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动机心理学

动机心理学

  • 字数: 400000
  • 装帧: 平装
  • 出版社: 人民邮电出版社
  • 作者: (美)爱德华·伯克利(Edward Burkley),(美)梅利莎·伯克利(Melissa Burkley)
  • 出版日期: 2020-03-01
  • 商品条码: 9787115530028
  • 版次: 1
  • 开本: 16开
  • 页数: 387
  • 出版年份: 2020
定价:¥98 销售价:登录后查看价格  ¥{{selectedSku?.salePrice}} 
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精选
编辑推荐
动机驱动行为,拆解人们行为背后的心理动机。 看了太多成功学图书,却仍然没有成功;明明把瘦一码的牛仔裤挂在穿衣镜旁,每天想象自己穿进去的样子,却仍然减肥失败;制定了严格的复习或写论文日程安排,却执行不下去;存钱与投资计划每日更新,却仍然站在月光族圈内出不来…… 无论你是有以上问题的动力偏差或动力困难者,还是心理学研究者、有完成KPI需求的职场人士、有学习目标的学生、永远要激励别人的老师和管理者,你都会需要这本书。 1.心理学科普读物,讲解生动有趣,每章开篇都有一个小故事,引入话题进行讲解; 2.从科学角度分析行为的真正动机,挖掘实现目标的真正方法: 拥有科学的数据支撑,39个图例、27个表格、45个量表96个专栏讨论以及2168种文献; 涵盖交叉学科的知识,包括心理学、生物学、认知、情绪、神经科学、潜意识; 3.小技巧、“写一写”、“试一试”,让阅读的同时,做到行动与思考; 4.应用面广,大到教育、健康、商业、体育等方面的发展,小到自我成长、考试、减肥与戒烟等。 什么是目标? 如何快速增强意志力? 如何归因可以不让自己沮丧? 拥有很多选择,在多大程度上是件好事?在多大程度上是件坏事? 反事实思维具有生存适应性吗? 为什么行动比思考困难得多? 自由意志是真实的,还是一种幻觉? 认知与情绪有什么关系? 为什么人们更容易记住负面情绪? 求知动机是否具有进化适应性? 为什么关注过程比关注结果更能取得成就? 拆解人们行为背后的心理动机,动机驱动行为,理解一切动机背后都是未被满足的需求,探索你行为背后的动机与阻力,提升做事的成功率。
内容简介
《动机心理学》作为一本经典、全面、科学和前沿的心理学学术专著,解释了动机这一人类行为背后的深层机制:我们为什么要做某件事,做这件事的目的是什么,我们希望达到什么样的预期目标,以及我们能从这件事中获得什么。在本书中,作者对动机的研究不仅没有囿于生物学,还强调了认知、情绪、目标、神经科学和潜意识的综合影响;另外,作者还强调了动机研究的跨学科性质,涉及了心理学、教育、健康、商业和体育等方面的大量知识,让读者感觉这些内容与自己的生活息息相关。
作者简介
爱德华·伯克利(Edward Burkley) 北卡罗来纳大学教堂山分校社会心理学博士,俄克拉荷马州立大学心理学系副教授。 研究方向为动机和自我调节,近期研究侧重于自我在动机中的作用和动机量表的研制。 在《人格与社会心理学杂志》(Journal of Personality and Social Psychology)、《人格与社会心理学公报》(Personality and Social Psychology Bulletin)和《自我与认同》(Self and Identity)等刊物上发表文章,《新科学家》(New Scientist)和《美国心理学会通讯》(APA Monitor)曾对其研究进行报道。 梅利莎·伯克利(Melissa Burkley) 北卡罗来纳大学教堂山分校社会心理学博士,俄克拉荷马州立大学心理学系副教授。 研究方向为隐性偏见、污名、种族主义和性别歧视。 在《人格与社会心理学杂志》(Journal of Personality and Social Psychology)、《实验社会心理学杂志》(Journal of Experimental Social Psychology)和《社会认知》(Social Cognition)等刊物上发表文章,多家全国性媒体(如《纽约时报》、奥普拉电台)曾对其研究进行报道。她也为《赫芬顿邮报》(Huffington Post)和《今 日心理学》(Psychology Today)撰写博客。 郭书彩 * 英语应用语言学博士,教授,河北大学公共外语教学部副主任。 * 2013年起担任公共外语教学部副主任,国家社科基金中华学术外译项目通讯评审专家。 * 研究兴趣为应用语言学、英汉翻译理论与实践。曾主持厅级以上科研项目7项,发表论文17篇,译著10部。
目录
第1章动机科学001
1.1什么是动机003
1.1.1动机是面向未来的004
1.1.2动机的定义005
1.1.3目标与动机006
1.2为什么动机重要007
第2章动机的哲学起源011
2.1古希腊哲学家013
2.1.1柏拉图013
2.1.2亚里士多德015
2.1.3斯多葛学派016
2.2中世纪和后文艺复兴时期的哲学家018
2.2.1圣奥古斯丁018
2.2.2圣托马斯阿奎那018
2.2.3勒内笛卡儿019
2.2.4托马斯霍布斯021
2.2.5约翰洛克022
2.2.6大卫休谟023
2.3启蒙时代024
2.3.1杰里米边沁025
2.3.2伊曼纽尔康德026
2.3.3亚瑟叔本华027
第3章动机的心理学起源029
3.1意志030
3.1.1詹姆斯对意志研究的贡献031
3.1.2其他先驱者的贡献031
3.2本能033
3.2.1达尔文对本能研究的贡献033
3.2.2詹姆斯对本能研究的贡献035
3.2.3麦独孤对本能研究的贡献035
3.2.4其他观点036
3.2.5本能的衰落036
3.3驱力037
3.3.1弗洛伊德对驱力的贡献038
3.3.2赫尔对驱力的贡献040
3.3.3本能与驱力040
3.4人格041
3.5激励042
3.6认知045
3.7动机科学的衰落与崛起048
第4章人类核心动机051
4.1核心动机驱动人类行为052
4.1.1生理需求053
4.1.2心理需求053
4.2核心动机的标准055
4.3自决理论056
4.3.1自决理论与目标056
4.3.2我们需要同时拥有自主、能力和归属动机吗058
4.3.3对自决理论的批评059
4.4内在动机和外在动机060
4.4.1内在动机060
4.4.2外在动机061
第5章自主063
5.1自主需求065
5.1.1紧急按钮效应066
5.1.2控制比金钱更重要吗066
5.1.3自主需求引发行为068
5.1.4自主需求产生积极的结果068
5.1.5自主具有普遍性069
5.2归因理论070
5.2.1归因类型071
5.2.2影响归因的因素073
5.3过度合理化效应074
5.3.1过度合理化效应举例075
5.3.2过度合理化效应的原因076
5.4控制幻觉078
5.4.1选择对控制幻觉的影响079
5.4.2结果序列对控制幻觉的影响079
5.5奇幻思维080
5.5.1蔑视命运081
5.5.2心控术082
5.6对失去自主的反应083
5.6.1逆反084
5.6.2习得性无助085
5.7放弃控制086
第6章能力089
6.1能力需求090
6.1.1能力需求引发行为091
6.1.2能力需求产生积极的结果092
6.1.3能力需求具有普遍性093
6.2能力需求表达的差异性094
6.2.1学习目标与成绩目标094
6.2.2本质论与递增论096
6.2.3自我效能感098
6.2.4心流102
6.3自我的作用105
6.3.1目标融合106
6.3.2自尊106
6.4自我评价动机108
6.4.1社会比较理论109
6.4.2自我评价:做真实的自己110
6.4.3自我验证:肯定自己110
6.4.4自我增强:让自己感觉良好112
6.4.5自我提高:让自己变得更好112
6.4.6这么多的动机,这么少的时间113
6.5对丧失能力的反应115
6.5.1自利归因偏差116
6.5.2自我设阻116
6.5.3找借口117
第7章归属119
7.1归属需求120
7.1.1归属需求引发行为121
7.1.2归属需求产生积极的结果122
7.1.3归属需求具有普遍性124
7.2社会计量理论126
7.3如何获得并保持归属感128
7.3.1亲和力129
7.3.2能力129
7.4在群体中满足归属需求130
7.4.1社会认同理论131
7.4.2恐惧管理理论131
7.4.3很优特性理论134
7.5在网络空间满足归属需求135
7.5.1网络空间对归属感有利还是有害135
7.5.2网络空间是否会减少面对面的接触136
7.6对失去归属的反应137
7.6.1研究者如何研究排斥现象138
7.6.2对排斥的内部反应139
7.6.3对排斥的行为反应143
7.6.4对排斥的长期反应145
第8章目标设定147
8.1目标148
8.1.1什么是目标148
8.1.2为什么目标很重要149
8.1.3目标从何而来150
8.1.4目标是如何组织的151
8.2目标特征154
8.2.1期望与价值154
8.2.2目标难度155
8.2.3目标具体性156
8.2.4目标难度和目标具体性的共同作用157
8.2.5目标距离158
8.2.6趋近目标与回避目标160
8.2.7非动机因素162
8.3目标承诺163
8.3.1目标承诺的原因和结果163
8.3.2提升目标承诺度的心理策略164
8.3.3对不间断目标的承诺165
8.4动机过程165
8.4.1四个动机阶段165
8.4.2目标心态166
8.5目标冲突168
8.5.1目标冲突的类型168
8.5.2目标屏蔽169
第9章目标规划171
9.1动机过程的目标规划阶段172
9.2从意向到行动173
9.3执行意向177
9.3.1执行意向的益处179
9.3.2执行意向的代价184
9.3.3加强执行意向的因素185
9.4改善目标规划的因素187
9.4.1灵活性187
9.4.2问责制189
9.5目标规划中的常见错误190
9.5.1规划谬误190
9.5.2感知专业性192
9.5.3损失规避193
9.6当规划失败时195
第10章为目标奋斗199
10.1目标奋斗阶段200
10.2自我调节201
10.3标准202
10.3.1可能自我203
10.3.2自我差异理论204
10.3.3调节焦点205
10.3.4自我意识理论207
10.4监控209
10.4.1控制论机制210
10.4.2TOTE模型210
10.4.3监控的益处212
10.4.4监控困难212
10.5力量213
10.5.1延迟满足214
10.5.2有限资源模型215
10.5.3避免自我控制失败218
10.5.4提高自我控制218
10.6目标解除219
10.6.1无法解除目标的原因220
10.6.2促进目标解除220
10.7动机过程的神经科学221
10.7.1目标设定的神经科学222
10.7.2目标规划的神经科学223
10.7.3目标奋斗的神经科学224
第11章自动动机227
11.1潜意识的影响228
11.2显意识思维系统与潜意识思维系统231
11.3自动激活模型233
11.3.1自动目标激活233
11.3.2自动目标管理238
11.4自动目标追求的意外触发240
11.4.1内隐自我主义240
11.4.2拟人化243
11.4.3具身认知244
11.4.4他人的影响247
11.5自动目标追求的结果250
11.5.1无意识目标对情绪的影响250
11.5.2无意识目标对自我控制的影响251
11.6让目标变自动251
第12章情绪253
12.1什么是情绪254
12.2情绪是如何产生的255
12.3生物学观点257
12.3.1詹姆斯-兰格理论257
12.3.2坎农-巴德理论261
12.4认知观点262
12.4.1辛二氏认知标签理论263
12.4.2评价理论266
12.5先有认知还是先有情绪267
12.6情绪的神经科学268
12.6.1前扣带回268
12.6.2杏仁核268
12.7情绪有哪些类型270
12.7.1核心情绪271
12.7.2积极情绪275
12.8情绪的目的是什么276
12.8.1情绪提供反馈276
12.8.2情绪促进归属感277
12.8.3情绪指导思维278
12.8.4情绪指导行为279
12.9情绪调节281
第13章个体差异283
13.1个体动机差异285
13.2成就动机285
13.2.1成就动机的测量286
13.2.2成就动机的结果287
13.3行动导向与状态导向290
13.4趋近气质与回避气质291
13.5评估与行动292
13.6冲动293
13.7特质自我控制295
13.8毅力296
13.9人格的五因素模型298
13.9.1尽责性299
13.9.2外倾性299
13.9.3神经质299
13.10乐观与悲观300
13.11求知动机303
13.11.1闭合需求303
13.11.2认知需求304
第14章环境的影响307
14.1环境的力量308
14.2行为主义310
14.2.1行为主义原则310
14.2.2运用行为主义原则313
14.3驱力理论314
14.3.1驱力理论的原则314
14.3.2对赫尔驱力理论的批评316
14.4唤醒理论316
14.4.1唤醒理论的原则316
14.4.2对唤醒理论的批评320
14.5社会环境320
14.5.1社会促进和社会抑制321
14.5.2去个性化324
14.5.3社会惰化326
14.5.4社会权力327
14.6个人与环境因素331
第15章动机科学与健康333
15.1保持健康体重335
15.1.1环境影响336
15.1.2享乐型饥饿与自我控制的斗争337
15.1.3节食339
15.2酗酒340
15.2.1把喝酒作为实现其他目标的方式342
15.2.2喝酒改变动机343
15.3有效的健康干预345
15.3.1减少冲动的欲望345
15.3.2加强自我控制347
15.4压力与应对351
15.4.1压力产生的原因351
15.4.2压力带来的后果352
15.4.3应对压力353
15.5寻找幸福354
15.5.1培养积极情绪355
15.5.2减少通勤时间357
15.5.3应该把幸福作为目标吗358
第16章动机科学与财富361
16.1购买行为363
16.1.1影响消费冲动的因素363
16.1.2对消费冲动加强控制的因素369
16.2财务决策中的不理性372
16.2.1无意识思维与财务决策373
16.2.2损失规避374
16.2.3禀赋效应376
16.2.4是否只有人类会做出不理性的财务决策377
16.3金钱激励379
16.4金钱与幸福380
16.4.1购买回忆,而不是物品382
16.4.2把快乐分解383
16.4.3现在付款,以后享受383
16.4.4不要保修384
致谢387
摘要
     1 动机科学 乔的故事 1990年,一位名叫乔的年轻女子在回家的火车上突发灵感,她要写一个故事,关于一个孤儿的故事,这个男孩的身上有着奇特的伤疤和不可改变的命运。乔做梦也没想到,这一构思将发展成为历史上有名的系列图书之一,不仅让她成为第一个亿万富翁作家,而且让她的名字家喻户晓。这名女子就是J.K.罗琳(J.K.Rowling),关于巫师男孩的故事成了最畅销的“哈利·波特”系列丛书的基础。 大多数人都知道罗琳的这套图书,但很少有人知道,她是在个人生活最艰难的时期开始写第一部“哈利·波特”的。在短短几年间,这个二十几岁的女孩目睹了母亲死于多发性硬化症,生下女儿不久婚姻便遭遇解体。离婚后,为重新开始生活,她带着女儿去了苏格兰的爱丁堡。屋漏又逢连阴雨,作为单身母亲又背井离乡,她几乎无法维持生计,好几次差点儿无家可归,她内心无比沮丧,甚至想过自杀。这段时间,罗琳几乎一无所有,没有丈夫,也没钱支付账单,不知道哪天她和女儿就会被赶出租住的地方,在大街上流浪。但她有一台生锈的旧打字机和一个宏大的构思。 尽管经济拮据、情感生活不如意,罗琳仍设法抽出时间写作。作为一名单身母亲和全职教师,只要能腾出片刻工夫她就用来写作。到了晚上,她常常等女儿睡着后,把她放进婴儿车,然后匆匆来到附近的咖啡馆写作,一直写到深夜。每天晚上都是如此,雷打不动。经过五年的不懈努力,她的第一部“哈利·波特”完工了。 罗琳花了一年多的时间试图将手稿卖给出版商,但反馈并不好。前12家出版商都拒绝了她,他们认为这本书“不够商业化”,不足以成为成功的系列书。罗琳的第13次提交成功了,但出版商仍未被说服。经纪人警告她,写儿童图书永远不会赚钱。虽然写作多年,罗琳仍然感到沮丧。更糟糕的是,出版商担心男孩子不喜欢读女性写的书,因此他们让她用一个中性的名字(于是她的名字才用了缩写,变成有名的J.K.罗琳)。在这一点上出版商可真是大错特错了! 罗琳的故事告诉我们,任何成功都来之不易。有时罗琳觉得写一本书似乎是不可能的事,有时她想放弃,但她没有放弃,否则我们今天就不会知道她的名字了。罗琳虽然没有钱,没有空闲时间,没有安全感,也没有内心的安宁,但她有动机。她内心似乎有一团火,在迫使她去写作。无论是健康还是生病,无论是想写还是不想写,她都会去写。写作不再是她选择做的事,写作就是她做的事。罗琳拥有持久动机的关键是什么?我们如何才能拥有这样的动机?这就是本书的目的:了解促使人们设定目标的动机,为实现目标而努力,在实现目标之前永不放弃。虽然每个人在动机方面存在的问题各不相同,但我们可以从罗琳的故事中总结出一些基本的原则。罗琳为自己设定了一个切合实际的明确目标:写一本书。如果她一开始设定的目标是写出世界上最成功的系列图书,那么她肯定是还没有睡醒。罗琳也有信心,动机研究者称之为“自我效能感”(self-efficacv)。就罗琳的故事来说,她知道自己的书会成功,即使只有她一个人这样认为。 罗琳成功的另一个关键因素是她养成了写作的习惯。习惯是我们在特定情境下反复做以至于变得自动的行为。时间一长,只需我们处于特定的情境下就足以自动激活习惯性反应。就罗琳来说,那就是每天晚上抽出时间,推着婴儿车去爱丁堡同一家咖啡馆写作。通过执着地追求目标,写作成了一种习惯。我们可以向她学习,我们也可以执着地追求自己的目标。 最后,最重要的一点是,罗琳知道失败是什么滋味。我们经常认为成功的人不会经历失败,但事实并非如此。失败是人必定会经历的事情之一(还有死亡和税收)。我们都经历过挫折,但成功者与失败者的区别在于如何应对挫折。正如罗琳在哈佛大学的一次演讲中所说,“生活中不可能没有失败,除非你小心翼翼地生活,那样的话你还不如没有活过。” 本书的目的是教给你一些人类动机的心理学原理。我们都有想要成就的梦想、愿望和渴望,但有时我们也与各种动机(成为一名优秀的学生,吃健康食品,定期运动,到点儿起床、刷牙,开始新的一天)相抗争。如果你能够运用科学家和学者们已经发现的动机原则来实现生活中你想要的一切,这岂不是很好? 读完本书,你将学到各种各样的技巧和实用、科学的建议,这能让你的生活变得更幸福、更健康、更令人满意。有了这些知识,最终你将用结束了整个“哈利·波特”系列的那几个字来形容你的生活——“一切都好”(All is well)。 1.1 什么是动机 成年人喜欢问小孩长大后想做什么,这并不是因为他们期望得到一个认真的回答,而是因为孩子们对这一问题的反应如此有趣和荒谬。幼儿缺乏想象遥远未来的能力,他们根本没有能力回答这样的问题。但他们不是仰起头说“我不知道”,而是像精明的小政客一样,避开无法回答的问题,只回答能够回答的问题。现在你想做什么?小时候,我们可能无法预见影响我们职业决策的所有因素:当前的经济环境、我们

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