”的博弈结构/54
一旦“决定的事情”就难以改变/57
在“一百日元电脑”中所看出的商务策略/59
正确掌控“博弈的展开”/62
流行色在两年前就已确定/62
所谓协调的失败/65
“不提问的学生”也是协调的失败/67
繁荣、萧条都是协调博弈/69
人被“习惯”支配/71
第四章三个博弈清楚利害关系的多样性/75
“懦夫博弈”的结构/76
“古巴危机”——危险的博弈/79
“谁都不愿做的工作”的“懦夫博弈”/83
“便士匹配”中“不被猜出行动”是关键/85
警察与小偷的关系/87
不要把着眼点放在“个人”，而要放在博弈的结构/92
“霍特林模型”的结构/93
拉面店为什么都集中在车站前/97
政策主张与电视节目的共同点/98
第五章动态博弈拓展“时间的视野”/101
时间的流逝/102
国际象棋和黑白棋中的“展开型博弈”/103
用“博弈树”来思考时间的流逝/105
“决策的顺序”在很大程度上左右博弈/107
用“逆推法”预想很好行动/111
找出博弈的必胜方法/114
思考时间上的非连贯性问题/115
日常生活中的“吓唬”/116
守护价值的方法/119
是什么在支撑新技术的研发/122
着眼于长期利益/123
重复博弈和触发策略/127
有名陶艺家才会采取的品牌战略/130
从短期聘用到长期聘用/131
第六章情感＋博弈论/137
为什么有些人不能“理性”行事/138
人不能有“先见之明”吗/139
加价式公开叫价拍卖/143
为筹集资金而四处奔走的选举战/146
“泡沫”的发生/148
人会被趋势所骗/150
不要被操控趋势的伎俩蒙蔽/152
人并非只追求金钱/156
学习3M的创新战略/159
社会贡献基金为什么受欢迎/161
后记/163

     将博弈论灵活运用到具体问题上 何谓博弈论？ 直截了当地说，就是把在复数主体之间产生的利害关系以博弈的形式表达出来的方法。 人、动物、公司、团体、社会等，为趋利避害的目的而行动的所有人和物都可以称为“主体”。例如，你和公司之间出现的问题也可以成为博弈论的探讨对象。“你”和“公司”这些复数主体，各自为趋利避害的目的而行动。你是为你自己（包括家人）而工作，公司为包括你在内的员工们的收入增加而运营。这正是在复数主体之间产生的利害关系。 我们周围全是这种关系。你和上司之间的矛盾、与交易伙伴及客户之间发生的纠纷等，大致都起因于“复数主体之间产生的利害关系”（图1—1）。 企业之间的问题、个人和社会之间的问题、国家之间的问题等，这些问题都是博弈论研究的对象。有的学者已经从博弈论的角度来研究全球性的环境问题，也有研究人员想用博弈论解决国际纠纷。 只要存在复数主体，在现实社会中发生的问题、课题、现象几乎都是博弈论的对象。 对所处局面进行战略梳理 博弈论诞生于1928年，是由出生于匈牙利的数学家约翰·冯·诺依曼（John yon Neumann，1903—1957年）提出的，之后被推广到全世界。该理论诞生距今90多年，历史很短。与文学、哲学、数学、化学、物理学、经济学等各领域已经存在的诸多研究相比，博弈论的研究可以说是最近才开始的。 现在，要想在欧美国家获得工商管理硕士（MBA）学位，必须学习博弈论；在日本也有众多商界人士在学习这一理论，并将其灵活运用到工作中。虽然我的专业是经济学，但是，全世界的经济学者都认为，要想理解现在的经济活动，博弈论是必不可少的工具。对此，我是认可的。 诞生尚不满100年的“年轻学问”为什么普及得如此迅速，引发全世界的重视呢？其理由之一就是，博弈论的对象非常广泛。 如上所述，博弈论几乎能够应用于所有场面。现在，你正在面临的问题也可以成为博弈论的对象。 另外一个理由就是，博弈论可以以非常简单的形式叙述问题。 世界上发生的问题大多都是比较复杂的。其中，既有一看就明白其复杂程度的问题，也有乍一看很容易，但实际上各种因素盘根错节，导致其十分复杂的问题。 无论怎样，只要把握全局并进行梳理，问题的本质就会清晰地浮现出来。我们就会加深对问题的理解，也就容易找到有效的解决对策。你正在面对的问题也绝不例外。 只要掌握正确的技巧，俯瞰全局，就能搞懂问题的结构。 上司和下属的交涉也是一盘“博弈” 日语中的“ケ一厶”也许会给人一种“游戏”“体育比赛”的印象，但其实，博弈论要比这些广泛得多。 事情发生的局面称为博弈，理解其结构是博弈论的重要目的之一。梳理各个主体应该做出的选择，从理论上分析将采取怎样的行动。 例如，对自己的待遇不满，你正在犹豫是和上司交涉，还是忍耐下去。（图卜2） 这一局面就可以视为“博弈”。 在这一博弈中，你必须在“为提高自己的利益而交涉”和“忍耐下去”两者之间做出选择。 如果经过交涉，你的待遇得以提高，当然，你会得到利益。但是，如果因为此次交涉而与上司的关系恶化、工作难以开展，你就会蒙受损失。也许会被打发到待遇更差的岗位，这样就适得其反了。 P2-5