金牌操盘手

1.了解和学习房地产营销推荐阅读的一本书。    2.与你切身相关的知识，帮你规避买房误区。    3.原碧桂园企业高管吕谦歌，十余年地产行业倾心分享。

本书是一部房地产业营销全周期全流程的培训教程，旨在让房地产行业相关从业者速成提升、管理进阶。本书内容涵盖了前瞻性的行业洞察、深度系统的架构解析和全面的体系运作解析、高效实用的营销战术分享及真实的操盘心得。

吕谦歌，曾任职中昂集团副总裁和碧桂园区域营销副总经理（大区），并担任过多家知名房地产企业高管，是房地产行业“刷墙广告”和“贴墙广告”等现象级营销策略的，在行业内颇具影响力。

目录序言  房地产业集体焦虑时代的新趋势前言  关于金牌操盘手第一章  组织第一节  组织的价值第二节  组织的色彩第三节 组织的进化趋势第四节 如何保持组织活力第五节 营销在房地产企业中的定位第六节 房地产营销组织的竞争力第七节 组织的语言第二章  团队第一节  如何建立团队第二节  优秀的营销团队管理者第三节  时间管理第四节  如何管好一个团队第三章  架构第一节  集团和区域的关系第二节  集团营销架构搭建原则第三节  发展期的营销架构搭建和工作界面第四节  发展期集团营销的架构搭建第五节  发展期的集团营销各板块职能第六节  成熟期的组织重塑第四章 投拓第一节  营销和投拓的关系第二节 投拓的三个层级第三节 新形势下的投拓策略转变第四节 如何实现市场深耕第五节 区域分公司投拓如何获取集团支持第五章  产品第一节 产品战略管理第二节  产品战略的大创新、小创新和微创新第三节  做好项目定位的系统性思考第四节  如何做好户型配比方案第六章  展示第一节  体验感的整体打造策略第二节  如何打造体验馆第三节  售楼处打造各阶段对接控制点第四节  示范区的色彩和照度管理第七章  货量第一节  货量组织原则第二节  货量组织具体实施第八章 策略第一节  营销策略的确定第二节 营销策略动力包第三节  打响认知和心智之战第四节  价值树和价值主张第五节  推广组织第六节  返乡客截留和乡镇拓客第七节  销售说辞第八节  品牌管理第九章  拓客第一节  客户梳理和转化第二节  业绩推导第三节  拓客的意义和价值第四节  拓客工作体系第五节  品牌立势期考核与管理第六节  广泛拓客期考核与管理第七节  硬广强拓期管理与考核第八节  开盘冲刺期管理与考核第十章  开盘第一节 价格输出口径及锁客落位第二节 开盘组织第十一章  定价第一节  货值管理原则第二节  定价管理概念第三节 溢价创造第四节  定价管理体系第五节  定价前的准备工作第六节  定价的三种方法第七节  住宅产品价差设定第八节  别墅产品价差设定第九节  公寓产品价差设定第十节  商业产品价差设定第十一节 车位产品价差设定第十二节  加推或续销和尾盘定价方法第十三节  限价条件下的定价第十四节  销售折扣优惠管理第十二章 费效第一节  费用失控的五大原因第二节  费用控制办法