华为国际化

作者先后采访了华为商学院教授、智库创始人、培训讲师、专家学者，以及华为的部分高管，并进行了系统研究，从多个角度复盘了任正非带领华为从中国香港艰难开启国际化市场，到拓展俄罗斯和欧美市场时遭遇低谷和挫折，再到深耕非洲、布局东南亚，通过“以土地换和平”的战略转型进入“友商时代”，走向开放、合作与共赢的国际化历程。尤其是在2019年遭遇美国的全面阻击时，华为“转正”海思芯片、发布“鸿蒙系统”、布局5G领域实现自救的艰辛过程更是凸显了华为的核心理念：只有自身强大才能够走得更远，提前给最坏的打算做出应对方案，在遇到困难时就能从容应对。华为国际化的历程虽然充满心酸曲折，异常艰难，但是其指导方针、实现路径、战略愿景和突围方法等具有积极的借鉴和指导意义。期望能够给已经“走出去”的企业家、处于转型困境中的管理者、相关领域的科研工作者，以及想要拓展海外业务的创业者提供帮助。

自序
第一部分孕育梦想
第1章赴美考察
考察波士顿
客户需求和技术创新双轮驱动
第2章香港练兵
完成“不可能完成的任务”
加速3G商用进程
第二部分出征海外
第3章拓展俄罗斯市场
沟通与接触
头班车的车票
第4章拉美拓展
先国家，再公司
竞标跨太平洋电缆项目
打破墨西哥困境
第5章“联接”南非
南非“很好雇主”
挡子弹的P8手机
第6章泰国“双赢”
坚持“双赢”
两年的全额退款服务
进我们渠道可以，你们每人先喝完五杯啤酒
第三部分突击欧美
第7章寻找突破点
没能完成的任务
获得英国电信的认证
分布式基站
第8章屡败屡战，轮番进攻
放在技术要求优选的国家测试
华为是谁？客户不想见你
最终赢得了机会
在西班牙进行测试实验局
第9章思科发难
知识产权之战
约翰·钱伯斯眼中的竞争者
亲临华为展台
敢打才能和，小输就是赢
第四部分深耕非洲
第10章挺进尼日利亚
夹缝中求生
Yes!Huawei can
尼日利亚广阔的市场前景
第11章肯尼亚探险
品牌构建之战略关键
危若累卵，如履薄冰
改变市场策略
第五部分布局东南亚
第12章涉足新加坡
不计成本
赢得5G
第13章开发日本
产品质量VS以客户为中心
与当地机构展开多领域合作
第14章获得马来西亚认可
海拔3272米的站点建设和维护
T3计划
第六部分以土地换和平
第15章国际化2.0
“种子”市场
遭遇成本上升
第16章友商时代
向拉宾学习，以土地换和平
付出合理费用，扩展市场空间
第17章天下结盟
和而不同
合资组建华为3Com
合资式盟友
契约式战略联盟
第18章绝不做市场的破坏者
与友商共存双赢，不扰乱市场
“龟兔赛跑”比的不是速度，而是耐力
第七部分再造华为
第19章继往开来
回答媒体的质疑
点燃达沃斯
第20章共生生态
建立共生的价值生态系统
和强者要有竞争也要有合作
第21章技术领先
专利大户
技术领跑
第22章文化遵从
始终把跨文化提升到重要的位置
中国企业国际化的难题不是管理，而是文化整合
第23章开放、合作与共赢
绝不因为坚持某些优势而放弃开放
一旦追求封闭，无疑是自寻死路
第八部分危机管理
第24章战略撤退
曲线入美
一步一个脚印
无果而终
第25章绝地逢生
战机补洞
替换美国33家供货商
华为芯片“转正”
华为鸿蒙系统
第26章合纵连横
出售5G技术，打消西方疑虑
苦练内功，争取友商
后记
参考文献