裂变盈利

在本书中，详细地分析领导者精神和领导者思维，用大量案例印证一个合格的领导者应该具备哪些素质。除此之外，还介绍什么是裂变、如何实现裂变，以及裂变盈利的方式。通过学习这些知识，领导者可以正确做出规划，为企业谋求新的出路。本书存在的价值就是帮助领导者提高自身修养、完善公司管理模式、扩大经营和实现多渠道发展。

第一章打造最好的自己，是带领企业成功裂变的第一步
第一节影响企业成长的四大原因/003
第二节企业领导者推荐的两大特质/006
第三节领导者必须具备的三大技能/009
第四节成为领导者的四大要领/012
第五节领导者影响人的四大智慧/016
第二章裂变盈利有策略——企业经营十三式
第一式规范有度/023
第二式弯腰鞠躬/027
第三式“眼高手低”/030
第四式吐故纳新/034
第五式过河搭桥/036
第六式借势造势/039
第七式借嘴说话/042
第八式以小见大/045
第九式借人治人/047
第十式分层分类/050
第十一式救井下石/053
第十二式画地建房/055
第十三式一切正常/057
第三章建立裂变思维，创造无限可能
第一节任何企业制度的优越性，都会被时代的进步淘汰/063
第二节没效率的公司必死无疑/066
第三节创新是企业裂变的灵魂/069
第四节智慧型管理是企业裂变的必经之路/072
第五节完美的分享机制是企业裂变的保障/075
第四章颠覆集权式管理，实现企业平台化转型
第一节实现平台化，是企业裂变的前提/083
第二节在正确的时候，做正确的事/086
第三节选对人才能在裂变的路上走得更远/089
第四节平台化运营的秘诀：交人、交心、交钱/092
第五章立足管理一体化，提升裂变的成功率
第一节统一立场，指导思想一体化/097
第二节做好约定，建立企业有效机制/099
第三节持续引导，最重要的是持续/104
第四节善于经营，经营是一门非常重要的学问/106
第五节沟通说服，也要懂“套路”/109
第六节平台裂变，真正融为一体/112
第七节研修高度，永远不要停止前进的脚步/115
第六章利润要“无中生有”，把隐形成本转化成纯利润
第一节竞争：恶性竞争是“万恶之源”/121
第二节投资：小投资、大运营、大回报/124
第三节成本：企业发展不能只靠降低成本/128
第四节利润：利润要“无中生有”/132
第七章创新裂变盈利模式，产生企业竞争新优势
第一节裂变就意味着产品要好，价格要低/139
第二节效率高，产量合理，内耗小/142
第三节实现自主盈利/146
第四节尽可能增加品牌附加值/151
第五节把渠道做宽、做深、做广/154
第六节找到有需要、有购买力的人群/159
第七节做合格的代理商/163
第八节提供大多数人需要的好产品、好服务/167
第九节用我们的产品、人和服务帮别人赚钱/171
第八章没有落地，裂变只是空谈
第一节裂变落地的前提：相信/177
第二节裂变落地的两大力量：榜样的力量和第三方的力量/181
第三节裂变落地的三会：早会、总结会和赋能会/184
第四节裂变落地的四大准备：改印象、搭班子、舍奖励、
做会场/189
第五节裂变落地的四大要求/192
第六节裂变落地的五颗心：责任心、敬畏心、感恩心、
托起心和成就心/196
后记
地区规划：《四川省“十三五”能源发展规划》235
专项规划：《电力发展“十三五”规划（2016-2020年）》（发布稿）258
企业规划：《市属国有企业“十三五”改革与发展规划纲要》286

     第一节 影响企业成长的四大原因 海森堡曾经说过，“当你提出了正确问题的时候，往往就等于问题已经解决了一半”，这句话放在企业中也同样适用。资本寒冬来临之际，企业领导者的当务之急是找到问题产生的原因，找到了原因，才能找出正确且有效的解决方法。 在国内目前的商业条件下，影响企业生存及发展的原因主要有以下四点，如图1-1所示。 1.身不由己 身不由己主要说的是领导者。在这个时代中，领导者不再像多年前那样，端着一杯茶水、打开一张报纸，悠闲自在。相反，他们往往是企业中最辛苦的人，这一点从我的培训课中可见一斑。 在我的培训课中，经常看到的情况是，在开课之前有很多领导者报名，他们都希望给自己充电，让企业更好地发展。但是，临上课，却因为企业中的事情而走不开。另外，现在很多领导者都害怕自己离开企业一段时间企业会出现问题，甚至会有倒闭的风险。以上的理由听起来似乎都很合理，但是在我看来，“走不开”只是表象，最根本的原因是“放不下”。工作越是繁忙，领导者就越不敢离开，殊不知，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，有时候领导者需要跳出来才能真正看清自己的企业，那时，也就不会走不开了。 2.永无休止地投入 这一点针对的是投资。投资最怕的是什么呢？很多朋友会想当然地认为：投资最怕的当然是不盈利，或者是亏本。这样的回答并没有错，但是，投资盈利本就是一个企业最基本的目标，如果连这一点都做不到，那么企业也就没有存在的必要了。在我看来，投资最怕的并非不盈利，而是永无休止地投入。 比如，一个人想要做食品加工生意，一开始他投资了100万元用于购买设备、租赁场地。通过合理经营，生意不错，4年之后公司账户上有120万元。但这时候企业需要扩张、升级，需要150万元，于是他只能将120万元全部投进去，还得借30万元。正是因为工厂进行了升级改造，又过了4年，这家企业帐户上有200万元。就在他松了一口气时，客户要求增加设备，而这一次需要投入300万元…… 很多企业都面临着诸如此类的问题，企业明明是赚了钱的，但是无休止地投入让很多企业经营者背负着巨额的贷款，每日小心翼翼、如履薄冰。在这种情况下，无论是企业本身还是市场方面，一旦出现了意外，这家一直在盈利的企业都有可能山穷水尽，企业的领导者更会从此踏上漫长的还债之旅。 3.看得见、摸不着的利润 利润是企业生存的关键。但是对于很多企业来说，它是看得见、摸不着的。特别是在传统行业中，很多企业创造的利润都被内部消耗了，利润只能在账面上看到，但是看不到现金。这也是传统行业的现金流普遍较差的原因。 我曾经和一个传统行业的领导者去深圳谈事情，他竟然连高速费都交不起——银行卡里面没有钱，不能通过ETC（不停车电子收费系统），身上又没有现金。幸亏我身上带着一些现金，我们才得以继续前行。 如何把成本降低，如何把一些成本转化为我们的利润，如何把利润变成能够看得见、摸得着的现金，是当下困扰很多企业的问题。 4.定位不明 领导者是企业的核心，领导者的定位决定企业发展。如果领导者连自己的定位都不明确的话，这家企业很难有未来。如今，很多传统民营企业都是家族企业，这种模式很容易导致定位混乱。 出于财务安全的考虑，很多企业经营者都会让自己的太太去管理企业财务。不可否认，确实有些太太在这个位置上发挥了重要作用，将企业的财务打理得井井有条，但也有很多太太没有认清自己的定位，只把自己当成领导者的老婆，对企业的经营指手画脚，却对自己分内的财务管理工作不上心，最后导致企业出现严重的财务危机。 P3-5