抖音运营攻略(账号管理+内容营销+模式变现)

抖音，2016年9月才崛起的一款音乐短视频APP，2018年,在不到两年的时间里已经一跃成为行业巨头，知名度、美誉度、用户数量、市场占有率都靠前。随着抖音的大范围运用，抖音营销已成企业新媒体营销的主要方式之一，这对于企业构建新的营销体系非常有利。作为企业不得不重视起抖音带来的红利风口，抓住机会，充分利用其平台资源、用户资源，辅助自己的营销工作。现在，很多企业都在做抖音营销，与个人玩抖音不同，企业运营抖音目的是进行品牌营销、扩大品牌知名度和影响力。有的甚至有更深层次目的：即在短视频领域打造一个流量池，实现与其他平台的互联互通、互相导流。抖音营销作为一种新营销方式未来发展怎么样，现在还不得而知，但可以肯定的是，敢尝试，成为首先波吃螃蟹的人，运气都不会太差。任何一个新媒介、渠道的诞生，都值得花一段时间去研究，去学习，并去尝试，以寻找更多可能。因此，在抖音发展趋势、盈利空间没有接近明朗之前，我们应该大胆去尝试，“占先机者得天下”，若等到所谓时机接近成熟，也意味着红利随之瓜分完毕。自2018年以来，越来越多的企业、品牌和自媒体个人已经敏锐地洞察到抖音的潜在价值。例如，Adidas、小米手机、腾讯、网易、阿里巴巴等大企业、大品牌已经入驻抖音，一大批自媒体人也开始关注抖音，利用其强大的吸粉能力，开辟一块自己的新天地。当抖音成了人人喜欢的流量平台，成了商业资本集中关注的对象，预示着一个流量池在未来会崛起。那么，我们如何“玩”抖音？如何借助抖音做好营销工作？本书正是基于此而著。

《抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现》共有10章，围绕企业或运营人员如何布局抖音，利用抖音展开营销进行深入浅出的阐述。第1章从整体上阐释了以抖音为代表的短视频市场发展背景、趋势，以及经济效应。第2章讲述了抖音与营销的关系，抖音营销价值。第3—9章从抖音营销的优势、抖音平台的定位、账号申请与管理、粉丝管理、内容规划、变现、市场推广7个方面入手，分别做了详细的阐述。第10章结合电商、游戏、旅游、教育、培训等行业进行具体问题具体分析，结合案例展示，分析抖音营销在实际中的应用。 本书可供正在或计划开展抖音营销的企业、品牌商，也适合从事新媒体营销的企业运营人员，还可供自媒体创业者阅读，比如网红主播、微商等。

晋继东，营销总监，品牌策划专家，互联网流量运营大咖，擅长新媒体流量变现模式运作。短视频作为流量洼地，促使他积极进军短视频领域，并着重以“抖音”为媒介，输出众多短视频内容，为众多品牌打造出一个以“内容为王”的流量平台。

Chapter 1 发展背景 抖音异军突起带来的经济效应
1.1 短视频业发展态势
1.2 短视频平台呈“井喷”增长
1.3 短视频重点布局的几个领域
1.4 抖音带来的经济效应
Chapter 2 抖音与营销 抖音已是企业营销中的一种新方式
2.1 电商率先利用抖音卖货
2.2 传统企业与抖音的合作
2.3 抖音对营销的5个作用
2.4 抖音营销的4种模式
Chapter 3 优势 抖音在企业营销中体现出的6大优势
3.1 需求性：抖音用户往往是优选消费群体
3.2 参与性：可与用户进行即时、实时互动
3.3 传播性：更有利于信息的扩散与传播
3.4 社交性：植入社交元素沟通更给力
3.5 开放性：与其他平台轻松无障碍分享
3.6 用户性：让用户意愿得到充分释放
Chapter 4 定位 精准定位是做好抖音营销的前提
4.1 售卖型：直接在抖音平台上卖货
4.2 推广型：对产品进行宣传和推广
4.3 知识型：向大众普及与产品有关的知识
4.4 互动型：与用户互动，维护客户关系
Chapter 5 账号设置 赋予账号特色标签，增强识别性
5.1 抖音账号的申请步骤
5.2 精心设置账号昵称和头像
5.3 如何构建账号矩阵
5.4 如何对账号进行精准定位
5.5 抖音核心功能、特色功能介绍
Chapter 6 吸粉 粉丝是做好抖音营销的基础
6.1 粉丝，新媒体时代最贵的资源
6.2 提升视频质量，吸引粉丝关注
6.3 营造良好的视觉体验
6.4 深层运营和管理，强化粉丝黏性
6.5 建立视频内容自身的调性
6.6 正确选择主播人员
Chapter 7 内容 高质量内容是抖音营销的核心
7.1 内容创造价值，内容好才是真的好
7.2 正确获取和选择视频内容
7.3 根据需求对内容进行规划
7.4 做最熟悉、最擅长的领域
7.5 打造高度垂直细分性内容
7.6 借势热点提升内容聚焦性
7.7 注重内容导向，坚持传播正能量
7.8 贴上个性标签，实现差异化
7.9 善打情感牌，触动粉丝主动关注
7.10 选择正确的呈现方式
Chapter 8 变现 抖音在营销中的7种变现方式
8.1 开通直播：主播代言，提升企业知名度
8.2 广告植入：在视频中巧妙植入广告
8.3 升级渠道：优化渠道，构建新媒体营销体系
8.4 直接卖货：线上促销，提高产品销量
8.5 粉丝红利：轻松吸引粉丝，实现流量转化
8.6 衍生产品：提高客户体验，提供增值服务
8.7 抖音同款：在线下销售抖音同款商品
Chapter 9 推广 构建自媒体矩阵，让更多人发现你
9.1 抖音挑战赛：号召粉丝们参与话题讨论
9.2 热门音乐平台：热门歌曲平台发表评论
9.3 评论区：在评论区小号推大号
9.4 两微一Q：社交软件影响大
9.5 软文推广：充分利用一篇文章的力量
9.6 论坛推广：制造热点话题引发网友讨论
9.7 社群推广：创建社群，推广事半功倍
Chapter 10 行业实战 不同行业抖音营销实战概述
10.1 抖音+大众消费：开启视频垂直化浪潮
10.2 抖音+电商：创新销售模式变现更容易
10.3 抖音+旅游：行业全面升级，服务更加完善
10.4 抖音+教育：缓解线下资源紧缺的局面
10.5 抖音+传统行业：营销模式的大升级
10.6 抖音+游戏：新一轮烧钱“战争”全面爆发

     Chapter 1 发展背景 抖音异军突起带来的经济效应 抖音是伴随着移动互联网兴起的一个短视频平台。得益于火热的短视频市场，4G、5G网络的发展，以及良好的用户基础，抖音正在成为信息传播的主流渠道。同时，也带来了良好的经济效益，受到新型企业、传统企业及新媒体人的青睐。 1.1 短视频业发展态势 抖音是伴随着直播短视频市场逐步发展起来的一款短视频APP。由于与现在大多数人需求高度吻合，且具备移动互联网时代优质传播媒介的所有特性，所以发展速度极快。 抖音特性和用户画像对照图，如图1—1所示。 可见，抖音具备一个优质传播媒介的潜质，再加上庞大的用户基础，它一跃成为发展最快、很受欢迎的社交平台之一。那么，抖音是如何成长为一个优质媒介的？总结起来主要有两方面的原因。 1.客观原因 客观原因主要包括两个方面，一个是先天具有的特征，另一个是市场条件的成熟。抖音内容采用直播、短视频的呈现方式，具有参与性、社交性、开放性，这使得抖音更加有利于信息的传播，更易被用户接受。再加上移动智能设备的大量出现和使用，为抖音生存与发展奠定了坚实的基础。 市场条件包括三个方面，分别为4G、5G网络技术的普及，智能手机用户的增多，短视频社区／平台的大量出现。目前，这三个方面一直处在完善之中，对直播、短视频的发展越来越有利。 （1）4G、5G网络技术的普及宽带是影响直播、短视频发展的主要客观因素，尤其是4G、5G技术的到来，网络基础设施的完善，使手机拍摄出的画面更清晰，播放更流畅。某种程度上，这些因素加快了互联网发展的速度，并为直播、短视频的兴起与发展提供了客观条件。 （2）智能手机用户增多智能手机是短视频播放的主要设备之一。智能手机的普及，为更多的人参与直播、短视频提供了诸多可能性。再加上手机像素的提高，硬件CPU、GPU、内存等的升级，视频可以更好地被处理和优化，这大大提升了人们观看短视频的体验。 自从2015年以来，全球智能手机用户规模迅速壮大。根据IDC（互联网数据中心）的统计数据，2015—2018年间，全球智能手机用户数量从28.71亿人增长到36.66亿人，年均复合增长率为13.0％。其中中国境内从8.08亿人增至9.24亿人，具体如图1—2所示。 （3）短视频社区／平台的大量出现抖音兴起之前出现了很多短视频平台，2016年被誉为直播元年，大量平台纷纷崛起，呈现出一片“人人做直播，处处能直播”的景象。据不接近统计，2017年我国短视频平台多达200多个，用户规模也呈上涨趋势，2016年1.53亿人，2017年2.25亿人，2018年5.01亿人；视频内容也是越来越丰富，涉及游戏、体育、社交、投资、旅游、教育、电子商务等领域。 随着短视频平台数量和用户的增多，也出现了大量延伸业务，参与做短视频业务的各类公司越来越多；除一些专门从事短视频业务的公司外，部分互联网企业、电商也开始参与其中。例如，腾讯、网易、360、今日头条、京东、淘宝等纷纷构建自己的短视频频道，抢夺短视频带来的红利。大量短视频平台的出现，使抖音这种以视频为主的平台迅速走红。 2.主观原因 影响抖音发展的还有主观原因，主要是指人们接受信息的思维和习惯在改变。随着互联网、移动互联网的发展，媒体形式不断嬗变，人们获得和接受信息的量呈指数增长，需要处理的外来信息也越来越多。人们自然会选择更高效的方式，而方便、快捷、趣味性更强的短视频无疑成为优选的选择。 另外，由于观看短视频还可大大节省时间，让碎片化时间被充分利用，深受80后、90后年轻人的喜欢。移动互联网的出现将时间碎片化，这也使得现代大多数年轻人更加推崇精简、高效的生活，希望利用日常碎片化时间处理更多事情，如上班途中、餐厅就餐时、睡觉前，甚至上厕所的时间。 短视频的出现正好满足了这种需求，逐步改变着人们接受信息的习惯。这是人类信息处理方式的进化选择，也是人类信息分发的进化结果：信息的分发由原来的中心化，需要主动搜索才能获得，变成了去中心化，被动等待就能获得。 综上所述，在视频媒体时代，纯粹的图文内容已无法满足大多数人对信息的需求，声情并茂、趣味性、互动性更强的视频便成为主流。在这种背景下，抖音应运而生，并在主观、客观多种有利条件的影响下得到快速发展。 P1-5